Un setter de întâlniri, cunoscut și ca un generator de plumb sau un reprezentant de vânzări, solicită să se organizeze întâlniri pentru vânzători. Acest rol se încadrează în funcția de marketing într-o afacere. Scopul stabilitorului de numire este de a califica conducătorii pentru calitate, programarea întâlnirilor și contactele de contact pentru a le face cunoscute.
Menținerea setărilor pentru numire
Pentru a califica perspectivele, puneți întrebări despre nevoia, dorința, motivația și bugetul acestora pentru a face o achiziție. Scopul calificării este evitarea apelurilor de vânzare în timp util, care nu generează afaceri. După ce se califică o perspectivă, setter-ul de întâlniri funcționează o zi și o oră pentru o întâlnire. După aranjarea apelului, setatorul de întâlniri pregătește un fișier principal cu note pe care vânzătorul îl folosește la vizita de vânzări. Generatorul poate, de asemenea, ajuta la cercetarea și colectarea de materiale.
$config[code] not foundObiective tipice
Primul obiectiv major al unui setter de întâlniri este de a asigura o întâlnire pentru un reprezentant de teren prin construirea unui raport inițial cu o perspectivă și convingerea lui că vrea să știe mai multe. Generatorul de plumb dorește, de asemenea, să prevină călătoriile pierdute și întâlnirile de prezentare prin excluderea unor perspective cu puțin sau deloc dorință sau abilitate de a cumpăra. Un alt obiectiv comun este de a pregăti un fișier detaliat, cu informații privind prospectele și notele de apel. Un dosar detaliat ajută reprezentantul de vânzări să ajungă la întâlnire cu o prezentare personalizată și o înțelegere a nevoilor clienților.
