Negocierea la locul de muncă nu este ușoară. Angajații spun că gândul de a avea discuții grele cu șefii despre salarii și alte probleme de zi cu zi este stresant și nu au încredere. Din păcate, aceasta înseamnă că majoritatea dintre noi nu negociază salarii sau promoții mai mari, chiar dacă este una dintre cele mai bune metode de avansare în carieră. Dar negocierea nu trebuie să fie stresantă. Urmați aceste cinci sfaturi pentru a negocia ca un expert, fie că este vorba despre un salariu mai mare, mai multe zile de concediu sau capacitatea de a lucra de la distanță.
$config[code] not foundFii specific
De ce cereți? Vrei o creștere? Mai multe zile de vacanta? Doriți să preluați conducerea unui important proiect client? Fii clar pe ce dorești și oferi detalii. Dacă doriți să câștigați mai mulți bani, trebuie să specificați o sumă reală de dolari, în loc să spuneți "Vreau o creștere". Dacă doriți mai multă responsabilitate sau simțiți că sunteți pregătită pentru o promoție, fiți clarificați cu privire la ceea ce doriți să adăugați la farfuria ta. De exemplu, doriți să gestionați un proiect? Fii clientul clientului? Precizați părțile specifice ale proiectului pe care sunteți gata să le dețineți și discutați cu managerul despre modul în care sunteți pregătit să preluați rolurile noi și orice plan de salvare pe care îl aveți atunci când un proiect se stinge de pe șine. Ei au nevoie să audă că sunteți pregătiți pentru binele și răul!
Înțelegeți cealaltă parte
Alerta alergător, șeful tău are și zile rele. Înțelegerea presiunilor cu care se confruntă managerul dvs. vă va ajuta să vă pregătiți să negociem într-un mod care să dovedească empatie pentru situația lor și să vă poziționați ca pe cineva care înțelege obiectivele și obiectivele generale ale departamentului sau ale companiei. Ascultați în timpul întâlnirilor sau luați notă de ceea ce subliniază managerul dvs. Sunt rugați să "facă mai mult cu mai puțin?" Termenele limită sunt strânse? Există presiuni executive pentru creșterea vânzărilor sau a altor valori?
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingPoziționați-vă ca pe un rezolvator de probleme
Acum, că înțelegeți ce anume îi face managerul să bifeze (sau să se ciocnească), sunteți într-o poziție mai bună de a veni cu soluții în timpul unei negocieri. Dacă doriți mai mult timp de vacanță, arătați-le cercetării că ajută la creșterea productivității. Dacă doriți o promovare, arătați cum munca pe care o desfășurați într-un nou rol va contribui la ușurarea volumului de muncă al șefului. Dacă negociați cu un client, de exemplu, pentru a vă mări retragerea lunară, utilizați datele pentru a demonstra modul în care lucrează suplimentar agenția dvs., cu ajutorul liniei de bază a companiei lor.
Când vine vorba de negocierea salariilor, faceți cercetările
Ce fac alții în poziții similare? Care este salariul obișnuit al salariilor în compania dvs. sau în compania la care intenționați să lucrați? În timp ce mai târziu este adesea mai greu de identificat, informații salariale largi, sortate după regiune și nivel de experiență, pot fi găsite pe site-uri precum PayScale sau Glassdoor. Mergeți în orice interviu de angajare sau întâlnire salarială, cu o înțelegere clară a ceea ce merită din perspectiva industriei și modul în care aceasta se traduce la locul de muncă respectiv. Poate că tu ești singurul care poate să-și îndeplinească o anumită funcție sau dacă te ocupi în mod regulat pentru a-i stimula pe ceilalți colaboratori. În acele tipuri de situații, în cazul în care știți că treceți deasupra și dincolo de o descriere a postului, asigurați-vă că găsiți o modalitate de a potrivi acea muncă cu un punct de date pentru a justifica salariul pe care îl solicitați.
Aveți un plan de rezervă
Din păcate, chiar dacă sunteți foarte pregătit, nu veți garanta că veți obține ceea ce doriți. În acest caz, trebuie să aveți un plan de rezervă și o înțelegere clară a limitelor. Dacă negocierile pentru o răscruce nu reușesc (poate că compania a avut un trimestru rău și că ratele de salariu anunțate sunt în așteptare), cu ce altceva puteți să veniți? În locul mai multor salarii, puteți negocia mai mult timp de vacanță? Poate că puteți lucra din casă o zi suplimentară pe săptămână (reducând costurile de transport). Dacă tu și managerul tău nu poți fi de acord cu nimic, ești pregătit să pleci? Dacă da, aveți alte oferte aliniate?
