Aici, în Statele Unite, ne concentrăm atât de mult asupra țării noastre, încât orice câștig pentru restul lumii tinde să fie prezentat ca o pierdere pentru Statele Unite. O auzim tot timpul:
$config[code] not foundVom pierde locuri de muncă aici în timp ce o altă țară câștigă.
Sau …
Întreprinderile sunt în creștere în alte țări, astfel încât acestea trebuie să se micșoreze aici.
Dar unele companii din S.U.A. consideră că creșterea în restul lumii reprezintă o oportunitate imensă. Acestea includ întreprinderile mici, care nu au făcut niciodată afaceri în afara unei arii geografice limitate.
Ei se "grăbesc" să se extindă în alte țări, potrivit unei singure surse.
Recent am avut șansa să intervievez pe Larry Harding, fondator și președinte al High Street Partners.
Compania sa asistă întreprinderile cu aspectele strategice și practice ale înființării de operațiuni în alte țări. El raportează că societatea sa și alți furnizori de servicii profesionale care ajută companiile cu expansiune globală "nu au văzut niciodată afacerea atât de viguroasă".
Potrivit Harding, expansiunea globală se datorează 3 factori:
- Dolarul slab - Căderea dolarului face atractivitatea companiilor din S.U.A. Companiile din S.U.A. sunt "trase" în străinătate. "Luați exemplul unei firme de arhitectură din S.U.A. Astăzi, prețurile lor pot fi cu 20% mai ieftine în străinătate ", a spus Harding. Ei merg după muncă pe piețele de peste mări și ajung să deschidă birouri în alte țări atunci când sunt premiați proiecte mari. Chiar și cu costul de a deschide un birou și de a angaja un ajutor local, este încă profitabil pentru firma de arhitectură din S.U.A.
- Piețe în creștere - China și unele părți din Orientul Mijlociu, printre altele, "au o grămadă de bani și sunt într-o frenezie pentru a-și construi infrastructura", spune Harding. Există o cantitate imensă de clădiri care duc la oportunități în construcții, arhitectură, telecomunicații, echipamente grele, tehnologie, finanțe și o gamă largă de produse și servicii conexe utilizate în proiecte de construcții sau ca urmare a construcțiilor noi. Clasa mijlocie în creștere în China și în alte locuri determină, de asemenea, cererea de bunuri de consum, cum ar fi mașini de spălat, biciclete, bărci de agrement. Un exemplu de oportunitate pentru o afacere mică din S.U.A., spune el, ar putea fi o companie de furnizare a bicicletelor sau o companie de piese și accesorii pentru bărci care să ofere cererea în bărci.
- Efectul "Lumea este plat" Referindu-se la cartea lui Thomas Friedman, Lumea este plată, acest efect înseamnă că piețele transfrontaliere sunt mai deschise decât oricând. Internetul, tehnologia, transportul îmbunătățit și alți factori încurajează desfășurarea afacerilor la nivel transfrontalier.
Dar confiscarea oricărei noi oportunități implică întotdeauna riscuri.
Pentru un singur lucru, puteți renunța cu ușurință la avantajele oportunității dacă vă lăsați să renunțe la costurile de vânzare în alte țări.
Harding spune că o capcană comună este faptul că o companie din S.U.A. va câștiga un contract de milioane de dolari și va angaja în contract să fie "importatorul înregistrării" - neștiind cât de importante sunt aceste trei cuvinte. Contractul le obligă acum să se ocupe de toate documentele și să plătească toate taxele de import. Ei livrează produsele. Apoi primesc o factură neașteptată de 135.000 de dolari, erodând o mare parte din profitul afacerii.
Atâta timp cât sunteți pregătiți și evitați astfel de capcane, spune Harding, "oportunitățile internaționale sunt cu siguranță reale și nu trebuie respinse".
Citește sfaturile lui Larry Harding despre ce ar trebui să ia în considerare înainte de a se extinde în alte țări SMB-urile (întreprinderile mici și mijlocii), raportate de Denise O'Berry la AllBusiness. Este o citire rapidă și vă va da o idee despre ce să vă gândiți în expansiunea globală.
Și nu ratați interviul meu anterior cu Larry Harding din decembrie anul trecut. În el discută tendința spre companiile mai mici și mai tinere care dezvoltă o prezență de cărămidă și mortar în străinătate.
10 Comentarii ▼
