Networking-ul este un ingredient esențial pentru succesul în orice afacere de astăzi. Dar este deosebit de important pentru un vânzător de mașini, deoarece industria auto este atât de competitivă și oferă clienților atât de multe opțiuni locale în plus față de cumpărarea de la dvs. O strategie de rețea eficientă se bazează pe o atitudine "dă-te cât ai de bine" și un efort consistent în timp. Deoarece vânzătorii de mașini nu sunt, în general, percepuți ca fiind cei mai de încredere oameni de pe planetă, credibilitatea personală va fi o parte esențială a efortului dumneavoastră.
$config[code] not foundRețineți că rețeaua este despre a fi autentică și autentică, notează know-how-ul de afaceri. Pentru a obține succesul, trebuie să construiți încredere și relații de durată. Fiți în joc pe termen lung, nu pe scurt.
Adresați-vă fiecărui client nou pentru trimiteri. Aceasta este singura strategie de rețea unică în orice afacere și este deosebit de eficientă în afacerile cu autovehicule. De fiecare dată când livrați un vehicul unui nou proprietar fericit, cereți-i să furnizeze nume și informații de contact pentru trei-cinci prieteni, rude sau colegi care ar putea fi interesați să cumpere o mașină. Urmărită în mod corespunzător, această activitate devine o sursă perpetuă de noi clienți, deoarece fiecare client nou, la rândul său, generează mai mult.
Rețea cu alți vânzători de mașini. Clientul care cumpără un Lexus sau un Mercedes-Benz nu este același cu cel care cumpără un Toyota sau un Chevrolet. Construiți relații cu alți vânzători la mărci necompetitive și referințe comerciale ale potențialilor clienți care se află pe piața pentru o mașină pe care dvs. sau nu o vindeți.
Implicați-vă în organizațiile locale de afaceri, cum ar fi Camera de Comerț și Rotary. Oferiți-vă voluntar să participați la comisii sau la evenimente specifice, cum ar fi un mecanism de finanțare a fondurilor și să vă faceți cât mai vizibil posibil. Identificați persoanele care sunt cele mai conectate la comunitatea locală și construiți relații cu acestea. Apoi, cereți-le să devină un furnizor constant de recomandări.
Sprijiniți sistemul școlar local. Implicați-vă cu echipe sportive sau alte activități extrașcolare. Un astfel de focus oferă o resursă unică de rețea deoarece este o formă de serviciu comunitar care demonstrează că sunteți mai mult decât un "agent de vânzări". În plus, sistemul școlar oferă acces la profesori, părinți și studenți - toți potențiali clienți pentru o nouă sau mașina folosită.
Identificați și urmăriți administratorii flotei locale. Multe întreprinderi cumpără sau închiriază mai multe vehicule, ca parte a unui acord privind flota. Faceți temele și compilați o listă a fiecărui manager de flotă într-o rază de 50 de mile. Apoi, creați o campanie de marketing personalizată menită să vă aducă în fața fiecăruia. Odată ce le aveți ca client, cereți-le să se adreseze altor administratori de flote care se pregătesc să facă o nouă afacere.
Dezvoltați o reputație ca o resursă puternică pentru alții, sfătuiți know-how-ul în afaceri. Adere la principiul că veți obține ceea ce doriți, ajutând alți oameni să obțină ceea ce doresc. Aceasta este esența unei rețele eficiente, pe termen lung. Dacă este o stradă cu sens unic, așteptând beneficii fără a oferi mult în schimb, nu va dura mult timp.
