La fel ca toate vânzările, vânzările HVAC nu sunt cu adevărat legate de "gimmicks". Tichetele de vânzări sunt semnul unui amator care nu înțelege cu adevărat ce este vânzarea: evaluarea nevoilor unui plumb și răspunsul la acesta cu un produs sau serviciu.
Acestea fiind spuse, există abordări de vânzări HVAC care vă pot ajuta să faceți mai multe vânzări și să creșteți comisioanele.
Întrebări
Adresați-vă întrebările dvs. care se referă la nevoile sale de încălzire și răcire. Făcând asta, îl vei face să se gândească la ceea ce îi place și nu-i place despre situația actuală a vieții și, mai mult, să se gândească la modul în care ar putea face schimbări. Făcând acest lucru, conduceți în mod esențial vânzarea sistemului HVAC către el însuși, decât să-l împingeți pe el.
$config[code] not foundRăspunsuri
În primul rând, trebuie să vă reamintiți întrebările plumbului, pentru a vă asigura că înțelegeți ce spune el. Un conducător nu va crede că ești proastă - mai degrabă, el va fi impresionat de faptul că vă asigurați că înțelegeți.
Când vine vorba de a răspunde la întrebările conducătorului, răspundeți-le în termeni HVAC. Dacă doriți, puteți să le exprimați într-o manieră bună și mai bună, arătând modul în care fiecare soluție va rezolva problemele dvs. de plumb în grade diferite.
Limba
În cele din urmă, evitați jargonul. Este minunat că știi atât de multe despre testarea ușii suflantei, soluțiile de încălzire și alți termeni HVAC - dar conducerea ta nu are mare grijă. Îi pasă ce poate face sistemul pentru el.
Deci, mai degrabă decât să răspundă la întrebările sale cu termeni tehnici HVAC, răspundeți-le cu soluții. Puteți atinge modul în care funcționează sistemul, dar trebuie să vă concentrați mai degrabă pe avantajele oferite de conducere decât pe caracteristicile pe care le are pe cont propriu.
