Desigur, trebuie să vorbiți cu străini pentru a vă conecta, pentru a-ți prospecta și a-ți dezvolta afacerea. Cu toate acestea, prea mulți proprietari de afaceri mici și oameni de vânzări folosesc e-mail pentru a căuta străini și pentru a face acest tip de comunicare.
$config[code] not foundExistă mai multe probleme cu această practică. Dacă ne amintim că vânzările se referă la relații și încredere, putem începe să vedem de ce încercarea de a căuta străinii prin e-mail poate fi o problemă.
Gândiți-vă la modul în care reacționați la e-mailurile primite de la străini. Ești suspectă? Precaut? Dezinteresat?
Ghici ce? Asa sunt si perspectivele tale.
Cred că oamenii caută străini prin e-mail, pentru că e ușor și nerecunoscător. La urma urmei, dacă destinatarul nu răspunde, nu auzi respingerea lor. Deci nu simți nimic negativ.
Din păcate, cei care caută străini prin e-mail, lipsesc din punct de vedere al prospectării, în opinia mea.
De ce nu ar trebui să prospectați străinii prin e-mail
Prospectarea înseamnă a construi relații și a identifica cine poate avea nevoie de ceea ce trebuie să vinzi. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o conversație. Nu puteți avea unul prin e-mail.
Când urmărești perspectivele prin e-mail, le spui că nu ai un interes să faci afaceri cu ei. Nu sunteți dispuși să faceți munca de a afla despre ei și despre nevoile lor. Este mai mult ca și cum ați antrena o activitate, astfel încât să puteți spune că ați făcut ceva.
Aspru? Poate. Cu toate acestea, dacă vă gândiți la asta - veți vedea ce vreau să spun.
Când majoritatea oamenilor trimit e-mail-uri către străini, ei termină e-mail-ul spunând străinului să se adreseze dacă sunt interesați. Iată mesajul primit:
Nu te cunosc de la Adam și nu am idee dacă te pot ajuta sau nu. Nici nu-mi pasă să aflu cu adevărat. Trimite un buchet de e-mailuri unui grup de străini, în speranța că unul sau mai mulți dintre ei vor răspunde.
Îmi pare rău să vă spun că acest lucru nu vă va face afaceri pentru că nu faceți nimic pentru a angaja perspectiva.
Încercați acest lucru
1) Identificați-vă piața țintă. Ce arata un client ideal? Aceasta este o persoană sau o companie care poate beneficia de ceea ce oferiți.
2) Identificați unde sunt și faceți apoi cercetarea. Aflați cât de mult puteți despre ei, astfel încât să aveți ceva de vorbit cu ei.
3) Determinați dacă știți pe cineva care vă poate prezenta.
4) Dacă da, cereți introducerea. Dacă nu, chemați-i. În orice caz, trebuie să le apelați și să le angajați în conversație.
5) În cele din urmă, vă rugăm să nu lăsați activitatea la ei. Continuați să le contactați, spuneți-le că veți fi nevoiți să lăsați un mesaj vocal.
Când faceți acest lucru, îi informați că sunteți interesați să explorați dacă îi puteți ajuta sau nu. Îți asumi responsabilitatea pentru mutarea relației. Apreciați că sunt ocupați și că au mult în lista priorităților. Și nu luați nimic personal.
Există o mulțime de motive pentru care este posibil ca cineva să nu vrea să se întâlnească sau să nu vă mai sune înapoi. Nu presupuneți că știți care este motivul.
Creați un sistem propriu de informare și stați la el. Când luați acțiunea puternică de a apela în loc de a trimite prin e-mail, veți găsi că oamenii răspund și afacerea dvs. crește.
Imagine suspectă prin intermediul Shutterstock
17 Comentarii ▼
