Cea mai bună modalitate de a construi o afacere este să începeți să oferiți numai ceea ce faceți cel mai bine.
De ce? Din câteva motive:
$config[code] not found- Vă dă un lucru a se concentra pe; pentru a construi un mesaj de marketing în jurul valorii.
- Vă ajută să definiți piața țintă - acei oameni care au nevoie de asta lucru.
- El îi ajută pe alții să aterizeze pe cine sunteți și ce oferiți.
Pe scurt, oferă claritate. Îți păstrează confuzia pe tine și pe perspectivele tale.
Prea adesea proprietarii de afaceri mici încearcă să ofere totul sub soare. Ei cred că este o valoare în a fi un magazin unic și se tem că dacă nu vor oferi mai multe lucruri, aceștia vor pierde afacerea.
Ironia este că, cu prea multe lucruri oferite, aceștia pierd din afaceri pentru că nu există claritate. Când oamenii nu pot ateriza pe ceea ce faci, ei pleacă. Astfel, acești proprietari ajung să creeze situația pe care încercau să o evite.
Dacă mesajul dvs. este prea mare, va fi copleșitor. Gândește-te la modul în care reacționezi la senzația de copleșire. Nu e un sentiment bun, nu-i așa? Nu creați această senzație pentru potențialii clienți.
Stabilește-te pentru succes prin a începe pur și simplu. Concentrați-vă pe ceea ce faceți mai bine și pe piață acea produs sau serviciu la acea piața țintă. Construiți-vă afacerea de la baza competenței dvs. de bază.
Odată ce ați stabilit compania dvs. ca o entitate solidă, puteți adăuga produse sau servicii și puteți dezvolta un meniu de oferte. Asigurați-vă că adăugați lucruri care au sens - lucruri care merg împreună cu produsul sau serviciul de bază.
De exemplu, dacă oferiți servicii de contabilitate, nu adăugați servicii de imprimare. S-ar putea să crezi că tipărirea este ceva de tine poate sa dar asta nu înseamnă că e ceva ce tu ar trebui să do. Acum, cred că sunt ridicol, dar am văzut acest lucru. Uneori la fel de ciudat ca exemplul meu și de alte ori mai subtil. Ele sunt la fel de nepotrivite.
Știți ce faceți bine. Înțelege ce oferi. Pe măsură ce stabiliți ce elemente suplimentare pe care le adăugați la linia de produse, asigurați-vă că merg împreună cu linia principală. Mențineți continuitatea cu produsele sau serviciile dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă consolidați poziția pe piață.
Atunci când adăugați elemente treptat, vă puteți îmbunătăți afacerea în câteva moduri:
- Adăugarea de servicii sau produse complementare mărește valoarea ofertei de bază.
- Adăugarea de articole vă oferă treptat oportunități suplimentare pentru a vă pune afacerea în fața potențialilor clienți.
- Adăugarea de produse sau servicii de calitate vă poate extinde baza de prospectare.
Atunci când creați un plan pentru creșterea afacerii dvs., includeți un proces pentru dezvoltarea meniului de oferte de produse. Profitați de avantajele de a începe cu un element central și de a construi treptat de acolo. Când planul are sens pentru tine, poți fi sigur că va avea sens la perspectivele tale. Această înțelepciune va duce la o creștere solidă pentru afacerea dvs.
* * * * *
