Copywriting-ul poate fi copleșitor. Este extrem de consumatoare de timp și necesită consistență și o strategie solidă. Fără cele trei elemente cheie, marketingul dvs. de conținut ar putea eșua. Cel mai important - și cel pe care îl vom discuta aici - este strategia.
Puteți găsi pe cineva din echipa dvs. pentru a scrie conținut pentru afacerea dvs. sau puteți externaliza lucrul la un freelancer relativ ușor. Cu toate acestea, crearea unei strategii necesită o mai bună înțelegere a afacerii dvs., a clienților săi și a direcției sale. În acest articol, veți găsi primele șase strategii de copywriting pentru marketingul de conținut pe care îl folosesc, atât pentru mine, cât și pentru clienții mei. Sper că ele pot fi utile și pentru tine!
$config[code] not foundStrategii de copywriting pentru marketingul de conținut
1. Înțelege pe cine scrie
Unul dintre primele lucruri pe care le fac pentru a crea o strategie de marketing de conținut este identificarea personajelor sau cititorilor mei. Acestea sunt profilurile persoanelor care vă vor citi conținutul. Încercați să le definiți cât mai mult posibil, identificându-le demografia, stilul de viață, interesele și comportamentele.
Ideea este că, înțelegând pentru cine scrieți, veți putea adapta mai bine conținutul dvs. la anumiți cititori - astfel, permițând conținutului dvs. să fie mai relevant pentru cititorii dvs. și, prin urmare, mai impactant.
Observați că spun cititorii, nu cititorii. Multe întreprinderi se concentrează doar pe o persoană principală sau nu definesc personaje deloc - când sunt șanse, au mai multe personaje pe care le pot viza. Concentrându-se doar pe o singură persoană, vă veți restrânge potențialul.
De exemplu, să spunem că vindeți shake-uri de proteine pentru a lucra afară și că toată lumea din industria dvs. vizează persoane care sunt deja potrivite. Prin explorarea diferitor cititori sau personaje, este posibil să găsiți noi obiective neexploatate, cum ar fi persoanele care nu lucrează, ci doresc să piardă în greutate. Conținutul pe care cineva îl va consuma ar fi diferit de cel pe care îl consuma cineva supraponderal. Vedeți exemplul de mai jos:
Jason (persoană potrivită)
- Merge la sala de sport regulat (în fiecare zi)
- Aproximativ 25 de ani
- Îți interesează conținutul despre îmbunătățirea rutinei antrenamentului, de exemplu, Cum de a perfecționa un Squat
Tony (excesul de greutate)
- Rareori merge la sala de sport (mai puțin de două ori pe an)
- Aproximativ 25 de ani
- Vă interesează conținutul despre pierderea în greutate sau cum să începeți o rutină de antrenament, de exemplu, Cum să începeți să pierdeți greutatea
După cum puteți vedea mai sus, cele două obiective pot avea demografii similare, dar diferite stiluri de viață - prin urmare, interese diferite în conținut. Tony s-ar fi pierdut într-un articol despre lucrul în echipă. Pe de altă parte, Jason nu ar fi interesat de un articol de bază despre lucrul în echipă, deoarece este mai avansat. Asigurați-vă că ați explorat toate opțiunile cititorului pentru a atinge cât mai mult posibil potențial.
2. Segmentați-vă Conținutul în funcție de Customer Journey
Acum, că știm pentru cine scriem, să luăm în considerare momentul. Scopul este de a muta cititorii de la conștientizare la faza de cumpărare, folosind conținutul strategic. Acesta este conținutul la care vor fi expuși cititorii după ce vă găsesc marca în mod organic sau prin publicitate plătită.
Să ne întoarcem la exemplul de shake de proteine de mai sus pentru a ilustra mai bine acest punct. Jason (tipul potrivit) te-a găsit online în timp ce căuta un articol despre presarea bancurilor. Îi place articolul, așa că se abonează la lista ta de e-mail, dar nu cumpără produsul tău. Aceasta este șansa dvs. să-l îngrijiți cu conținut strategic pentru al determina să se întoarcă la magazinul dvs. și să facă o achiziție.
Poate, în ziua după înscriere, îi puteți trimite un e-mail despre beneficiile protecției de proteine în rutina antrenamentului. Apoi, în aceeași săptămână, el primește un alt articol comparând diferite mărci de proteine, și așa mai departe.
În cele din urmă, dacă totul merge bine, Jason va ajunge să cumpere produsul. Atunci când vă creați calendarul de conținut, țineți cont de călătoria clientului pentru a echilibra conținutul conținutului într-o anumită fază.
3. Utilizați subtitlurile
Am discutat sfaturi de imagine mari; acum, hai să ne îndreptăm spre cele mai granulare cum ar fi formatarea. Titlurile și subtitlurile joacă un rol important în întreaga structură de conținut și formatare. Un articol fără subtitluri poate fi dificil de parcurs. Cititorii vor încerca de obicei să facă acest lucru pentru a vă asigura că conținutul merită citit înainte de a investi prea mult timp în el.
De asemenea, subtitlurile ajută cititorii care sunt deja investiți în articol. Se așteaptă la tipul de conținut care va veni în continuare. Punând totul deoparte, subtitlurile ajută și la optimizarea motorului de căutare sau la SEO. Având H2 cu cuvinte cheie țintă va crește șansele de clasament pentru acele cuvinte cheie.
Deci, nu vă fie frică să utilizați subtitluri! Încerc să le folosesc după fiecare 3-4 paragrafe. Găsiți ceea ce este mai potrivit pentru dvs. de a vă îngriji cititorii.
4. Faceți paragrafele scurte și scrieți în limba simplă
Nu este nimic mai confuz într-un articol decât citirea unui paragraf convoluționat, lung. Nu este nevoie să vă prezentați vocabularul extins cu cuvinte care nu sunt ușor de înțeles pentru majoritatea cititorilor. Păstrați propozițiile dvs. simple și concise.
Potrivit lui Purdue, paragrafele ar trebui să aibă între trei și cinci propoziții, dar, datorită lumii online și mobile, puteți obține cu mai puțin decât atât. Mulți scriitori folosesc linii cu una sau două propoziții pentru a atrage atenția asupra unui anumit gând. De exemplu, vedeți cum Neil Patel utilizează două linii pentru a atrage atenția asupra unui punct de mai jos:
5. Creați o serie de conținut sau un lanț
Ai binged vreodată-a urmărit o serie pe Netflix? De ce credeți că este atât de dependent? Totul se referă la cârligele și la anticiparea a ceea ce urmează să vină. Urmați o structură similară cu conținutul dvs. Planificați-o ca serie sau lanț pentru a crea acel efect de dependență.
De exemplu, dacă vindeți inele de nuntă, puteți crea o serie de articole legate de inele de nuntă:
- Articolul # 1: Stiluri de inel de nunta
- Articolul # 2: Cum să găsiți stilul perfect al inelului de nunta
- Articolul # 3: Cum se salvează pentru un inel de nunta
Seria ar merge mai departe și mai departe. Cheia este de a lega aceste articole împreună pentru a vă asigura că cititorul le găsește. Menționarea conținutului asociat la începutul, mijlocul și sfârșitul articolului funcționează cel mai bine. Ideea este ca cititorii să se angajeze cât mai mult cu marca dvs., să câștige încredere în produsul dvs. și, în final, să facă o achiziție.
6. Adăugați apeluri la acțiune în întregul conținut
Faceți un pas peste un simplu link către o pagină de produs și includeți o viziune care va atrage mai multă atenție. De exemplu, vedeți cum Brilliant Earth face o treabă excelentă de a-și prezenta produsele în partea de jos a ghidului pentru educația safir:
Există un carusel de bijuterii legate de safire (astfel încât produsele sunt relevante pentru articol), și există chiar și o secțiune suplimentară pentru magazin diferit în cazul în care cititorul vrea să folosească o altă cale de a face cumpărături. Dacă ai putea avea ceva de genul ăsta construit în platforma ta, ar funcționa și un simplu banner cu un link către o pagină relevantă a produsului! Încercați să vă asigurați că utilizați produse care sunt relevante pentru articolul despre care vorbiți.
Ați încercat oricare dintre aceste strategii de copywriting pentru marketingul de conținut? Comenteaza mai jos!
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
