Deși reprezentanții de vânzări directe vinde întreprinderilor, termenul poate include și persoane care dețin o afacere prin intermediul unor companii care vând direct consumatorilor. Indiferent dacă vinde cadouri, vase sau parfum, vânzătorii direcți sunt responsabili în primul rând pentru vânzările de clădiri, pentru asigurarea livrării de produse și construirea unei baze de clienți. Descrierea postului unui reprezentant de vânzări directe poate include și alte sarcini.
$config[code] not foundSemnificaţie
Deoarece mulți oameni care lucrează în vânzări directe sunt comisionați, ei își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru cu cei care conduc. Acestea includ, de obicei, numele, adresele și numerele de telefon ale clienților potențiali de consum sau de afaceri, în funcție de natura companiei și de produsele acestora. Indiferent de situație, o mare parte din descrierea postului unui reprezentant de vânzări directe este de a apela fiecare conducător, apoi să se califice sau să determine dacă persoana sau afacerea ar fi un candidat viabil pentru o vânzare potențială. Ulterior, reprezentantul de vânzări directe ar face o programare pentru a-și prezenta produsele acestor persoane sau întreprinderi.
Funcţie
Reprezentanții de vânzări directe pot folosi planul de petrecere pentru a-și vinde produsele, potrivit StateUniversity. De asemenea, reprezentanții de vânzări directe folosesc întâlniri sau chiar piețe de purici pentru a-și vinde produsele. Reprezentantul de vânzări directe va comanda adesea produsele, le va împacheta și le va duce într-o zonă desemnată sau direct către consumatori. O mare parte din descrierea postului reprezentantului de vânzări presupune demonstrarea caracteristicilor produsului, comunicarea către clienți a beneficiilor produsului, apoi închiderea vânzării.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingIdentificare
De asemenea, reprezentanții de vânzări directe trebuie să completeze documentele, inclusiv completarea formularelor de comandă, introducerea comenzilor online sau trimiterea acestora la companie și chiar reconcilierea chitanțelor de vânzări cu numerar, cecuri și ordine ale cărților de credit colectate. De asemenea, reprezentanții de vânzări directe procesează comenzile cărților de credit și depun banii într-o bancă. Reprezentantul de vânzări directe poate, de asemenea, să își petreacă timpul stocând produse la domiciliu sau într-un depozit, apoi să ia periodic inventarul acestor produse.
Aptitudini
Descrierea postului unui reprezentant de vânzări directe cere ca angajatul sau proprietarul afacerii să aibă abilități excelente de comunicare, să asculte, să convingă și să-și închidă abilitățile. Reprezentanții de vânzări directe trebuie să știe să vorbească într-un mod clar, ușor de înțeles și concis, adaptându-și prezentarea la publicul lor specific. În plus, trebuie să fie capabilă să asculte ce clienții ei doresc și au nevoie și cât de mult sunt dispuși să cheltuiască.
Salariu și Outlook de locuri de muncă
Reprezentantul mediu de vânzări directe face aproximativ 12,92 USD pe oră, potrivit StateUniversity. Aceasta echivalează cu aproximativ 26.000 de dolari pe an. Perspectiva de locuri de muncă pentru reprezentanții de vânzări directe este considerată a fi medie la săraci în iunie 2010, conform State University și Bureau of Statistics. Unul dintre motive poate fi că unele vânzări directe sunt înlocuite treptat cu internet și alte tehnologii, inclusiv faxuri, e-mailuri și chiar Twitter.
