Reprezentanții de vânzări ortopedici conectează un producător de dispozitive ortopedice către clienții săi, vorbind despre produsele cu medici, asistenți medicali și administratori de spitale, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA. Un articol din "Recursul comercial", o revistă comercială, menționează că reprezentanții de vânzări ortopedice pot câștiga un salariu de șase cifre după cel de-al doilea an de activitate. Deși experții observă că domeniul este competitiv, devenind un reprezentant de vânzări ortopedic depinde în mod solid de obținerea unei experiențe de vânzări, înțelegerea conceptelor de marketing și învățarea modului în care medicii gândesc.
$config[code] not foundCompletează o diplomă de licență. Deși puteți vedea descrierea posturilor pentru un reprezentant de vânzări ortoped care nu necesită o diplomă de licență, majoritatea locurilor de muncă necesită o educație colegiu - grade în afaceri, marketing sau chiar biologie sunt de ajutor. Pentru că veți vorbi zilnic cu medici și asistente medicale, trebuie să vă prezentați educați despre nu numai produsele companiei dvs., ci și domeniul ortopediei în general. Lucrul ca reprezentant de vânzări ortopedice presupune adesea înțelegerea unui amestec complex de tehnici de vânzare, dispozitive ortopedice, instrumente chirurgicale și proceduri medicale.
Obțineți cel puțin doi până la cinci ani de experiență de vânzări, de preferință în vânzări medicale. Aproape toate pozițiile deschise pentru reprezentanții de vânzări ortopedici necesită cel puțin doi ani de experiență în vânzări. Experiența vânzărilor către medici, asistenți medicali sau personalul spitalului este ideală, deoarece acestea sunt piețe specializate care necesită stiluri neobișnuite de vânzare. Înțelegerea modului în care să lucrați un teritoriu de vânzări, învățarea celor mai bune practici în tehnicile de vânzare și perfecționarea modului în care comercializați cu succes un produs către clienți sunt abilitățile pe care le veți dori să le îmbunătățiți. Vizitați panouri de lucru specializate în marketing, vânzări și rețele prin intermediul organizațiilor comunitare, cluburilor de marketing școlare sau camerelor de comerț locale. Organizațiile comunitare, cum ar fi Clubul Rotary, vă vor expune și la persoanele care vă pot ajuta să obțineți experiență de vânzări. Voluntar pentru organizații care vă vor ajuta să înțelegeți modul în care medici gândesc și acționează, sau grupuri care vă vor ajuta să obțineți abilități de vânzări sau marketing.
Aplicați și interviu pentru un loc de muncă de vânzări ortopedice. Trimiterea CV-ului și a calificărilor prin intermediul unui site web al unei anumite companii, completarea unei aplicații online prin intermediul unei comisii de locuri de muncă, cum ar fi Career Builder sau Monster, sau crearea de rețele prin intermediul unor site-uri cum ar fi Linked In sunt toate modalitățile de a aplica pentru o activitate de vânzări ortopedice. Interviul pentru aceste posturi este similar cu interviul pentru orice post de vânzări - concentrați-vă pe realizările dvs., proiectați energie pozitivă și asigurați un aspect lustruit, profesional. Deși experiența medicală suplimentară - cum ar fi un stagiu în spitale sau o experiență ca tehnician chirurgical - vă poate oferi o ușoară margine în grupul solicitanților, în cele din urmă managerii de vânzări la producătorii de dispozitive medicale caută profesioniști cu experiență în vânzări. Centrele de formare pentru vânzări profitabile oferă cursuri care vor expune personalului de vânzări cu experiență în vânzări non-medicale pe piața ortopedică; totuși, premisele pentru admiterea la astfel de cursuri bazate pe taxe necesită o experiență de vânzare prealabilă.
Activați cursuri speciale de vânzări. Multe companii de aparate ortopedice solicită ca reprezentanții de vânzări să beneficieze de o formare intensivă a companiei și a mărcilor înainte de a lucra pentru această companie într-un anumit teritoriu de vânzări. "Apelul comercial" constată că formarea de vânzări a companiei poate include concepte biologice de bază pentru anumite metode de profilare a clienților în vederea instruirii profesionale cu produse dintr-o sală de operație mistică, în care reprezentanții vânzărilor pot afla cum funcționează echipamentul ortopedic al noii lor companii.
