Începând cu anul nou, încep să mă reangaj cu co-investitorii, dar și să mă adresez acceleratorilor și altor investitori cu care nu am avut o relație în trecut. Aceste două eforturi mi-au subliniat cât de dificil este pentru investitori să găsească un flux adecvat de tranzacții și cât de buni sunt unii oameni la fondatori și investitori potriviți.
Audierea companiilor care caută finanțare nu este dificilă pentru investitori - în prezent există numeroase site-uri web și acceleratoare, iar aceste companii de finanțare sunt interconectate în moduri mult mai mari decât oricând. Ce este dificil să învățați despre companii care se încadrează în profilul investitorilor.
$config[code] not foundO mână de directori de companii de accelerator, parteneri de micro VC și ingeri pe care îi știu sunt foarte buni la companiile care leagă investitorii. Iată patru lucruri pe care le-am observat că fac altfel decât alte persoane care îmi trimit oferte.
Ce îmbunătățește calitatea debitului?
Înțelegeți criteriile mele de investiții
Toți investitorii au preferințe pentru tipurile de start-up pe care le doresc să le finanțeze. De obicei, aceste preferințe reprezintă o combinație între industrie, etapa de dezvoltare a afacerii, modelul de afaceri și fondatorul fondului. Referitorii care sunt cei mai de folos sunt cei care acordă atenție criteriilor mele și doar trimit oferte care se încadrează sau se apropie de criteriile mele. Acest lucru îmi permite să evit să irosesc timpul spunând fondatorilor "nu", deoarece riscul lor nu se potrivește ceea ce caut.
Furnizați-mi informații
Înainte de a discuta cu un fondator, vreau să-i văd puntea de joc și să știu despre trecutul său, să fiți conștient de evaluarea la care compania câștigă bani, să înțeleagă problema clientului care trebuie rezolvată și să înțeleagă tracțiunea până în prezent. Cei mai buni referitori îmi trimit aceste informații în e-mail, sugerând că mă uit la companie. Acest lucru economisește timp în a cere acest lucru sau în încercarea de a-l aduna de la fondator.
Oferă-mi cunoștințe
Unul dintre cele mai dificile lucruri pe care le-am adunat despre un start-up este informația care nu este ușor codificată. Lucrurile cum ar fi abilitatea de vânzări a fondatorului sau modul în care acesta răspunde la stres sau contractele potențiale în curs de desfășurare sunt greu de văzut dintr-un profil Linked In sau un pachet pitch. Referitorii pe care îi apreciez cel mai mult îmi oferă informația necodificată despre fondatori și start-up-uri. Depășesc informațiile pe care le pot citi.
Spune-mi binele și răul în față
Niciun fondator sau start-up nu este perfect - cel puțin nici unul pe care l-am referit vreodată la mine. Cei mai buni referitori îmi spun pozitivii și negativii când mi-au arătat pentru prima oară companiile. Ei îmi spun lucruri precum "fondatorul este cu adevărat inteligent, dar nu asculta bine" sau "echipa închide o mulțime de clienți, dar curajul lor este mai mare decât media". S-ar putea chiar să spună: "Nu găsesc prea mult în mod greșit, acesta este motivul pentru care evaluarea este mai mare decât v-ați aștepta pentru stadiul lor de dezvoltare. "Cunoașterea binelui și a răului permite să mă gândesc în termeni de compromisuri și să știu ce slăbiciuni voi accepta și care sunt spargatori de afaceri.
Nu toată lumea face acest lucru foarte bine, și nu vreau nici măcar cei care se referă la ea să facă mai bine să se oprească. Mai degrabă aș face mai multă muncă, imagindu-mă dacă ceva este o bijuterie sau o bucată de cărbune decât să nu știi că există o bijuterie. Dar există încă persoane ale căror recomandări sunt atât de bune încât, dacă primesc un e-mail sau un text de la ei, am oprit totul pentru a vedea ceea ce sugerează.
Faceți o fotografie prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
