Băncile de investiții încearcă mereu să vină cu noi modalități de a ajuta investitorii să-și pună banii în acțiuni și acțiuni. Aceste bănci creează produse care trebuie vândute de reprezentanții instituțiilor de vânzări instituționale. Acești reprezentanți de vânzări servesc roluri de consultare pentru clienți prin constatarea obiectivelor lor financiare și prin stabilirea modului în care produsele vândute de băncile de investiții pot ajuta acești investitori.
$config[code] not foundFuncţie
Instituțiile de vânzări instituționale lucrează pentru băncile de investiții și vând titluri de valoare persoanelor fizice și companiilor. Ei trebuie să lucreze într-o echipă, să găsească potențialele potențiale vânzări prin intermediul cercetării de piață. Acești lucrători instituționali de vânzări sunt, de asemenea, responsabili pentru comunicarea cu clienții care au contactat compania de investiții bancare. Aceștia sunt, de asemenea, responsabili pentru a afla ce obiective financiare ale clienților lor sunt și apoi pentru a le oferi produsele necesare pentru atingerea acestor obiective. Lucrătorul de vânzări instituțional este responsabil pentru organizarea de întâlniri ale companiei pentru a vorbi despre progresele înregistrate în vânzări. Progresele înregistrate de reprezentanții instituțiilor de vânzări instituționale trebuie înregistrate în bazele de date electronice.
Condiții
Gestionarea adesea exercită o mare presiune asupra acestor reprezentanți de vânzări pentru a conduce vânzări. Călătoriile în întreaga lume sunt comune pentru reprezentanții instituțiilor de vânzări instituționale, care se pot angaja cu clienții aproape oriunde. Potrivit Biroului Statistic al Muncii, acești reprezentanți tind să lucreze mai mult de 40 de ore pe săptămână.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingAptitudini
O diplomă de master în finanțe sau economie este necesară pentru cei interesați să lucreze în vânzări instituționale. Instituțiile de vânzări instituționale trebuie să aibă cel puțin doi ani de experiență în domeniul bancar de investiții sau al unui alt serviciu financiar. Ei trebuie să aibă abilități analitice foarte bune pentru a putea evalua nevoile clienților lor. Ei trebuie să aibă abilitățile tradiționale de vânzare, cum ar fi abilitățile de comunicare și abilitățile interpersonale. Acești vânzători trebuie să cunoască bine strategiile de vânzări ale companiei pentru care lucrează.
perspectivă
Între 2008 și 2018, se așteaptă ca nevoia reprezentanților instituțiilor de vânzări și a altor reprezentanți ai vânzărilor de investiții să crească cu 9%. Aceasta se datorează în principal creșterii populației și economiilor în creștere din străinătate. Această industrie nu crește mai mult, deoarece multe dintre băncile de investiții se consolidează, ceea ce reduce numărul de posturi.
câștig
În 2008, câștigul mediu pentru reprezentanții instituțiilor de vânzări instituționale a fost de 68.680 $. Valoarea medie de 50% a câștigat între 40.480 $ și 122.270 $. Reprezentanții de vânzări instituționali tind să câștige cel mai mult în intermedierea și brokerajul contractelor de securitate și mărfuri.
