V-ați trezi în această zi anume și, pe măsură ce vă călăuziți pentru acea primă ceașcă de cafea, veți vedea câțiva dolari care aruncă o privire în jurul aparatului de cafea. Ai deschide calculatorul și o bancnotă de zece dolari ar fi înclinată între ecran și tastatură. Ați fi așezat să scrieți ceva și să veniți din nou înapoi pentru că ați stat într-o grămadă de cartiere, nițel și dimes.
$config[code] not foundOriunde te-ai uitat și ai umblat … tot ce ai atins … a scos bani.
Acești bani ar putea fi ai tăi. Dar nu este - pentru că nu ați făcut-o ca preț pentru asta. Este vorba de bani care încă aparțin clientului dvs. pentru că nu ați creat oportunitatea ca aceștia să vă ofere acest lucru.
Fiecare afacere are profituri ascunse. Și profiturile ascunse sunt acele grămezi de bani pe care nu le putem vedea pentru că nu suntem încă înzestrați cu puterea de a le vedea. Vestea bună este că noi toți putem învăța să vedem aceste oportunități pentru creșterea profiturilor. Cartea lui Rafi Mohammed "Arta prețului: Cum să găsiți profiturile ascunse pentru a-ți dezvolta afacerea" te poate ajuta să faci asta.
Prețurile sunt lucruri puternice și este o rușine că este adesea cea mai ignorată componentă a mixului de marketing. Acordat, nu este atât de sexy ca o campanie de anunțuri drăguțe. Dar publicitatea costă bani - și o bună strategie de stabilire a prețurilor poate de fapt să vă facă bani. Deci, unde ați prefera să vă petreceți timpul?
Să ajungem la carnea acestei cărți.
Unde să începeți cu stabilirea prețurilor
Cea mai mare lecție pe care Rafi ne-o învață este că stabilirea unei strategii de stabilire a prețurilor pentru construirea profitului începe în capul dvs.
Primul pas este înțelegerea a ceea ce oferiți clienților noștri. De exemplu, dacă vă plimbați printr-un oraș mare, cum ar fi Washington DC sau New York într-o zi însorită, veți vedea o mulțime de vânzători care vând tricouri și suveniruri și umbrele. El spune: "Deci, la primul indiciu de ploaie, vânzătorii de stradă își dublează prețurile de umbrele." Asta eo valoare.
Cea de-a doua cheie în găsirea profiturilor ascunse este de a facilita clienților dvs. să vă aleagă (traducerea: vă oferă bani) oferindu-le o varietate de niveluri de preț și oferind niveluri de alegere.
Exemplu de prețuri
Un exemplu excelent de diferite nivele de preț pentru a oferi clienților și unul pe care Rafi îl oferă în carte este povestea despre prietenul său, Dave, restauratorul. Dave dorea să-și dezvolte baza de clienți dincolo de mâncărurile cu cheltuieli mari. Uitați-vă la acest exemplu din carte. Întrebarea inițială a lui Dave a fost: "Ar trebui să plătesc 18 dolari sau 31 dolari pentru o cină?" Iată ce scrie Rafi:
"După o discuție am elaborat un set de strategii de stabilire a prețurilor, care includea specialități pentru păsări precoce, reduceri pentru cetățenii vârstnici, prețuri de meniu regulate; $ 200 anual charter de membru care a inclus o reducere de 25% la toate mesele pentru un an; pachete de masă cu trei feluri de mâncare reduse, meniu cu bare mai mici; scaunele de masă ale bucătarului-șef și patinarea cu geniul creativ din spatele mesei. "
Toate acestea, în loc de a încărca fie $ 18 sau $ 31! Cine știa că atât de multă creativitate ar putea fi inclusă în prețul unei mese restaurant?
Cum să evitați prețurile prea mici
Uneori, noi, ca proprietari de afaceri, am greu să înțelegem valoarea pe care o aducem la masă. Deseori văd proprietarii de afaceri (în special proprietarii de afaceri noi) sub preț.
Suntem deseori cel mai rău judecător al valorii pe care o oferim.
Pentru a tăia tentația de preț prea scăzut și pentru a înțelege adevărata valoare a ceea ce oferiți, Rafi sugerează un proces de decodificare a valorii. Acest proces te face să treci prin 5 pași pentru a coborî un preț de bază de la care poți lucra pentru a construi oferte care vor aduce mai mult profit. Puteți găsi o versiune interactivă a instrumentului de stabilire a prețurilor pe Rafi Preturi pentru profit site-ul web.
Citeste cartea
Aceasta este una dintre cărțile mele preferate de prețuri - și cred că va fi și dvs. pentru acest motiv: este scrisă în limbajul simplu simplu în limba engleză. Acesta conține mai multe liste de procese și strategii despre care puteți citi și implementa astăzi.
Cu toate acestea, o avertizare: în timp ce această carte nu este greoaie pe componenta matematică - asta nu înseamnă că puteți să vă arați sau să vă străpungeți prin strategie. Nu pot să subliniez cât de important este să înțelegeți costurile. Cât costă afacerea dvs. să existe? Cât vă costă să completați o comandă? Care este valoarea dvs. de client? Nu încercați niciuna dintre aceste strategii fără să știți și să înțelegeți costurile și conducătorii pierduți.
Această carte este o excelentă citire pentru proprietarii de afaceri, comercianți și oricine are responsabilitatea și poate implementa o strategie de stabilire a prețurilor pentru afacerea lor.
Alte resurse
În cele din urmă, aș dori să vă adresez mai multe informații. În primul rând, există interviul radio podcast al lui Rafi Mohammed, care co-găzduiesc pe Radio Small Business Trends. Veți auzi direct de la Rafi cu mai multe informații.
În al doilea rând, aș dori să vă fac referire la articolul meu însoțitor "8 Strategii de stabilire a prețurilor pe care le puteți implementa chiar acum". Puteți lua câteva sfaturi pentru stabilirea prețurilor, folosind psihologia.
10 Comentarii ▼
