Dar dacă da, atunci de ce proprietarii de afaceri fac aceleași lucruri în fiecare săptămână, lună și an și așteaptă să crească veniturile și profiturile?
$config[code] not foundMai jos vă voi da două exerciții rapide pentru a opri această nebunie și începeți imediat să vă creșteți veniturile și profiturile.
Primul exercițiu
Faceți o listă a celor trei lucruri care au funcționat foarte bine în afacerea dvs. în ultimul an și cele trei lucruri care nu au funcționat bine. Apoi, începeți să faceți mai multe dintre cele trei lucruri care au funcționat bine.
Pare simplu, nu-i așa?
Dar marea majoritate a proprietarilor de afaceri fac contrariul. Asta inseamna ca ei continua sa se concentreze pe incercarea de a face ca lucrurile sa functioneze care nu functioneaza. Mai degrabă, concentrați-vă energiile asupra ideilor și strategiilor care au funcționat bine în trecut.
De exemplu, dacă ați adus o mulțime de bani dintr-o vânzare pe care ați făcut-o acum câteva luni, poate ar trebui să vă dați seama cum să oferiți o nouă vânzare în fiecare lună. Sau, dacă antrenați vânzătorii dvs. de vânzări în urmă cu șase luni, a dus la o creștere a vânzărilor, poate că este timpul să faceți o altă sesiune de instruire.
Din păcate, când eram copii la școală, profesorii noștri ne-au învățat să lucrăm la punctele slabe ale noastre. Mai degrabă, în afaceri, ar trebui să ne concentrăm mai mult pe punctele forte; la ce suntem buni și ce funcționează. A face acest lucru vă va aduce un ton mai mult succes.
Al doilea exercițiu
Scrieți obiectivul final pentru afacerea dvs. De exemplu:
- Vrei să-l vinzi în cinci ani?
- Doriți să o faceți public?
Apoi, scrieți ce arată afacerea dvs. la acel moment:
- Care vor fi atunci veniturile tale?
- Profiturile?
- Câți angajați veți avea?
- Câți clienți?
Acum, că aveți o idee despre afacerea pe care încercați să o construiți și cum arată, aveți o șansă să o creați (înainte de a nu o face). Deci, ești un început minunat.
Acum, pentru a construi această afacere, iată ce trebuie să faceți:
- Aflați ce trebuie să faceți în anul următor pentru a vă pune pe traiectoria potrivită pentru a vă îndeplini obiectivul final.
- Determinați ce trebuie să realizați în trimestrul următor pentru a vă pune pe calea îndeplinirii obiectivului dvs. anual.
- Determinați ce trebuie să faceți în luna următoare pentru a vă afla pe calea cea bună pentru a vă atinge obiectivul trimestrial.
- Decideți ce trebuie să faceți în săptămâna viitoare pentru a vă atinge obiectivul lunar.
În cartea mea numesc acest proces "succesul ingineriei inverse". Asta înseamnă că, odată ce știi unde vrei să fii în viitor, poți lucra înapoi pentru a determina ce trebuie să faci în perioade mai scurte și mai scurte pentru a ajunge acolo. Apoi, vă puteți ajusta programul pentru a vă asigura că îndepliniți aceste obiective pe termen scurt care vă permit să vă realizați viziunea pe termen lung.
A rezuma:
- Repetați acțiunile și strategiile care au funcționat bine în trecut. Acestea sunt câștigători și merită atenția dumneavoastră.
- Începeți la sfârșit. Dacă nu știi unde vrei să mergi, nu vei ajunge niciodată acolo. Deci, dați seama unde doriți să vă luați afacerea.
- Lucrați invers. Aflați ce trebuie să faceți în fiecare săptămână și lună pentru a vă progresa spre obiectivul final.
- Organizați aceste obiective pe termen scurt într-un plan de afaceri pentru dvs. și echipa dvs. de urmat.
Faceți aceste lucruri și veți începe să vedeți succesul dvs. în creștere!
Fotografie stresată prin Shutterstock
9 Comentarii ▼
