Cum să urmăriți vânzările. Pentru cei care nu au fost niciodată în vânzări, audierea "șoferilor" este ca și cum ați încerca să înțelegeți că nu vă faceți griji. Asta nu înseamnă că trebuie să renunți. Calea de urmărire înseamnă a urmări persoanele despre care vorbești despre produsele sau serviciile companiei. Acest lucru permite companiei dvs. să decidă unde se cheltuiesc cele mai bune fonduri.
Colectarea informațiilor
Observați numele organizației sau familiei cu care vorbiți.
$config[code] not foundNotați informațiile de contact ale organizației sau ale familiei cu care vă adresați.
Obțineți numele persoanei cu care vorbiți și legătura acestora cu organizația sau cu familia.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingUrmăriți modul în care se obține fiecare plumb (prin trimitere, cerere sau listă de apeluri).
Crearea de foi de calcul
Achiziționați și aflați cum să utilizați Excel. Acest lucru se va dovedi a fi cel mai valoros instrument disponibil.
Învățați pe oricine implicat în vânzările dvs. conduce cum să utilizați Excel.
Creați o foaie de calcul personalizată, utilizând informațiile pe care le-ați adunat.
Explicați-i pe oricine este implicat în vânzările dvs. care conduce la descifrarea informațiilor din foaia de calcul.
Păstrarea cu foi de calcul
Copiați-vă informațiile despre fiecare 5-10 minute pentru a evita pierderea datelor în caz de întreruperi sau suprasarcini.
Actualizați în mod regulat foaia de calcul.
Contactați periodic vânzătorii pentru a obține informațiile de contact actuale. Asigurați-vă că cereți numele persoanei cu care vorbiți.
Au un sistem de conducere de arhivare atunci când organizațiile au ieșit din afacere sau membrii familiei au murit.
Avertizare
Nu uitați să vă actualizați în mod regulat, pentru a vă asigura că informațiile dvs. sunt actuale. Nu uitați să salvați în mod regulat în timp ce lucrați în foaia de calcul.
