Este marketingul dvs. de afaceri mici pentru asiaticieni? Dacă nu, ați putea fi lipsiți de una dintre categoriile celor mai potențial profitabile pentru consumatori. Datele din recensământ și cele mai recente sondaj aflate în afacerea Ipsos, raportate în MediaPost, arată că asiaticienii americani sunt mult mai probabil să fie bogați decât mulți alți consumatori minoritari.
Ipsos definește afluenții ca gospodării cu venituri anuale de cel puțin 100.000 $ și notează că hispanicii reprezintă 14% din populația generală, dar doar 9% din populația bogată; Afro-americanii reprezintă 12% din populația generală și doar 7% din populația bogată. Totuși, în timp ce aceștia reprezintă doar 5% din populația SUA, aceștia reprezintă 7% din populația bogată, precum și 7% din veniturile "ultra-afluente" (venituri de 250.000 $ sau mai mult).
Există câțiva factori cheie care determină afluenții asiatico-americani în afară de alți consumatori afluenți în studiul Ipsos:
- Ei sunt mai mici, dar au un venit mai mare decât alți afluenți de aceeași vârstă. Câștigătorii asiatici au o vârstă medie de 43, comparativ cu 45 pentru albii, dar au un venit mediu mai mare al gospodăriei (219 de dolari față de 188 de dolari).
- Ei sunt mai educați. Aproximativ 67% dintre afluenții asiatici au grade de colegiu, comparativ cu 53% dintre afluenții albi.
- Este mai probabil să trăiască în Occident (49% dintre afluenții asiatici, comparativ cu 22% dintre afluenții albi).
Din punct de vedere psihologic, observațiile lui Ipsos, afluenții asiatici au câteva lucruri importante în comun cu afacerile hispanici și afro-americani. Mai exact, ei sunt mult mai probabil sa fie ceea ce fac Ipsos Dubs "StyleSetters". Stylesetters sunt foarte interesati de cumparaturi si sunt mai predispusi sa se angajeze cu branduri si sunt pasionati de moda si stil. Fiii asiatici, în special, au mai multe șanse decât consumatorii averi să cumpere mărci clasice de lux, cum ar fi Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex și Nordstrom.
În cazul în care diferă de celelalte grupuri etnice este în perspectiva lor "globalistă". Afluenții africani sunt mai predispuși decât afro-ispanii sau afro-americani să călătorească pe plan internațional, să aprecieze alimentele străine și să sprijine globalizarea.
Mai mult decât alte grupuri bogate, afluenții asiatici sunt utilizatori grei de internet, petrecând în medie o medie de 43 de ore pe săptămână online - mai mult decât orice alt grup etnic și mai mult decât cele 30 de ore pe săptămână pe care le cheltuiesc online. Sunt cel mai puțin probabil să se uite la televizor.
Ce înseamnă aceste cifre pentru tine? Dacă încercați să ajungeți la afluenții asiatici:
- Concentrați-vă pe calitate și lux. Asiații asiatici valorizează tradițiile și etichetele.
- Accentuați stilul și tendințele. Marketingul dvs. ar trebui să vorbească cu imaginea afluenților asiatici ca actori de trend care conduc pachetul cu modă și stil.
- Intrați online. Acolo, afluenții asiatici își petrec timpul, astfel încât să creeze campanii de marketing online care să le ajungă acolo unde locuiesc. Prin contrast, publicitatea prin televiziune sau prin cablu nu va ajunge la această audiență.
Câștigătorii asiatici nu sunt un grup monolitic prin nici un mijloc, dar înțelegerea un pic despre locul de proveniență vă poate ajuta să realizați strategii de marketing care funcționează pentru această audiență.
Cuplu fericit fotografie prin intermediul Shutterstock
4 Comentarii ▼
