Mulți proprietari de afaceri și manageri de vânzări încep un nou an cu obiective mari și speranțe mari. Poate doriți să creșteți vânzările cu 10 procente sau să intrați pe o piață nouă. Sau poate doriți să lansați o nouă linie de produse. Dar dacă doriți ca viziunile dvs. de succes în vânzări să devină realitate, trebuie să aveți o planificare atentă, o perspectivă clară asupra situației actuale a afacerii dvs. și dorința de a vă schimba.
$config[code] not foundDacă încercați să obțineți vânzări mai mari și rezultate mai bune de generare de plumb, mai jos sunt câteva idei cheie și perspective de luat în considerare:
Examinați întregul portofoliu de generare de plumb
Investitorii au un "portofoliu de investiții" de diferite clase de active - cum ar fi acțiunile, obligațiunile, conturile de pe piața monetară și proprietățile imobiliare. Ideea de a avea un portofoliu diversificat de investiții este că vă reduce riscul și maximizează șansele dvs. de succes - în cazul în care un tip de investiție se desfășoară prost, alte investiții pot ridica pragul.
În același mod, fiecare companie are un "portofoliu de generații de plumb" din toate tipurile de generații de plumb și din diferite surse de afaceri. În mod ideal, chiar dacă nu obțineți cât mai mulți conducători dintr-o singură sursă (de exemplu, de la marketingul direct prin poștă), dacă aveți un portofoliu divers, aveți șanse multiple de a obține noi potențiali clienți din alte domenii de asteptare).
Luați o privire nouă la întregul portofoliu de generații de plumb:
- De unde ați obținut anul trecut cea mai mare parte a afacerilor dvs. noi?
- De unde ați obținut cel mai mare sau cel mai bun randament al afacerii dvs.?
- Care tactici de marketing au funcționat bine și care au fost îndeplinite?
- Cum puteți să vă adaptați strategia și să vă ajustați tactica pentru a face mai multe tactici de generare de "bune" și mai puține activități care nu au dat rezultate?
Continuați să evaluați performanța generației de plumb de-a lungul drumului și nu vă fie teamă să faceți modificări.
Întoarceți legătura cu clienții vechi
Un start nou este o mare oportunitate de a atinge baza cu clienții vechi. Oamenii care au cumpărat de la dvs. înainte, dar pe care nu l-ați contactat în timp, chiar dacă au trecut un an sau doi sau mai mulți, sunt adesea mult mai probabil să cumpere de la dvs. din nou.
Petreceți ceva timp în contact cu foști clienți. Intrați cu ei și vedeți ce se întâmplă cu afacerile lor. Puneți întrebări, le ascultați și încercați să reaprindeți relația care le-a determinat să le cumpărați de la compania dvs. în primul rând.
Este adesea mai ușor să păstrezi un client existent (sau să-l vinzi unui fost client) decât să găsești, să califici și să convingi un nou client să cumpere de la tine pentru prima dată.
Reevaluați modul în care gestionați veniturile de intrare
Economia pare să ia aburi. Creșterea locurilor de muncă este în creștere, iar șomajul este în scădere. Aceasta înseamnă că companiile ar putea primi mai multe solicitări și întrebări de la clienți potențiali. Veniturile de vânzări de pe piață, cum ar fi acestea, pot fi o sursă excelentă de vânzări noi. Dar trebuie să le ocupați cu atenție.
Asigurați-vă că firma dvs. dispune de un proces pentru obținerea calificării pentru obținerea unui avantaj:
- Vorbiți cu noi clienți potențiali.
- Întreabă întrebări.
- Identificați nevoile acestora.
- Încearcă să-ți dai seama dacă sunt sau nu potrivite.
Dacă petreceți ceva timp în avans pentru a vă califica aceste vânzări, vă veți economisi mult timp mai târziu în timpul procesului de vânzare. Pentru că puteți speranța că veți rezolva cele mai bune, cele mai promițătoare și de cea mai mare prioritate vânzări conduce și ignorați cele care nu sunt chiar gata să cumpere.
Începutul unui nou an este un moment de mare promisiune, optimism și obiective mari. Dacă încercați câteva dintre aceste sfaturi utile pentru a reevalua și a vă reorienta procesele de generare a plumbului, veți avea un an mult mai fericit și mai reușit.
Conectați fotografia prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
