LinkedIn nu este doar pentru marile corporații cu mii de angajați. Întreprinderile mici pot să profite de LinkedIn și să utilizeze, de asemenea, funcțiile LinkedIn pentru a găsi angajați, a ajunge la noi clienți și pentru a obține expunere.
Fox News Business raportează că un sondaj recent LinkedIn a arătat că 80% dintre proprietarii de întreprinderi mici (cu "întreprinderi mici" clasificate ca cei cu 200 sau mai puțin angajați) utilizează rețelele sociale pentru a găsi noi clienți și pentru a-și spori veniturile.
$config[code] not foundÎn timp ce LinkedIn oferă servicii cu plată (cum ar fi postările de locuri de muncă și nivelurile de profil premium), există modalități care să facă timp și efort numai în față, cum ar fi păstrarea unei pagini de firmă actualizate, profile de angajați și grupuri. Aceste caracteristici pot ajuta LinkedIn să devină una dintre cele mai importante rețele sociale pentru afacerea dvs. mică.
Cum de a utiliza LinkedIn pentru afaceri
Profiluri individuale ale angajaților și implicare
Profilele personale alcătuiesc coloana vertebrală a LinkedIn, cu peste 277 de milioane de utilizatori din întreaga lume. Peste 93 de milioane (aproximativ 34%) dintre acești utilizatori se află în Statele Unite, cea mai mare concentrație de utilizatori pe țară, potrivit paginii de presă a LinkedIn.
În timp ce angajații dvs. de afaceri mici reprezintă doar o sumă minuțioasă a acestor utilizatori, ei au încă un impact semnificativ asupra prezenței companiei dvs. pe acest site. Este avantajul proprietarilor de afaceri mici să încurajeze angajații să aibă un profil activ pe LinkedIn. Acest lucru se datorează faptului că multe caracteristici ale profilurilor personale pot avea un impact mare asupra gradului de vizibilitate pe care compania dvs. îl poate obține în rețeaua socială.
recomandări
Recomandările privind profilurile personale sunt perfecte pentru clienții potențiali pentru a obține o imagine de ansamblu mai bună a angajatului și, prin urmare, a companiei în sine. Atunci când un angajat are un profil bine rotunjit, cu recomandări în general pozitive (dar nu disingătoare), acesta poate crește încrederea. Există peste 1 miliard de recomandări pe LinkedIn.
Împreună cu potențialii clienți sau clienți, recomandările pot ajuta, de asemenea, potențialii angajați să-și cunoască potențialii colaboratori și să afle mai multe despre ceea ce se observă la compania dvs.
Actualizarea periodică și activitatea pe LinkedIn
Actualizarea statusului obișnuit (care poate fi programată utilizând un serviciu precum Buffer sau HootSuite) cu legături industriale interesante și interesante și știri despre companii pe profiluri vă poate ajuta să obțineți expunerea companiei dvs. la rețelele individuale ale angajaților dvs.
În exemplul de mai jos al unui newsfeed, acest antrenor de viață împărtășește un articol aplicabil de un coleg care ar fi interesant pentru clienții săi. În cel de-al doilea articol, îi plăcea actualizarea altcuiva, care apare și ca activitate în știrile de știri ale conexiunii:
Angajații ar trebui, de asemenea, să petreacă cinci până la zece minute în fiecare zi, verificând ceea ce alții împărtășesc și comentând actualizările după cum este necesar. Acest tip de activitate poate crește vizibilitatea acestora și le poate menține o prezență activă pe site.
Utilizați rețeaua lor
Angajații ar trebui, de asemenea, încurajați să își cultive rețeaua, adăugând contacte în mod regulat. Este universal acceptat ca o practică proastă de a adăuga persoane pe care nu le-ați mai întâlnit fără a include o notă personalizată care merge mai departe decât "Vreau să vă adaug în rețeaua mea personală pe LinkedIn." LinkedIn ajută, de asemenea, acest proces prin oferind sugestii bazate pe rețeaua existentă a utilizatorului și pe lista de contacte de e-mail (care poate fi importată).
Deoarece LinkedIn este cunoscut ca o rețea socială de referință de afaceri de tipuri, angajații ar trebui să fie dispuși să garanteze sau cel puțin să aibă gânduri asupra fiecărei persoane în rețeaua lor. Această rețea poate fi o modalitate excelentă de a obține potențialii clienți potențiali, deoarece un profil activ va reaminti conexiunile pentru care o persoană lucrează și vă poate menține afacerea dvs. de mici dimensiuni.
Un alt aspect important al rețelelor majorității angajaților este că aceștia cunosc, de obicei, cei mai mulți oameni din zona lor geografică (dacă nu sunt transplant recent din altă parte). Pentru companiile locale, acest lucru poate fi un beneficiu suplimentar, deoarece conexiunile văd actualizări despre compania dvs. care oferă servicii în zona în care locuiesc.
Showcase Work
Un alt aspect mai nou al profilelor personale LinkedIn care sunt excelente pentru conexiuni și potențiali clienți sau angajați pentru a vedea sunt publicațiile, galeria profesionistă și proiectele din profil. Acestea sunt domenii în care o persoană poate adăuga legături către video, documente, prezentări și contururi de proiect pentru profilul lor.
În afară de prezentarea proiectelor și a legăturilor cu lucrările din trecut, există și o secțiune numită Publicații, în care un utilizator poate adăuga articole de jurnal, postări de blog și alte exemple de conținut pe care l-au scris online.
Fiecare publicație include titlul (care face legătura cu conținutul real), unde a fost scris, data publicării și un scurt rezumat al lucrărilor. Această secțiune trebuie actualizată în mod regulat și oferă angajaților șansa de a prezenta conținutul industriei pe care l-au scris. Acest lucru vă poate ajuta afacerea dvs. mică prin prezentarea expertizei angajaților și prin direcționarea de linkuri spre site-ul dvs. (dacă publicațiile menționate sunt găzduite acolo). Este important să includeți numai cele mai bune lucrări.
Promovarea profilurilor angajaților
Dacă afacerea dvs. mică are pagini bio pentru angajați, ar putea fi util să includeți un link la profilul lor LinkedIn. Acest lucru poate ajuta clienții și conducătorii de perspectivă să se conecteze cu aceștia pe platformă, mai ales dacă acestea sunt o a doua sau a treia conexiune a angajaților dvs. (ceea ce înseamnă că au unele conexiuni în comun).
Permițând angajaților timpul să își mențină rețeaua și profilul LinkedIn nu poate decât să sporească prezența online a companiei dvs.
Paginile companiei LinkedIn
Un alt aspect deosebit al LinkedIn, care oferă în mod special mai multe informații despre afacerea dvs. mică, sunt paginile companiei. În iunie 2013 au fost peste 3 milioane de pagini ale companiei LinkedIn, potrivit blogului LinkedIn. Acestea funcționează în mod similar cu paginile companiei Facebook, în care profilurile individuale sunt adăugate ca administratori ai unei pagini.
Paginile companiei oferă o mulțime de funcții, inclusiv actualizări de stare (din nou, cum ar fi Facebook), o prezentare de produse și servicii și analize de pagină pentru a vedea cum funcționează actualizările și informațiile dvs. pe pagină.
Distribuiți propriul conținut și știri
Aceste actualizări pot fi programate ca actualizări de profil prin intermediul platformelor de programare socială pentru mass-media și pot include știri și informații din industrie pe care colegii dvs. din industrie și publicul vizat le vor găsi interesante, precum și știri despre propria companie, cum ar fi comunicatele de presă, noii veniti.
Îmbinarea rapoartelor de distribuire a știrilor din industrie și a actualizărilor companiilor poate ajuta utilizatorii să vadă că afacerea dvs. mică dorește să fie o resursă pentru industrie, fără a fi prea împovărată cu privire la produsele lor. Mulți utilizatori ajung pe LinkedIn cu mintea lor în minte, dar dacă ceva se va dezlănțui ca fiind prea publicitar, aceștia ar putea să se teamă de a rămâne angajați în companie. În schimb, aceștia se vor simți mai confortabili preferând articole interesante și comentând când vor avea ceva de spus.
Creșterea angajamentului ca și comentariile are multe de-a face cu conținutul la care vă conectați, dar și despre ceea ce aveți de spus despre el. Postările care includ gânduri editoriale despre actualizare sau care solicită opinia cititorului despre legătură într-o legătură adesea devin mai implicate decât nici un comentariu.
LinkedIn, de asemenea, permite companiilor să promoveze anumite actualizări pe care le posta. Acestea se numesc Actualizări sponsorizate.
Aceste actualizări permit companiilor să afișeze conținutul în fluxurile de acasă ale utilizatorilor LinkedIn fără a fi conectați direct la acestea. Dacă afacerea dvs. mică are un serviciu profesional, cum ar fi contabilitatea sau consultanța de conducere, posturile de sponsorizare pot fi utile.
Cu toate acestea, aproape orice afacere poate găsi noroc cu obținerea de mai multă expunere prin intermediul sponsorizat actualizări LinkedIn. Red Bull este un agent de publicitate care experimentează conținuturi sponsorizate. Ei au sponsorizat această actualizare recentă:
Costul de promovare variază în funcție de locație, de publicul țintă și de durata campaniei.
Afișați produse, servicii și evenimente
Fila Produse a unei pagini de companie vă permite să adăugați o listă de produse sau servicii oferite de afacerea dvs., precum și evenimente sau aplicații aflate în curs de dezvoltare. Această secțiune se aseamănă cu prezentarea proiectului pentru angajați, dar numai la nivel de companie.
La configurarea intrărilor de produse sau servicii, puteți, de asemenea, să vă conectați la angajații aflați pe LinkedIn care pot fi contactați direct de către cititor. Înregistrarea produsului sau serviciului include, de asemenea, domenii pentru adăugarea de categorii, imagini, descriere, caracteristici cheie, videoclipuri și adrese URL relevante pentru mai multe informații. Din cauza acestor câmpuri disponibile, această filă ar putea fi o modalitate excelentă pentru companii de orice dimensiune pentru a obține potențialii clienți.
Analiza paginilor
Fila de analiză, care poate fi văzută doar de administratorii de pagini adăugați pentru compania dvs., vă permite să obțineți o imagine de ansamblu asupra performanței conținutului postat (actualizări de stare). Valorile includ afișările, clicurile, interacțiunile, adepții dobândiți și procentul de implicare.
Vizualizarea periodică a analizelor pentru actualizările paginilor vă poate ajuta să realizați o strategie LinkedIn optimizată mai bine. De exemplu, dacă infografice obțin mult mai multe clicuri decât articole care nu sunt la fel de bazate pe vizual, încercați să postați câte unul infographic pe săptămână și să vedeți dacă acest lucru va spori aderența și implicarea dvs. în pagină.
Menținerea paginii companiei dvs. este o modalitate ușoară de a vă implica mai mult pe LinkedIn. Prin postarea actualizărilor obișnuite și actualizarea fișei produselor, pagina dvs. poate fi o modalitate excelentă pentru clienții potențiali de a afla mai multe despre dvs.
Alte secțiuni importante pentru oportunități de afaceri mici
În timp ce LinkedIn continuă să crească și oferă utilizatorilor mai multe informații decât oricând (cu conținut educațional original bazat pe interesele utilizatorilor), există și alte două domenii principale ale acestei rețele sociale pe care întreprinderile mici ar trebui să le acorde atenție: Locuri de muncă și grupuri. Ambele domenii permit proprietarilor să-și găsească angajați, să continue să se marcheze ca o resursă din industrie și să sporească gradul de conștientizare cu privire la activitățile și serviciile companiei.
Posturi libere
Secțiunea Locuri de muncă a LinkedIn este, fără îndoială, cea mai utilizată porțiune a site-ului. Are sute de locuri de muncă în aproape industria. Pe lângă afișarea pe portalul Jobs LinkedIn, deschiderile de locuri de muncă pot fi afișate și pe pagina companiei dvs., care pot fi apoi promovate prin intermediul profilurilor și rețelelor angajaților dvs.
Din păcate, aceasta este singura zonă a site-ului pe care proprietarii va trebui să o plătească pentru a le utiliza. Scala de plată este alunecoasă, în funcție de zona în care se află profilul care configurează anunțul. Cu cât zona a fost mai populată, cu atât este mai mare rata.
Pentru referință, un post de post în Kansas City, MO (o zonă metropolitană de 2,34 milioane) costă 195 de dolari pentru 30 de zile. Această rată include potriviri de profil liber (vă indică candidații calificați pe baza interesului și profilului acestora) și 5 inMails, mesaje care sunt trimise prin intermediul LinkedIn către utilizatorii cu care nu sunteți conectat direct.
Cu toate acestea, postarea unui loc de muncă pe LinkedIn poate aduce candidați cu înaltă calificare care ar putea să nu-și vadă altfel activitatea. În plus, angajații pot promova deschiderea prin propriile rețele, ceea ce ar putea duce la un candidat mai calificat sau mai de încredere.
Participarea la grup
O altă zonă a LinkedIn pentru a vă promova locurile de muncă (indiferent dacă acestea găzduiesc sau nu pe LinkedIn), precum și știrile companiei și industriei sunt Grupuri.
Potrivit LinkedIn, utilizatorul mediu se alătură șapte grupuri. Grupurile reprezintă domenii de discuție în care utilizatorii pot posta conținut și întrebări în discuții, pot promova evenimente sau se pot conecta cu alții din jurul subiectelor de grup.
În plus față de aderarea grupurilor care acoperă subiecte din industrie, angajații dvs. de afaceri mici ar trebui să se alăture, de asemenea, grupurilor regionale sau locale, dacă aceasta este principala țintă a organizației dvs. De exemplu, un asociat de vânzări ar putea găsi o mulțime de oportunități de conectare cu oamenii de afaceri locali, dacă ar căuta grupuri care au titluri precum "Name City Entrepreneurs" sau "Regional Name Small Businesses".
A avea o prezență activă pe grupuri este ceva ce proprietarii și angajații ar trebui să se străduiască să facă parte din rutina zilnică sau săptămânală. Răspunzând la întrebări, oferindu-vă propriile produse și servicii (într-un mod nepoliticos) și conectându-vă cu alții, puteți contribui la creșterea credibilității afacerii dvs., în special în zona sau zona dvs. de activitate vizată.
Multe grupuri active LinkedIn au, de asemenea, întâlniri personale în rețea, care pot fi o modalitate excelentă pentru proprietarii și angajații întreprinderilor mici de a cunoaște alți profesioniști din comunitatea lor.
Fie că este vorba de profiluri personale, de pagini de companie, de locuri de muncă sau de grupuri, LinkedIn are o mulțime de oportunități pentru ca întreprinderile mici să le exploateze prezența online.
LinkedIn crește cu o rată de doi membri noi pe secundă, iar această rețea profesională poate fi un driver imens de trafic pentru întreprinderi. Prin menținerea profilurilor angajaților activi și a unei pagini de companie, companiile ar putea să se găsească în mod obișnuit și să fie expuse de LinkedIn, ceea ce este benefic tuturor celor implicați.
Smartphone Fotografie prin Shutterstock
Mai mult de: LinkedIn 17 Comentarii ▼
