Indiferent de ce încercați să vindeți, unul dintre primii pași în procesul de vânzări ar trebui să fie întotdeauna învățat ce așteaptă clienții dvs. de la dvs.
Pentru antreprenorii experimentați sau ambițioși care cred că și-au dat seama deja de întreaga lor planificare, ar fi tentant să ignorăm acest pas.Dar adevărul este că nimeni nu știe exact cum va face un produs sau strategia de vânzări pentru acel produs când va fi efectiv lansat consumatorilor.
$config[code] not foundUna dintre metodele încercate și adevărate de a învăța despre clienții dvs. este să ieșiți de fapt acolo și să vindeți produsele dvs. față în față de la începutul anului. Acest lucru poate fi o mulțime de lucru, dar intuiții și interacțiunea poate fi de neprețuit.
Asta a făcut Ben Weiss, fondatorul companiei de băuturi Bai. În timp ce alții s-ar fi putut săturați în strategii de creștere mai riscante sau după finanțare de capital, Weiss a rămas pe drumul lent, dar stabil.
El a vrut să învețe cum să-și facă compania și produsul mai bine. Așa că a început munca grea de timpuriu să facă acest lucru. El a spus lui Inc:
"Când l-am creat pe Bai, m-am dus la magazinele de sănătate și mi-am înființat masa pliabilă și am învățat ce iubesc și nu iubesc consumatorii în privința mărcii. Bai, cu arome naturale și doar cinci calorii, a fost foarte în tendință și a lovit rapid interesul lui Costco. Vânzarea la Costco este o săptămână de spectacole de drum de 10 ore pe picioare. Cele mai multe branduri de vârsta noastră nu ar face aceste show-uri, pentru că nu este nimic plin de farmec despre ele. Dar am decis din timp: puneți această băutură în fața oamenilor, spuneți-le câteva lucruri relevante despre marcă și lăsați-i să guste. Asta merge."
Astăzi, Bai, care vinde băuturi încărcate cu antioxidanți din fructe de cafea, este în valoare de aproximativ 125 milioane de dolari și se află acum la nivel național. Weiss a evitat capitalul de risc și sa extins prea repede, în timp ce creștea în continuare marca și învățase despre clienți.
Cu siguranță, poate fi tentant să luăm orice succes timpuriu și să fugi cu ea în expansiune rapidă. Pentru unii antreprenori, riscul a rămas chiar plătit. Dar pentru cei care sunt mai interesați de o creștere sigură și solidă a afacerilor, există o mare lecție aici.
Învățați-vă despre clienții dvs. și arătați-le efectiv produsul dvs. reprezintă o parte importantă a procesului. Dacă o faceți la scară redusă, puteți să vă salvați mai mult dureri de cap mai târziu.
Ar putea fi o muncă grea, dar antreprenorii ca Weiss au văzut deja că plătesc dividende.
Imagine: Facebook
Comentariu ▼
