Există o carte minunată nouă numită Predictably irațional de Dan Ariely, care evidențiază multe descoperiri interesante din economia comportamentală care ajută să explice de ce oamenii se comportă așa cum fac ei.
$config[code] not foundCartea oferă o mulțime de informații utile pentru oricine își desfășoară propria afacere.
Iată trei lucruri pe care le explică cartea și implicațiile acestui punct pentru antreprenori.
1. Oamenii supraevaluă ceea ce au. Ariely subliniază faptul că oamenii care au ceva consideră că sunt mult mai valoroși decât cei care nu o au. Acest punct explică de ce este atât de greu pentru a obține un cumpărător de afaceri să vă ofere un preț pentru compania dvs. pe care credeți că îl reflectă valoarea și de ce este dificil să obțineți un investitor pentru a vă valorifica afacerea la ceea ce credeți că merită.
2. Opțiunile ne distrag atenția de la obiectivele noastre. Ariely explică faptul că avem o dorință irațională de a ne menține opțiunile deschise, ceea ce ne împiedică performanțele. Acest punct explică de ce companiile care nu reușesc să se concentreze de multe ori fac mai rău decât cele care se concentrează pe un singur produs sau pe o piață.
3. Puterea de preț. Ariely subliniază că noi credem că lucrurile care costă mai mult sunt de o calitate mai bună decât lucrurile care costă mai puțin. Acest punct explică modul în care antreprenorii pot utiliza o strategie de stabilire a prețurilor pentru a face bani din iraționalitatea comportamentului uman.
Cartea este o mare citire pentru oricine, și merită, cu siguranță, costul pentru antreprenori.
Check out blog-ul lui, de asemenea.
* * * * *
Despre autor: Scott Shane este A. Malachi Mixon III, profesor de studii antreprenoriale la Universitatea Western Reserve. El este autorul a opt cărți, inclusiv Iluziile antreprenoriatului: Miturile costisitoare pe care antreprenorii, investitorii și polițiștii le trăiesc; Găsirea terenului fertil: identificarea oportunităților extraordinare pentru noi întreprinderi; Strategia tehnologică pentru manageri și întreprinzători; și de la Ice Cream la Internet: Folosirea francizei pentru a conduce creșterea și profiturile companiei.
