Optimizarea paginilor de destinație este una dintre cele mai bune modalități de a crește performanța campaniilor PPC și de a maximiza rentabilitatea investiției. În decursul ultimilor ani, am oferit zeci de sfaturi și trucuri pentru pagina de destinație pentru a vă îmbunătăți campaniile.
Dar care dintre ele sunt favorite și care se dovedește a fi cele mai eficiente?
Vom revizui câteva dintre sfaturile cele mai tari din pagina de destinație pentru a vă oferi un ghid definitiv pentru optimizarea paginilor de destinație. De la trucuri simple la strategii de optimizare bold, strategice, fiecare din tehnicile enumerate mai jos va avea un impact imediat asupra ratelor de conversie.
$config[code] not found10. Mențineți corespondența între anunțuri și paginile de destinație
Sigur, acest lucru ar putea părea un neimportant, dar ați fi uimiți de numărul de agenți de publicitate care nu reușesc să facă acest lucru. Dacă există o deconectare între ceea ce promite anunțul și pagina de destinație, este posibil să aveți și o adresă URL defectă în anunțul dvs. pentru tot ceea ce va face bine.
Uitați-vă la exemplul de mai jos. Mai întâi să verificăm anunțul:
Și acum să ne uităm la pagina de destinație care însoțește:
După cum vedeți, pagina de destinație se potrivește perfect cu anunțul, rezultând o experiență previzibilă și relevantă pentru utilizator. Din nou, acest lucru pare atât de evident, dar am pierdut numărul de câți agenți de publicitate trimite pur și simplu traficul PPC fie la pagina lor de pornire (rău), fie la o pagină de tip splash generic (mai rău). Mențineți mesajele coerente!
9. Modificați radical fluxul de înscriere al paginilor dvs. de destinație
Larry are placerea să spună că optimizările mici fac ca rezultatele să fie mici - și are dreptate. Schimbarea culorilor butoanelor și a cercului de fonturi ar putea părea că vă mutați acul, dar, în realitate, pierdeți timpul și pierdeți ocaziile pentru transformări uriașe.
Pentru a vedea rezultate mari, trebuie să faceți mari schimbări și să ajustați radical fluxul de înscriere al paginilor dvs. de destinație este una dintre cele mai mari schimbări pe care le puteți face. Să vedem acest lucru în acțiune, într-un exemplu din acest articol recent privind creșterea ratelor de conversie:
Această pagină de destinație nu oferă perspectivelor doar o modalitate de înscriere, ci trei - fiecare fiind poziționată în mod diferit pentru a satisface nevoile individuale ale vizitatorului. Acest lucru este foarte inteligent, deoarece întărește sentimentul că utilizatorul este în control și își poate determina propriul curs de acțiune fără a fi forțat să ia decizii rigide, lineare. Indiferent de modificările aduse fluxului dvs. de înscriere, asigurați-vă că le-ați testat mai întâi pentru a vă asigura că efectuați apeluri bune pe baza unor date dure. Vorbind despre testarea A / B …
8. A / B Testarea poziției formularelor pe paginile de destinație
O mulțime de specialiști în marketing se concentrează prea mult asupra formularelor de pagini de destinație (mai multe despre acest lucru în curând), dar cu atât mai puțini consideră că ar trebui să fie acele forme.
În acest articol, Aaron Levy a recomandat testarea poziționării formularelor de pagini de destinație pe paginile dvs. pentru a vedea câștiguri considerabile în conversii:
În exemplul de mai sus, pagina de control (stânga) a avut deja o rată de conversie puternică de aproximativ 11% înainte de testare. Varianta (dreapta), cu toate acestea, sa realizat și mai bine, cu o rată de conversie de puțin sub 16%. Acest lucru nu s-ar putea califica drept una dintre schimbările pe care Larry le susține adesea, dar demonstrează că elementele de testare, cum ar fi poziția formularului, pot avea un impact major asupra ratelor de conversie.
7. Faceți formularul dvs. de destinație de destinație mobilă
Ați terminat de completat un formular web pe dispozitivul dvs. mobil? Nu? Apoi, așteptându-ți perspectivele să ajungă la slăbiciune.
Anunțurile mobile sunt atât de eficiente, deoarece fac apel la dorința consumatorilor de a cumpăra ceva acum, ceea ce înseamnă că paginile dvs. de destinație mobile - și formele lor - trebuie să fie cât mai ușor pentru a le converti în timp ce se află în mișcare.
În exemplul de mai jos, luat din acest post de blog despre formularele de pagini de destinație, Progressive a făcut practic fără efort vizitatorul să introducă informațiile sale. Chiar și trimiterea unui mesaj text simplu ar dura mai mult.
Acordat, acest formular nu dă Progressive mult în ceea ce privește informațiile despre utilizator, dar asta nu este punctul - este vorba despre utilizator, nu uitați? Făcând călătoria lor cât mai ușor posibil, îi oferiți clienților potențiali ceea ce doresc. Acest lucru, la rândul său, este de natură să le facă să meargă la distanță și să convertească.
6. Să aducă o chemare la acțiune
Dacă încă folosiți "Trimiteți" ca apel la acțiune, este timpul să vă regândiți strategia.
Apelurile la acțiune sunt incredibil de importante. Acestea pot însemna diferența dintre o sărire și o conversie, însă atât de mulți agenți de publicitate nu par să le acorde mai mult de câteva minute. Fără o CTA puternică, nu contează cât de bună este pagina dvs. de destinație.
Într-o discuție despre crearea CTA-urilor ucigașe, ar trebui să ne uităm la câteva exemple de CTA excelente, preferatul personal al căruia este acest exemplu din Less Accounting:
Eu vorbesc de multe ori despre mesageria lui Less Accounting, pur și simplu pentru că este atât de caldă, prietenoasă și accesibilă - nu este o sarcină ușoară pentru o companie SaaS axată pe contabilitate și contabilitate. Observați cum CTA utilizează limbajul de conectare pentru a întări munca în echipă implicită asociată cu produsul Less Accounting? "Să facem asta!" Este mult mai convingător decât "Trimite" sau un CTA la fel de rece și îndepărtat.
Data viitoare când vă așezați pentru a veni cu un CTA, utilizați strategia "Vreau să …". CTA dvs. ar trebui să completeze o propoziție care începe cu "Vreau să …" Să aruncăm o privire la un exemplu real:
Evident, nu trebuie să includeți literalmente cuvintele "Vreau să …" în CTA dvs., dar aceste două exemple arată modul în care acest principiu poate duce la CTA puternice și clare. Nu ați spune: "Vreau să vă supun, nu?
5. Utilizați "Vocea clientului" în copia dvs.
Considerațiile de proiectare sunt foarte importante pentru succesul unei pagini de destinație, dar copia este la fel de importantă - dacă nu chiar mai mult. Una dintre cele mai bune modalități de a crea o pagină de destinație convingătoare este prin utilizarea "vocii clientului".
Foarte multe pagini de destinație (și materiale de marketing, în general) sunt umplute cu buzzwords de marketing și terminologia ridicată direct din manualele de instruire a vânzărilor. Acest lucru este în mod evident evident în rândul întreprinderilor la nivel de întreprindere, multe dintre ele par să creadă că limbajul este mai indescifrabil, cu atât mai bine. Totuși, vorbirea cu clienții folosind limba lor este mult mai eficientă și va duce la rate de conversie mult mai mari.
În acest articol despre vocea clientului, Brad McMillen explică faptul că folosirea unui limbaj care subliniază dorințele și nevoile perspectivelor este o modalitate puternică de a apela la clienții potențiali. Găsirea vocii clientului dvs. nu este o presupunere, totuși - este un proces de cercetare empiric, bazat pe date, care identifică ceea ce doresc clienții dvs. și de ce, apoi structurează oferta dvs. într-un mod care atrage direct aceste dorințe.
În exemplul de mai jos din platforma de software pentru contabilitate bazată pe cloud FreshBooks, puteți vedea modul în care limba acestei pagini de destinație a fost creată în funcție de nevoile și dorințele potențialilor clienți:
Fiecare punct de vânzare a fost subliniat din perspectiva beneficiilor pentru client - nu cât de impresionant ar fi software-ul software-ului, nu cât de mulți clienți au, sau altceva pe care marketingul tind să-l iubească pentru a-și promova produsul.
Citiți mai multe despre găsirea și utilizarea vocii clientului în paginile dvs. de destinație și pregătiți-vă pentru un flux de conversii.
4. Utilizați "Power Words" în copia paginii dvs. de destinație
Utilizarea vocii clientului în copia paginii dvs. de destinație este puternică. Combinând acest lucru cu "cuvinte de putere", puteți face paginile dvs. aproape de neoprit.
În acest articol despre cum să scrieți o copie a paginii de destinație persuasive, vă explic cum folosirea cuvintelor de putere din copia dvs. poate lua un mesaj convingător și îl poate face aproape irezistibil. Totuși, folosirea cuvintelor de putere înseamnă mult mai mult decât alegerea unor cuvinte sau formularea cu atenție a cuvintelor; este vorba despre structurarea copiei tale în moduri care fac apel la emoțiile perspectivelor tale. Uitați-vă la acest exemplu, de exemplu:
Includerea unui singur cuvânt - "din nou" - în acest context este puternic eficientă. Spunând: "Faceți-vă acasă în siguranță din nou, "Copywriterul implică că acasă folosit să se simtă în siguranță, dar nu mai există. Această copie manipulează subtil temerile perspectivelor, făcând acest lucru o linie remarcabil de eficientă de copiere.
Verificați postarea completă pentru a afla mai multe despre eficiența utilizării cuvintelor de putere, despre utilizarea tehnicilor narative în copia dvs. și despre alte strategii pentru a face copia dvs. mult mai convingătoare.
3. Includeți video pe paginile dvs. de destinație
Includerea videoclipurilor pe paginile dvs. de destinație poate fi foarte puternică, mai ales dacă încercați să transmiteți o idee complexă fără a vă îmbraci vizitatorii cu o mulțime de texte. Video este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă întări mesajele și branding-ul.
În acest exemplu, Rosetta Stone nu numai că face ideea de a învăța oa doua limbă distractivă și distractivă, dar și atrage și atrage - calități care nu sunt adesea asociate cu sarcina considerabilă de a învăța un alt limbaj:
Pentru sfaturile noastre finale de două pagini de destinație, distrugem marile arme și pledează pentru o strategie cu adevărat îndrăzneață - eliminarea totală a paginilor de destinație. Acest lucru ar putea părea contraintuitiv (sau chiar nebun), dar astăzi, de fapt, nu este nevoie reală de a forța potențialii clienți la o pagină de destinație. Într-un alt exemplu, există mai multe formate de anunțuri noi disponibile agenților de publicitate care elimină nevoia de pagini de destinație. În loc să sufere ratele de conversie, aceste noi formate de anunțuri se pot dovedi a fi chiar mai eficiente decât abordarea tradițională a canalului. Cardurile Lead Generation de pe Twitter, de exemplu, permit perspectivelor să profite de oferte direct din cadrul anunțului în sine, salvând timpul dvs. în perspectivă și minimizând pașii necesari pentru conversia vizitatorului: Acesta este un exemplu perfect al tipului de mentalitate despre care Larry discută adesea despre schimbări mari și rezultate mari. Mulți comercianți sunt încă prinși în moduri de gândire care devin repede învechite, astfel că având curajul de a lua pași îndrăzneți vă pot pune în fața competiției. Sfatul nostru final de optimizare a conversiilor pentru pagina de destinație este altul care elimină total necesitatea paginilor de destinație. Motivul pentru care acest lucru este vârful nostru de sus este că, pur și simplu, suflă celelalte din apă în ceea ce privește impactul său potențial asupra ratelor de conversie. În medie, utilizatorii sunt de nouă ori mai multe șanse să convertească de la un SERP mobil decât un SERP desktop. Când combinați acest lucru cu faptul că apelurile către companii merită cel puțin de trei ori mai mult decât clicurile, există un caz puternic pentru abandonarea paginii de destinație tradiționale, utilizând campanii Numai apeluri. Campaniile AdWords "Numai apeluri vă permit să includeți un număr de telefon pe care să faceți clic în cadrul anunțului dvs. Aceasta înlocuiește URL-ul tradițional, adică anunțul dvs. îi permite vizitatorilor să vă apeleze afacerea directă din anunțul dvs. - fără clicuri, fără formulare web, fără pagini de destinație. Mergeți direct la punct și ajutați-i pe prospecții să ridice telefonul și să vă apeleze. Asta o face pentru sfaturile paginii de destinație ucigașe. La ce te gândești să încerci? Republicată cu permisiunea. Originala aici. Imagine de birou prin Shutterstock 2. Folosiți noile formate de anunțuri și scapați în totalitate de paginile de destinație
1. Utilizați campaniile Numai apeluri
