Vânzarea de bunuri imobiliare este o afacere care este plătită adesea numai pe comisioane. Prin urmare, venitul se bazează exclusiv pe numărul de tranzacții pe care un agent de vânzări îl poate închide. Într-o afacere în care doar un mic procent de clienți se transformă în tranzacții închise, este esențial să câștigăm cât mai mulți potențiali clienți. Prospectarea este esențială pentru o carieră imobiliară de succes. Iată câțiva pași utile care vă vor ajuta să atrageți potențiali cumpărători.
$config[code] not foundTrimiteți cărți poștale către o zonă vizată. Alegeți o zonă de 100 până la 500 de case sau proprietăți în "fermă". Agricultura este pur și simplu procesul în care lucrați o anumită zonă pentru o perioadă lungă de timp într-un efort de a câștiga cea mai mare parte a afacerilor în această zonă. Deveniți o celebritate locală acelor proprietari. Agricultura a luat numele pentru că trebuie să plantați semințele, să le fertilizați și să le urmăriți să crească. Acesta poate fi un proces îndelungat, dar se poate dovedi recompensabil după timp. Faceți o trimitere la o fermă o dată pe lună.
Scrisori de corespondență celor care locuiesc în clădiri de apartamente sau de închiriere de proprietăți oferind să le ajute să cumpere o casă De ce să plătești un proprietar în loc de sine? Faceți asta o dată pe lună.
Vizitați case deschise în fiecare weekend. Aceasta este o modalitate foarte bună de a întâlni cumpărători activi pe piață. Faceți ceva unic la casa dvs. deschisă, cum ar fi serviți băuturi răcoritoare, înmânați cadouri sau aveți un ofițer de împrumut la îndemână pentru a discuta cu perspectivele.
Am instalat cabine la târguri, festivaluri și expoziții de afaceri. Asigurați-vă că aveți o mulțime de materiale pentru toată lumea. Gândiți-vă la un mic obiect gadget pe care oamenii îl vor păstra pentru o perioadă lungă de timp. Calendarele și pixurile sunt minunate, dar nu uitați că au o perioadă de valabilitate.
Contactați-i pe toți vânzătorii de proprietate în zona dvs. în decurs de o săptămână de la vizionarea casei lor de pe piață. Oferiți-le să le ofere unele documente gratuite dacă își vor împărți cardurile tuturor celor care se uită la casa lor, dar aleg să nu o cumpere. Vânzătorii iubesc abordarea mai puțin amenințătoare și împovărătoare și vă vor suna atunci când sunt gata să se înscrie cu un agent imobiliar. Acesta vă poate oferi, de asemenea, unele cumpărători de origine conduce, de asemenea.
Contactați zilnic toate înregistrările expirate din serviciul dvs. de afișări multiple. Nu așteptați, deoarece alți agenți pot avea aceeași idee. Fiți primul care îi contactați. Apelurile telefonice sunt bune, dar vizitele personale sunt mai bune. Dacă proprietarii de case nu sunt acasă, lăsați o pungă la ușa lor cu broșura și o broșură de înscriere. Oferiți-le serviciile dvs. și explicați de ce le puteți ajuta probabil în cazul în care ultimul lor agent nu a reușit să facă acest lucru. Nu puneți niciodată pe ceilalți agenți imobiliari, dar fiți pregătiți să explicați de ce îi puteți ajuta.
Bacsis
Păstrați un calendar pentru a vă planifica programul de prospectare. Prospectă primul lucru în fiecare dimineață.
