Când Stoney deGeyter a început ceea ce urma să devină Pole Position Marketing în urmă cu 16 ani, industria în care lucrează astăzi nu există nici măcar.
Într-un interviu recent cu Tendințe pentru întreprinderile mici, deGeyter a explicat:
"Aș spune că suntem o agenție de marketing Web full-service."
Odată, a fost o operațiune dintr-o singură cameră. Astăzi, ea include o echipă de șapte specialiști. Ei lucrează în domenii precum dezvoltarea web, optimizarea motorului de căutare, analiza și multe altele.
$config[code] not foundDespre dezvoltarea lentă, dar constantă a afacerii, deGeyter a reamintit:
"A început în dormitor și sa extins rapid în sufragerie."
Dar vreodată antreprenorul prudent, recunoaște că a fost ceva timp înainte să-și angajeze primul angajat.
Pentru deGeyter, odiseea a început după ce a citit o carte despre modul de a învăța HTML (limba de marcare a Internetului) în 24 de ore. Înainte de a termina chiar lectura, deGeyter a devenit convins că ar putea îmbunătăți site-ul pentru afacerea tatălui său, BatteryStuff.com - și a făcut-o.
Dar, desigur, nu este cazul în care povestea sa încheiat.
Nu cu mult timp înainte de întoarcerea tatălui său. De data aceasta vorbea despre ceva despre care a auzit că se numește Search Engine Optimization (SEO). A fost (și este) o modalitate de a obține site-uri găsite online.
Într-un efort de a ajuta, deGeyter din nou sa aruncat în învățarea noilor abilități. Ceea ce va apărea era o înțelegere a principiilor unei industrii întregi noi. A explicat:
"Afacerea tatălui meu a început mai mult ca un hobby. Ei au călătorit să-și vândă produsele și scopul lor, după construirea noului lor site, a fost de a vinde suficiente produse online, astfel încât să nu trebuiască să călătorească. Acest obiectiv a fost lovit într-un an. Următorul obiectiv a fost de a vinde profitul de 100 000 USD. Și noi l-am lovit.
Deși tatăl lui deGeyter ar vinde în cele din urmă afacerea, compania rămâne un client Pole Position Marketing până în prezent.
Nu toate companiile de marketing online sunt create egale. Și cum afacerea lui deGeyter a început să crească, a luat niște caracteristici foarte unice care l-au separat. Unele dintre aceste caracteristici au rămas puternice, în timp ce altele s-au schimbat odată cu evoluția industriei.
O echipă de specialiști
O caracteristică care trăiește este conceptul lui deGeyter de o echipă de specialiști, mai degrabă decât generalistii de marketing online. Este un mod în care el spune că firma sa se diferențiază de concurenții din domeniu.
El susține că multe alte firme de marketing online au o echipă care se ocupă de o gamă largă de specialități de marketing online. Acestea includ analiza, strategia de conținut, mediile sociale, plata pe clic și multe altele:
"Asta nu are sens. Când ne întâlnim ca o echipă, avem atât de multe opinii diferite ".
El spune că membrii echipei individuale de la aceste firme fac câte un grup de clienți. Fiecare membru gestionează apoi campaniile clienților prin furnizarea unui meniu de servicii.
Dar la Pole Position Marketing, fiecare membru aduce expertiza proprie fiecarui client, dupa cum este necesar.
Național și mare sau local și mic
La începutul deGeyter, cu sediul în Uniontown, chiar în afara Cantonului de Nord, OH, recunoaște, de asemenea, că nu era interesat de clienții locali. Internetul nu era local în acele zile. Cele mai bune sale perspective păreau să vină de la companii care au înțeles ce a făcut și de care nu-i păsa de unde a făcut-o.
Ei erau, de asemenea, mari și capabili să plătească mari.
Deși un mic proprietar de afaceri însuși, site-ul lui deGeyter descrie în continuare firma sa ca "companie de SEO pentru întreprinderi de nivel înalt".
El a spus recent:
"Nu am fost niciodată prea mult pentru crearea de rețele locale. În mod tradițional, am fost o companie națională. Întotdeauna mi-am plăcut contractele de ani. Modelul local este mai mult despre mai puține servicii pentru diverși clienți. "
Acei mari clienți naționali includ site-uri precum WinterKids.com și WinterWomen.com, ambele cu sediul în Denver. Alți clienți includ Rawhide Fire Hose LLC din Orville, OH și Sierra Instruments, o companie din Monterey, California, cu birouri în întreaga lume.
Însă viziunea companiei sale asupra marilor clienți naționali față de cele locale locale începe să se schimbe, recunoaște deGeyter. Cu oportunități sporite create de social media și marketingul mobil, deGeyter a angajat primul său reprezentant local de vânzări și desfășoară mai multe ateliere locale pentru afaceri.
Teoria este că, cu o audiență potențială mai mică, întreprinderile locale ar putea să nu aibă nevoie să facă aproape la fel de mult pentru a vedea profituri foarte profitabile, spune deGeyter.
* * * * *
iCIMS, lider în furnizarea de soluții de achiziții de talente pentru companiile aflate în plină dezvoltare, este mândru că este sponsorul oficial al Small Business Spotlight din Small Business Trend pentru Pole Position Marketing. La fel ca iCIMS, Pole Position Marketing înțelege valoarea într-o echipă de specialiști, mai degrabă decât generalistii, pentru a depăși în mod consistent nevoile clienților lor. iCIMS este încântat să aibă posibilitatea de a susține entuziasmul și entuziasmul companiilor precum Pole Position Marketing prin sponsorizarea "Small Biz Spotlight". (Vizitați arhivele seriei Small Business Spotlight și păstrați-vă mai multe povestiri despre afaceri mici.)
2 Comentarii ▼
