S-ar putea să fi auzit citatul "Nimic nu se întâmplă până când nu se face o vânzare". Dacă sunteți proprietar al unei companii care a optimizat partea de producție a afacerii dvs. și acum dorește să înceapă umplerea canalului sau a conductei cu un număr de noi clienți, aceasta este lista celor mai bune cărți despre vânzări este pentru tine.
Primul lucru pe care veți avea nevoie dacă intenționați să creșteți vânzările este un val de noi perspective.
$config[code] not found7 dintre cele mai bune cărți despre vânzări
de Jeb Blount
NU aveți o afacere dacă nu vindeți. Și faptul trist este că majoritatea proprietarilor de afaceri HATE ideea de a vinde și ei urasc procesul de vânzare. Nu numai că, dar prima cauză a eșecului în afaceri este … lipsa clienților noi. Iar clienții noi vin din prospectare. Problema este că majoritatea vânzătorilor au fost informați că prospectarea este "vechea școală" și "moartă". Autorul Jeb Blount crede că acest lucru este un fenomen complet.
În cartea sa, Prospectarea fanatică: Ultimul ghid pentru deschiderea conversațiilor de vânzări și completarea conductei prin valorificarea vânzărilor sociale, telefonului, e-mailului, textului și a apelurilor la rece Blount vă ajută să rezolvați puzzle-ul de prospectare, oferindu-vă un proces și o abordare care se bazează pe oameni reali și în lumea reală - nu doar pe cei care au bătut șansele.
$config[code] not foundVestea bună este că cheia pentru a fi un "Prospector fanatic" nu este să ai o abilitate specială pe care trebuie să o antrenezi. Este vorba de disciplina pentru a implementa consecvent o serie de comportamente; zi de zi.
"Prospectorii fanatici poartă un buzunar plin de cărți de vizită. Ei vorbesc cu străini în cabinetele medicilor, la evenimente sportive, în linie pentru a obține cafea, în lifturi, la conferințe, pe avioane, trenuri și oriunde altundeva ajung în contact cu potențialii clienți ".
Dacă nu sunteți în legătură cu vânzările, deoarece sunteți pe scurt și pe voi gândi vă este frică de vânzare sau prospectare. Această carte vă va arăta cum să deveniți un "prospector fanatic" și să câștigați la jocul de vânzări.
de Ken Dunn
Destul de manual, ghid, citirea succesului planului de vânzări! Ce zici de ceva mai distractiv cu o lecție - o parabolă de vânzări. Cu asta veți obține Cel mai mare prospect din lume: o parabola exactă istoric privind crearea succesului în vânzări, afaceri și viață, de Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" are loc la începutul anilor 1900 și urmează aventurile actorului de aur de a patra generație Laura Dunagan, care sa mutat de la Alaska la Chicago pentru a trăi împreună cu unchiul ei de succes după moartea tragică a tatălui ei. Laura Laura nu-i plac unchiul Joe pentru că a părăsit afacerea de prospectare a aurului înainte să se nască pentru a merge la Chicago unde a construit o companie de asigurări de succes. Dar nu cu mult timp înainte ca Laura să găsească secretul succesului unchiului Joe și, în cele din urmă, se întoarce la iubita sa Alaska pentru a-și folosi principiile de prospectare - destul de literalmente.
În interiorul acestei povesti de distracție, veți lua de asemenea șase reguli de aur pe care unchiul Joe le-a învățat în prospectarea aurului, care l-au ajutat să construiască o companie de asigurări sigură și de succes. Dacă te-ai temut de ideea de a căuta clienți noi - acest lucru te va atinge, te mișca și te va inspira.
Cum să transformi perspectivele în clienți
O.K. Știi cum să obțineți perspective și aveți o conductă decentă sau o pâlnie de marketing plină de potențiali potențiali potențiali profitabili. Acum trebuie să-i transformați pe acei oameni transformați în clienți.
Aici decolează următoarele cărți - cu construirea relațiilor online și sarcina "în instanță" de a se angaja cu acești clienți și de a le face să facă următorul pas.
de Chris Smith
Codul de conversie: capturați internetul, creați întâlniri de calitate, închideți mai multe vânzări de Chris Smith te duce de la camera de bord în sala cazanelor. Este vorba despre o carte de vânzări cumpănită, pe măsură ce veți găsi scrisă de un tip care a trăit și a reușit la cel mai greu fel de vânzare - există o chemare la rece.
Smith și-a câștigat expertiza într-un mod greu și nu se teme să împărtășească ceea ce a învățat. A făcut vânzări în interiorul miliardarilor Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) și Lou Pearlman (Britney Spears și NSync).
În "Codul de conversie", Smith împărtășește procesul exact pe care îl folosește pentru a vinde milioane de dolari de produse și servicii prin telefon și procesul pe care îl folosește la compania lui Curaytor, care îi ajută pe proprietarii de afaceri mici să-și accelereze vânzările.
Ceea ce nu-ți place să faci este cheia regatului. Smith consideră că automatizarea este supraevaluată, iar gloantele de argint ale vânzărilor automate de cumpărături sunt un mit. Pentru a converti clienții către clienți, trebuie să vă conectați. "Codul de conversie" vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a genera mai mulți clienți, a le transforma în întâlniri și a le închide. Această carte este una pe care o veți dori în arme ajunge pentru totul de la Facebook posting, care devine angajament la modul de a pârghia texting SMS. Este o necesitate sigură.
de Matt Addison
Procesul de vânzări a evoluat foarte mult de-a lungul anilor. Și totuși, cei mai de succes vânzători nu au fost special instruiți, pur și simplu au avut cunoștințe despre comportamentul uman și psihologia pe care alții nu l-au avut.
În Pachetul de instrumente pentru vânzări: Deblocați puterea psihologiei pentru a vă mări vânzările, autorul Matt Addison se îndreaptă spre partea adesea ascunsă a psihologiei umane pentru a descoperi schimbări subtile în comportament sau mesaje care pot transforma literalmente succesul în vânzări.
Aceasta este o carte electronică foarte scurtă (și accesibilă) care este împărțită în capitole de mărime de mușcătură pe care le puteți digera repede și ușor. Niciunul dintre instrumentele psihologice din acest kit nu se împrăștie. De fapt, veți recunoaște că ați folosit unele dintre ele în situațiile de vânzare mai reușite. Cheia acestei cărți ține de timpul necesar pentru a învăța fiecare instrument psihologic, pentru a găsi un loc în procesul dvs. de vânzări pentru ao implementa și pentru a utiliza instrumentele pe care le-ați selectat în mod consecvent.
Se pare că Addison este mult ca tine. Este proprietar de afaceri cu o multitudine de experiență care vinde totul, de la mașini până la canapele. Scopul său în scrierea acestei cărți a fost de a împărtăși ceea ce a lucrat pentru el cu alți proprietari de afaceri mici, care ar putea pierde vânzări și nu știu de ce.
Cum să depășească obstacolele din vânzări
Dacă ați făcut vreo cantitate de vânzare, știți deja că obstacolele, provocările și ura generală și nemulțumirea față de întreaga întreprindere sunt inevitabile. Iată câteva cărți care vă vor aduce înapoi pe drumul cel bun.
de Dan Smaida
În Dragostea și vânzarea: Sugeți mai puțin la vânzare, expertul în vânzări și vânzări Dan Smaida face o simplă comparație cu faptul că vânzarea este mult o relație romantică. Și când te gândești la asta puțin mai mult, vei vedea că are un punct.
Smaida îi place să spună că există doar trei pași în obținerea unei vânzări de succes; construirea unei relații, găsirea nevoii și a întâlnirii de care are nevoie. În această carte, Smaida își folosește experiența ca formator de vânzări pentru a oferi până la zeci de alternative la ceea ce mulți simt că sunt tactici de vânzări lipicioase și de încredere.
Majoritatea proprietarilor de afaceri mici și noii agenți de vânzări se simt inconfortabili deoarece se concentrează ca și cum ar fi "împingerea", când, de fapt, este mult mai mult un proces "tras". Funcția reală a agentului de vânzări este de a ajuta prospectul să găsească o soluție la problema sa. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să găsiți domenii de comunitate, să vă încredeți și să fiți în serviciul clientului dvs. Smaida încadrează toate acestea în interiorul relației de construire și menținerea aptitudinilor pe care le-ați stăpânit deja și care fac vânzarea distractiv și ușor.
de Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami și Maria Valdivieso de Uster
Creșterea vânzărilor: Cinci strategii dovedite de liderii de vânzări din întreaga lume de Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami și Maria Valdivieso de Uster se bazează pe peste 200 de interviuri cu cei mai importanți directori de vânzări din lume care împărtășesc modul în care își depășesc cele mai mari provocări, în special găsind o creștere continuă.
Îți va place cum este organizată cartea. Există cinci strategii sau secțiuni de "găsire a creșterii" care răspund la întrebarea "CUM SĂ GĂSĂM CREȘTEREA?" Fiecare din aceste secțiuni este susținută de capitole care se încadrează în "ce să facă" în interiorul acestei strategii. De exemplu, în interiorul strategiei, "Găsiți creștere înainte de concurenții dvs." există capitole cum ar fi "Look Ten Quarters Ahead" și "Mine Growth Under the Surface". Fiecare secțiune și capitol conține interviuri ale directorilor de vânzări din diverse companii și din întreaga lume.
Dacă sunteți un proprietar al unei întreprinderi mici, care simte că venitul dvs. de top este atins și nu aveți nicio idee de unde să obțineți mai multe vânzări noi, aceasta este o carte care vă va oferi câteva idei bazate pe strategii dovedite.
AJUTOR - Încă mă urăsc să vând!
de Dan Kennedy
Deci, tot vrei să ai o afacere, dar nu poți să stai ideea de prospectare sau de vânzare. Acum ce? Ei bine, ce zici Vorbiți să vindeți: convingeți, influențați și stabiliți autoritatea și promovați produsele, serviciile, practica, afacerea sau cauza de către legendarul marker comercial Dan Kennedy?
Deși există zeci de antrenori și consultanți care vă pot învăța cum să vorbească și să vândă, puțini au acreditările și rezultatele cuantificabile pe care Kennedy le-a dat (și le-a învățat pe alții să le genereze). De fapt, introducerea "lecturii necesare" are loc într-o oarecare măsură de credibilitate pentru a dovedi acest punct.
"Vorbești să vinzi" este optsprezece capitole ale sfaturilor de marketing pentru difuzoare. Vorbirea este o strategie valabilă pentru orice afacere, dar nu este lipsită de muncă proporțională pentru recompensă. Va trebui să aveți ceva de vânzare, va trebui să aveți credibilitate și va trebui să aveți o scenă și o audiență. Toate aceste lucruri necesită o mulțime de lucruri. Dar dacă aceasta este lucrarea pe care o iubești, atunci trebuie citită.
Nu vinde - ajuta oamenii în loc
Dacă vedeți vânzările într-o lumină negativă - nici o carte nu vă poate ajuta să depășiți acest lucru. Dacă nu vă place ideea de a vinde - nu vinde. În schimb, fii în afacerea de a ajuta oamenii. Apoi, ieși în căutarea unor persoane care au nevoie de ajutorul tău și de a le ajuta. Aceste cărți sunt garantate pentru a vă ajuta să găsiți oameni pentru a ajuta și a face bani în același timp.
Cărți Foto prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
