9 Tactica recomandărilor pentru a transforma trimiterile în relații solide

Recomandările sunt complimentul suprem în afaceri. Ele înseamnă că oamenii vă respectă pentru ceea ce faceți, pentru a vă oferi și pentru rezultatele pe care le-ați obținut pentru ei. E un semn sigur de încredere.

În mediul de afaceri, rețelele și recomandările sunt mai degrabă bun-simț, respectând cele mai bune practici și având într-adevăr bunele maniere. Recomandarea oamenilor care dau o mare valoare, experiențe și resurse este ceva ce ar trebui să facem cu toții. Face parte din "efectul de referire umană". Răspândirea veștilor bune despre munca mare creează energia care vine înapoi la tine.

Nu cu mult timp în urmă, oamenii au făcut afaceri cu o strângere de mână. Unii oameni pot face acest lucru în continuare, dar am asistat la o bună strângere de mână care merge foarte rău. Cel mai bun pentru a vă califica agresiv și a ști cine vă referiți și cine se referă la dvs.

Marketingul referral este una dintre cele mai eficiente metode de promovare a produselor sau serviciilor către clienți noi, prin intermediul cuvântului oral. Aceste sesizări se întâmplă adesea spontan și tind să producă rezultate foarte bune în vânzări. Mai multe surse de afaceri afirmă că 65% din noile afaceri tinde să provină din sesizările.

Tactica recomandărilor: Întoarceți trimiterile în relații solide

1) Apăsați persoanele pe care le aveți deja rezultate, istorie și relații cu

Luați aceste rezultate, istoria și relațiile voastre mai profunde. Nu vă fie frică să întrebați: "Puteți să sugerați unor persoane pe care le cunoașteți care pot beneficia de ceea ce fac și de rezultatele pe care le-am obținut?"

2) Calificați temeinic fundalul, mandatul și rezultatele oamenilor

Determinarea competențelor, a calităților, a valorilor și a celor necorporale merită efortul, mai ales atunci când îi încredințez altora. Căutați persoane și companii de pe Internet nu numai pentru informații și reputație curente - ci și pentru reclamații sau probleme postate online.

3) Fii strategic cu privire la întâlnirea cu oamenii

Cine vrei să te întâlnești și cine vrei să te întâlnești cu tine? Îmi place să numesc această "sferă". Mă uit la toți oamenii care mă au în comun, dar nu mă cunosc încă și încerc să-i conectez pe oameni buni unul pe celălalt încât simt că am o sinergie potrivită.

4) Aveți grijă de oameni așa cum doriți să vă îngrijiți

De modă veche frumos este atât de binevenit în afaceri. Coerența temperamentului, atitudinii, motivului și intenției noastre le dă oamenilor un sentiment încrezător în ceea ce se pot aștepta de la noi.

5) Oferiți oamenilor o prelevare de probe, o gustare roșie a cineștii și să le cereți să facă același lucru

Găsiți modalități de a oferi oamenilor o eșantionare pentru ca ei să poată obține un gust de tine și de munca ta. Gândiți-vă la magazinul de înghețată, unde vă dau un gust puțin de lingură roșie înainte de a cumpăra aroma la alegere.

6) Îmbinăți în Persoană și în Social Media să deschideți uși și să vă angajați

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogging și eMarketing utilizate în tandem pot accelera, îmbunătăți și mută relația și procesul de trimitere înainte mai repede decât oricând. Web-ul, tehnologia și mass-media din întreaga lume folosite pentru afaceri sunt cele mai mari progrese în comunicare de la telefon.

7) Construiți o cultură și un obicei referitor la profesionalismul de zi cu zi

Cu cât conectați mai mult și vă referiți la oameni buni unii pentru alții din motive corecte, cu atât veți deveni mai cunoscut ca un "conector master". Acesta este un lucru foarte bun pentru care trebuie să fii cunoscut.

8) Nu așteptați ca alții să facă prima mișcare, să fie proactivi

Dacă vedeți o mare oportunitate de a face introduceri și recomandări, nu așteptați. Luați inițiativa, care arată oamenii pe care îi interesați și care, la rândul ei, vă interesează.

9) Întotdeauna mulțumiți persoanelor pentru recomandări sau introduceri

Recunoașteți interacțiunile cu oamenii, indiferent dacă lucrează sau nu, cu o mulțumire în timp util, sinceră, privată și publică. Este o ocazie de a arăta recunoștința, umilința și autenticitatea.

Dacă doriți să obțineți recomandări și să le transformați în relații stâncoase, deveniți un fel de persoană care le atrage, le inspiră și îi recompensează pe oameni pentru că au încredere în tine.

Atitudinea corectă, acțiunea corectă, referințele corecte, rezultatele corecte. Fii sincer și mergi să faci unul astăzi.

Trimiteți o fotografie prin Shutterstock