Este o problemă care este uneori dezbătută atunci când se discută diversitatea și dezvoltarea profesională - fiind furnizate instrumente învechite, în timp ce stabilirea obiectivelor pentru a avea succes.
"Abordarea tradițională a vânzărilor se concentrează pe depășirea obiecțiilor pentru a atinge o tendință rapidă apropiată, dar modernă, culturală, spre o nouă paradigmă …. utilizați tehnici de "mai ușoare" colaborări și relaționare. Deși multe femei au încercat să integreze această strategie în propriile lor comunicări cu clienții, ele sunt adesea discutate de către formatori și manageri pentru a evita "experimentarea" și a se menține cu tactici onorate, oricât de ineficiente … ".
Mai multe femei intră în rândurile de vânzări. Dar unele dintre problemele legate de plafonul de sticlă care apar în America corporatistă există și pentru vânzările profesionale. Hoberman, consultant în strategii de vânzări din apropierea orașului Houston, Texas, a realizat o carte scurtă menită să conteste aceste noțiuni prin sugestii accesibile. Vorbește managerilor care doresc să-și extindă stilul de comunicare atât pentru vânzători, cât și pentru vânzătorii care doresc să-și folosească abilitățile.
$config[code] not foundVânzarea într-o fustă are aceeași dimensiune și domeniu de aplicare ca și Scufundare in, o carte sumară despre resursele umane pentru problemele specifice cu persoanele cu dizabilități. Abordarea sa concisă înseamnă introducerea sfaturilor de fustă - note în fiecare capitol menit să criticeze punctul - și capitolele grupate în trei segmente ale culturii, înțelegerea diferențelor și dezvoltarea profesională dincolo de vânzări în management. Rememorările sunt note ușoare, dar grave, cu privire la modul în care femeile trebuie instruite la punctele lor forte. Un exemplu constată modul în care este abordată concurența, ducând la modalități mai bune de a instrui vânzătorii.
Fusta Sfat: Cercetările arată că bărbații tind să fie competitivi, în timp ce femeile sunt în colaborare. Liderii de vânzări ar trebui să dezvolte strategii de formare și motivație care să vorbească ambelor sexe pentru obținerea celor mai bune rezultate.
Pe măsură ce citiți cuvintele lui Hoberman, veți obține o mai bună înțelegere cu privire la modul în care sfaturile sale conduc la impactul liniei de bază. Scopul ei pentru organizația dvs. este de a crea procese care să sporească punctele forte pentru toți.
"Pentru a concura în economia modernă, companiile au nevoie de un program de formare adaptat la forța femeilor. Asta nu inseamna ca fiecare companie are nevoie de un program separat de instruire pentru femei, si nici nu inseamna ca schimbarea intregului program sa se concentreze asupra femeii ca profesionisti de vanzari si ca cumparatori. Companiile trebuie să facă acest lucru pentru a se asigura că programul de instruire explică și cuprinde ambele stiluri de comunicare … acest lucru va împuternici profesioniștii în vânzări să lucreze în cadrul punctelor lor forte, mai degrabă decât să utilizeze o abordare cookie-cutter cu fiecare client ".
Este abordarea autorului care închide înțelegerea pentru capacitatea acestei cărți de a ajuta echipa de vânzări. Vrea să înțelegi de ce "Tehnicile de vânzări pe bază de sex masculin cad, de obicei, cu clienții de sex feminin, care doresc ca procesul să fie mai personal. "Cand propunem intrebari deschise, Hoberman noteaza cateva exemple:" Care sunt cele mai mari preocupari ale tale? "" Ce caracteristici sunt pe lista ta trebuie sa ai? "Apoi, analizeaza nuantele de ascultare necesare pentru a face ca intrebarile deschise sa fie o oportunitate pentru a vă conecta cu conducătorii.
"Pentru o femeie, o bună ascultare include contactul vizual și reacția vizuală la oricine vorbește. Pentru un om, ascultarea poate avea loc cu un minim de contact vizual și aproape nici un feedback non-verbal … restabilind ceea ce o perspectivă tocmai a demonstrat demonstrează că ascultați în mod activ și rezumă înțelegerea situației lor, care, la rândul său, motivul prospectului pentru examinarea produselor dvs. "
Cine va beneficia de vânzarea într-o fustă?
- Managerii care trebuie să ia în considerare nuanțele de gen în profesionalism și modul în care acestea diferă față de sugestiile anecdotale.
- Conducători de drumuri inițiale - oameni noi de vânzări care au nevoie de un memento în timp ce călătoresc de la client la client.
- Femeile care doresc să crească în roluri manageriale legate de vânzări, în special atunci când se confruntă cu o cultură dominată de bărbați.
Cei care iubesc cercetarea profundă nu vor găsi o tona de statistici și note de subsol, deși câteva capitole precum "New Era" oferă surse pentru notele privind influența financiară a femeilor pe piață. Statisticile contribuie la ridicarea punctelor notei Hoberman asupra stilului de comunicare, precum și a ceea ce este în joc din punct de vedere economic pentru ca întreprinderile să supraviețuiască. Statisticile menționate sunt folosite cu înțelepciune, fără nici un sentiment de suprapunere sau părtinire flagrantă doar pentru a face un punct. Perspectiva și înțelepciunea profesională a lui Hoberman revin paginilor, dar evită în mod abuziv pretențiile de auto-reușită că cărțile de cărți guru exagerate.
Această carte se concentrează pe vânzări, dar hai să ne confruntăm. Dacă vă numiți un antreprenor, "vânzări" este o silabă invizibilă în acel cuvânt. Tu vei gasi Vânzarea într-o fustă un ghid minunat care face ca vânzările să devină mai reale pentru antreprenori la fel de mult ca și pentru echipele experimentate de vânzări. Nu este un studiu aprofundat al psihologiei privind diferențele de comunicare între femei și bărbați, nici nu a fost vorba de a fi. Este un ghid serios, care nu vă îngăduie să vă amintiți de obstacole importante pentru femei în activitatea de vânzări. Va complimentează cărți ca Vânzarea către C-Suite cu ușurință. Păstrați acest ghid la accesul dvs. gata și, cu fiecare citire, veți vedea cum vor deveni activități semnificative.
