Cu doar 44 de dispensare medicale operaționale (comercianți cu amănuntul) și 19 centre de cultivare (furnizori), industria medicală de canabis din Illinois este într-adevăr mică. Toate cannabisul medical legal din Illinois trebuie cultivat, recoltat și vândut în stat. Cu alte cuvinte, niciun cannabis nu poate fi cumpărat sau vândut pe linii de stat.
Majoritatea licențelor de afaceri pentru canabis au o miză în partea de vânzare cu amănuntul sau de aprovizionare, dar puține sunt integrate pe verticală. Diferența dintre dispensare, care se implică în interacțiuni frecvente cu pacienții și cultivatori, care cresc și procesează canabisul medical, creează un lanț de aprovizionare integrat non-vertical. Această piață este în continuare complicată de numărul de comercianți cu amănuntul și de furnizori, ofertele de produse similare (de exemplu, cinci cultivatori în prezent stochează tulpina de Blue Dream de floare) și caracterul dinamic al disponibilității produselor (în mare parte contingente pentru recoltare și termenul de valabilitate) dispensarele trebuie să lucreze în strânsă cooperare cu cultivatorii, dezvoltând relații stabile pe termen lung pentru a oferi produse care să răspundă cel mai bine nevoilor pacienților.
$config[code] not foundÎn calitate de proprietar al unui dispensar medical pentru canabis în suburbiile din Chicago, considerăm că negocierile noastre cu furnizorii sunt un canal de înțelegere - ceea ce este important pentru fiecare parte, cum ne prioritizăm propriile nevoi și nevoile contrapartidelor noastre și care sunt termenii afacerii pentru a maximiza valoarea globală.
Perspective în lanțul de aprovizionare cu marijuana medicală
Valoarea negocierilor
Pentru a construi aceste relații strategice de cooperare, recunoaștem că negocierile noastre cu furnizorii oferă un mijloc pentru ambele părți de a-și obține propriile profituri. Din punctul de vedere al distribuției veniturilor, dorim să obținem o soluție optimă Pareto în întregul lanț de aprovizionare. Atunci când acest lucru este atins, nici unul dintre noi nu poate fi făcut "mai bine" fără a face pe cealaltă parte "mai rău". O soluție Pareto optimă servește la maximizarea numărului de produse de înaltă calitate, promovează transferul lanțului de aprovizionare, câștiga în ceea ce privește negocierile privind volumul prețurilor. În aval de rezultatul pe care îl furnizează pacientului, este asigurată inventarul stocului, o varietate mai mare de produse și prețuri accesibile la produse.
Evaluarea propriilor nevoi și obiective
Primul nostru pas în procesul de negociere este evaluarea propriilor nevoi și obiective. Evaluăm în mod obișnuit nivelurile inventarului. Folosim instrumente de raportare în sistemul nostru de vânzare-cumpărare pentru a determina ce produse trebuie rearanjate și cantitatea de comandă. Se evaluează valori cum ar fi cifra de afaceri a inventarului, raportul dintre stocuri și vânzări și produsele din stoc. De asemenea, luăm în considerare cererile de produse pentru pacienți și noile produse pentru a ajunge pe piață.De exemplu, am putea alege să reducem numărul inventarelor de baruri de ulei de canabis actual, acum că plasturii de canabis aplicați local au ajuns pe piață.
În al doilea rând, atunci când determinăm cantitatea de reordonare, luăm în considerare cât de mult suntem dispuși să plătim (costul bunurilor) în comparație cu prețul pe care îl va vinde produsul (venitul pe o unitate.) Efectuăm estimări cu privire la efectul pe care aprovizionarea viitoare a canabisului la prețuri, adică mai mulți cultivatori și o linie extinsă de produse pot conduce la scăderea prețurilor, o tendință pe care am văzut-o în Colorado, întrucât prețurile au scăzut cu mai mult de 40% de la începutul anului 2016. Considerăm că este în interesul nostru să facem achiziții mai mici, mai frecvente sau dacă ar trebui să profităm de reduceri de volum și să comandăm cantități mai mari.
Înțelegerea furnizorului dvs. și prioritățile acestuia
Înțelegerea obiectivelor furnizorilor poate evidenția termenii de tranzacție propuși și negociați. Vorbim săptămânal cu furnizorii, ieșim împreună cu ei în mod social și vizităm instalațiile lor de cultivare. Punem întrebări și dialog deschis:
- Ce alte dispensare își poartă produsele? Au o relație cu cel mai apropiat concurent? Dispensarul este la 20 de minute de la noi cu produsele? Și dacă da, trebuie să purtăm aceleași produse, ca un punct de paritate, pentru a satisface așteptările inventarului de consum?
- Sunt în căutarea de a descărca o cantitate deosebit de mare de inventar? Dacă da, din ce motiv?
- Care dintre produsele lor sunt cele mai solicitate? De ce sunt aceste produse atât de căutate? Care sunt nivelurile stocurilor pe aceste produse?
- Compania lor caută să inoveze? Unde se concentrează eforturile lor de cercetare și dezvoltare? Ce este în conducta lor de produse?
- Cât de ambițioase sunt eforturile lor de a câștiga spațiu?
- Există oportunități pentru noi de a co-marca sau de a co-comercializa? Sunt ei deschisi sa-si eticheteze produsele?
- Vor negocia în termeni de plată?
Îmbunătățirea transparenței și comunicarea în curs
Credem că transparența și comunicarea reprezintă fundamentul relațiilor noastre cu furnizorii. Noi împărtășim în mod deschis datele despre vânzările produselor. Mergem la aceste date și ne uităm sub capot, solicitând feedback de la pacienți și agenți dispensari. Stimulează participarea pacienților la sondajele de produse și grupurile de focus sau pentru a lăsa recenzii pe pagina noastră Facebook. Evaluăm loialitatea pacientului față de un anumit cultivator sau o categorie de produse, modul în care produsul a întrunit așteptările pacientului și probabilitatea de răscumpărare a produsului.
Această buclă de feedback ghidează foaia de parcurs a produselor noastre. Se asigură că produsele noastre depășesc așteptările clienților. Cu cât furnizăm mai multe informații furnizorilor noștri, cu atât mai mult este faptul că aceștia pot crea produse și mai bune și putem oferi o experiență mai uimitoare pentru clienți.
Colaborarea în afara lanțului de aprovizionare
Discutarea problemei unice de preț poate fi controversată și chiar contraproductivă în încercarea de a ajunge la un acord negociat. În acest scop, oferim oportunități multiple, străine furnizorilor noștri, ca mijloc de întărire a relației noastre. Aceste oportunități includ:
- Implicarea cu grupuri afiliate cu afecțiunea, adică asocierea forțelor pentru o prezentare educațională către pacienții cu epilepsie cu privire la beneficiile medicamentelor de canabis pentru cei care suferă de convulsii,
- Produsele specializate orientate către grupuri specifice de pacienți, cum ar fi produsele profund reduse pentru Veterani pe Ziua Memorialului,
- Acțiune pentru comunitatea medicală și
- Asistență pentru înscrierea potențială a pacienților în programul de canabis medical din Illinois
În concluzie, managementul relațiilor cu furnizorii nu trebuie privit ca un exercițiu "o dată și făcut". Într-un mediu non-static, în special unul ca piața medicală de canabis din Illinois, care se caracterizează printr-o inovare ridicată a produselor și printr-o creștere accelerată a cererii, trebuie efectuată în mod continuu o evaluare iterativă a lanțului de aprovizionare.
Medical Marijuana Fotografie prin Shutterstock
Comentariu ▼
