Iată o întrebare pentru dvs.: ce ți-a dat încrederea pentru a-ți începe afacerea sau decide să-l extinzi?
Barry Moltz, autorul "Bounce! Eșecul, rezistența și încrederea în obținerea succesului tău următor ", spune asta în lipsa vă poate oferi încredere. Barry a fost oaspetele săptămânii în emisiunea mea de radio. El a împărtășit o mulțime de eșecuri: a ieșit din afacere; a fost dat afară dintr-o altă afacere de către partenerii săi; și a fost concediat din mai multe locuri de muncă.
$config[code] not foundÎn cuvintele lui Barry, eșecul face parte din ciclul natural al afacerilor. După ce a eșuat, a început să lanseze o afacere de succes pe care a vândut-o în cele din urmă. El a reușit să atragă încrederea de la eșecuri, deoarece, așa cum a spus el, "Mi-am spus că cel mai rău lucru pe care mi-l poate face cineva este să mă mănânce și este ilegal".
Asta mă aduce înapoi la întrebarea pe care am pus-o la începutul acestui articol.
Am cerut 5 antreprenori cu experiență, investitori și autorități de afaceri întrebarea:
"Ce ți-a dat încrederea în începerea / dezvoltarea afacerii tale mici?"
Iată răspunsurile lor:
Cu câțiva ani în urmă am început o afacere cu laser de gravare cu laser (Adafruit Laser) cu un prieten. Avem clienți care ne trimit munca de artă. Dacă este în formatul și rezoluția corespunzătoare, rezervăm o întâlnire. Apoi s-au oprit și am gravat laptopul.
Cred că încrederea în afaceri vine din pregătire - dacă credeți în ceea ce faceți și sunteți în regulă cu oricine inspectând procesele dvs. de-a lungul drumului puteți ajunge destul de departe.
Când am început această idee de afaceri, nu a existat nici un manual de utilizare sau informații despre cum să etch materialele exotice pe care le-au făcut laptopurile, așa că am făcut o mulțime de teste, o mulțime de pregătire și am documentat totul pe cont propriu (www.ladyada.net / resurse / laser).
Nu am fost în competiție cu nici o altă afacere, acest lucru a fost (și este în mare parte foarte) foarte nou - tot ce ne-a interesat a fost cel mai bun loc de muncă posibil și documentarea a tot ce am putut. Laptopurile nu sunt ieftine, niciodată nu am reușit să ne înșurubăm unul cu laserul puternic de 35w - dar întotdeauna există o șansă în toate. Cu suficientă pregătire am devenit experți.
Începând cu VentureBeat a fost cu siguranță un salt de credință, dar rădăcinile profunde pe care le-a avut echipa editorială cu liderii din cadrul comunităților de capital de risc și tehnologie ne-au oferit fundamentul pe care am putut construi o companie solidă. A avut o mare determinare și perseverență. Crearea unei companii nu este o operă ușoară, însă experiența echipei, împreună cu pasiunea cu privire la jurnalism și inovarea tehnologică, continuă să o ajute să depășească provocările din partea afacerilor.
Impulsul de a începe compania a fost conștient de faptul că furnizam un produs de mare informație - și că nimeni nu furniza aceleași detalii și concentrare. Aceasta a oferit o mare încredere. Pe măsură ce continuăm să ne extindem, un scriitor la un moment dat, suntem atenți să rămânem foarte aproape de idealurile noastre fundamentale de integritate, obiectivitate și calitate a produsului.
Luând timpul și vorbind cu comunitatea în care suntem implicați, suntem capabili să ne găsim și să continuăm să creștem.
În experiența noastră de la Behance, încrederea în desfășurarea unei afaceri mici a venit din feedback-ul incremental pe care l-am primit și "chimia" care sa îmbunătățit în mod constant în echipa noastră. Încrederea a fost obținută în anumite etape, pe măsură ce am început și am crescut afacerea. Dacă aș fi "cartografiat" calea pe care am luat-o pentru a câștiga încrederea în primele zile de lansare a unei afaceri, m-aș concentra pe 5 etape distincte:
(1) Colectarea panoului: Atunci când obțineți un grup restrâns de indivizi asemănători pentru a lua în considerare o idee nouă, se întâmplă una din cele două lucruri: fie vă bucurați mai mult de idee și decideți să continuați discuția din nou, fie că părăsiți și pierdeți interesul. La Behance, ideile originale de "semințe" au germinat și au fost dezvoltate de oameni care au împărtășit interesul de a "organiza lumea creativă". Unele idei au supraviețuit în timp ce alții au murit. Există ceva frumos în privința abordării darwiniste de a începe o nouă afacere … Și, de multe ori, panoul devine (sau vă ajută să găsiți) echipa de vis.
(2) pune banii (sau timpul) unde gura ta este: Când o idee începe să câștige tracțiune în mintea ta, este timpul să "investești" ceva în ea. Indiferent dacă este vorba despre o perioadă de timp pe care o faceți în fiecare săptămână pentru cercetare sau o sumă de bani pe care o alocați pentru dezvoltarea inițială - trebuie să investiți ceva. Unele companii încep cu un angajat cu fracțiune de normă care este plătit de fondator pentru a "macheta" un design preliminar, un site web sau un concept. Aceasta este o mare investiție în viabilitatea afacerii.
(3) Testul controlat: Când timpul este corect, veți simți o grămadă de motivație pentru a "testa" conceptul. De multe ori acest lucru este un microcosmos controlat al afacerii pe care o aveți în minte. Odată ce puteți "comercializa" și evalua interesul inițial din partea potențialilor clienți, puteți deveni mai încrezători în conceptul dvs. Afacerea dvs. nu trebuie să fie perfectă sau producătoare de venituri pentru a genera încredere - trebuie doar să câștige ceva tracțiune. La Behance, am început cu un blog care conține interviurile pe care le-am făcut în comunitatea creativă. Doar având un blog a fost suficient pentru noi pentru a testa oportunitatea inițială.
(4) Ascultă Ascultă Ascultă: Prima realizare pe care trebuie să o aveți este că planul dvs. de afaceri este (probabil) greșit și că "nevoile" identificate pentru prima dată pot fi diferite de nevoile și frustrările reale pe care trebuie să le adresați clienților potențiali. Pentru a identifica adevărata oportunitate de piață, trebuie să ascultați. Colectarea unui mic grup de clienți potențiali și întrebarea cu întrebări reprezintă cea mai bună modalitate de a vă perfecționa marketingul și produsul.
(5) Dezbatere către convingerea comună: Pe măsură ce încorporați feedback-ul pe care îl obțineți și vă pregătiți să lansați o afacere reală, încurajați dezbaterea între echipa și consilierii dumneavoastră cu privire la deciziile pe care le luați. În urma dezbaterii, încercați să ajungeți la un anumit nivel de convingere comună în echipa dvs. Amintiți-vă că condamnarea nu înseamnă neapărat consens … doar un acord reciproc pentru a încerca o anumită strategie. Desigur, lucrurile se vor schimba - și dacă veți continua să ascultați feedback - puteți continua să vă optimizați strategia.
Încrederea vine în cele din urmă din date (feedback), comunicare onestă și o echipă cu un angajament comun.
Când am decis să încep Gear Live, știam că știu că aș putea să o fac și că am vrut să mă străduiesc să fiu una dintre cele mai bune la ceea ce am făcut. Chiar cred că este vorba despre unitate. Când a venit la încredere, am fost pur și simplu încrezător că nu numai că aș putea să o fac, dar fac foarte, foarte bine. Ținând cont de acest obiectiv, am falsificat înainte și nu mi-am luat niciodată ochii de la acest obiectiv.
Pornirea unei companii pe cont propriu este dificilă și există multe momente în care vă veți întreba dacă a fost o mișcare corectă sau dacă ar trebui să aruncați prosopul. Am hotărât să nu arunc prosopul până nu-mi ating scopul. Dacă scopul meu era să fiu unul dintre cei mai buni, atunci nu mă puteam opri până nu am ajuns acolo
În opinia mea, dacă nu aveți dorința de a fi cel mai bun și, în schimb, veți fi mulțumit de status quo-ul, atunci vă aflați în afaceri greșite. Găsiți ceva despre care sunteți pasionat, ceva despre care știți că puteți să vă întoarceți întotdeauna și ceva pe care, absolut, fără îndoială, doriți să-l realizați. Odată ce veți găsi acest lucru, încrederea dvs. va fi mai mult decât suficientă pentru a nu începe doar o afacere, ci o șansă foarte bună de a reuși.
Nu sunt sigur că mai pot răspunde la această problemă așa cum am început acum 20 de ani. Știu că întotdeauna mi-am dat seama că începerea unei afaceri nu era prea periculoasă. Dacă puteți să vă dați seama că banii, sau mai exact, câștigați bani este a lucru destul de simplu, atunci cred că poți să renunți mai mult la cum și să cauți oportunități de a face ceva pe care tu personal îl găsești remarcabil.
Nu conduc prea bine, având capacitatea de a explora noi aventuri, de a se adapta la noile tehnologii și de a servi într-un mod care energizează eu este ceea ce îmi dă încrederea și pasiunea de a face ceea ce fac. Și, în cele din urmă, aș vrea să împărtășesc propria lecție personală … cum am obținut încrederea de a începe și de a-mi dezvolta afacerea curentă aici, la Tendințele întreprinderilor mici.
Succesele de peste noapte sunt atât de rare. Pentru majoritatea dintre noi, succesul vine după ani de muncă grea.
M-am gândit în 2003 când am pornit site-ul ăsta că voi rămâne cu el prin patch-urile dure. Mi-am spus că afacerea mea ar fi înconjurată și înfloritoare în 5 ani. Si ghici ce? Au trecut aproape 5 ani.
Când am început această afacere, am continuat să lucrez pentru consultanță de multă vreme. A fost o greșeală să trebuiască să-mi petrec cea mai mare parte a săptămânii mele de lucru pentru a construi afacerile altor oameni și să-mi găsesc timp doar pentru seara și la sfârșit de săptămână. Dar acele proiecte de consultanță mi-au dat bani. Fluxul de numerar vă permite să vă mențineți în afaceri prin intermediul unor elemente groase și subțiri. Și cu cât am reușit să rămân în afaceri, cu atât mai multă încredere că anul viitor ar fi chiar mai bun.
* * * * *
Deci, ați auzit acum de la un număr de 7 întreprinzători despre ceea ce ne-a dat încredere pentru a începe sau a dezvolta afacerile noastre: eșec; preparare; experiență și pasiune; comunicare și chimie; stabilirea obiectivelor; oportunități de capturare; și persistența.
Acum vrem să auzim de la dumneavoastră: Ce ți-a dat încrederea de a începe în afaceri?
Gândiți-vă la comentariile de mai jos.
50 Comentarii ▼
