Ați luat vreodată un risc de "pariu la fermă" în afacerea dvs.?
Vă adresez această întrebare ca parte a unei serii continue în Centrul nostru de succes - căutând răspunsuri grijulii, introspective, care vor ajuta pe alți întreprinzători.
Așa că am pus această întrebare la 6 antreprenori și oameni de afaceri experimentați. Iată răspunsurile lor:
"De fapt, într-adevăr nu am luat un risc de tip" bet the farm "în VentureBeat. Desigur, luarea deciziei de a începe o companie, de a părăsi locul de muncă tradițional și salariile garantate, reprezintă un risc imens în sine. În afară de aceasta, cu toate acestea, am muncit foarte mult pentru a ne dezvolta organic și pentru a ne încânta cât mai mult posibil. La început a fost exclusiv scrierea lui Matt Marshall, iar în timp a crescut echipa de redacție la un freelancer, apoi la doi, apoi la un angajat cu normă întreagă și acum la o întreagă echipă de editori.
Curba noastră de creștere se aseamănă foarte mult cu curba noastră de venituri și ne asigurăm că nu ne supraexprimăm. În același timp, însă, suntem ambițioși și agresivi. Ne dăm seama ce moment interesant este în noile media și suntem dornici să profităm de oportunitățile care abundă. Cu siguranță nu suntem în pericol de risc, ci doar ne asigurăm că este foarte calculat și gândit. "
Parierea fermei, mai ales în sensul startup, contravine filozofiei mele de afaceri și ar trebui să contravină și a ta. Modul meu conservator de a începe o afacere este să vă dați seama mai întâi dacă aveți sau nu un produs sau serviciu pentru care cineva vă va oferi bani. Dacă o faci, grozav. Începeți vânzarea și sunteți în afaceri. Dacă nu, nu ești o afacere. Ești un hobby scump. Nimeni nu ar trebui să "parieze ferma lor" pentru un hobby.
Dacă toată lumea crede că produsul dvs. este minunat, dar străinii nu scot literalmente facturile de dolar în buzunarele dvs., nu trebuie să mergeți în afaceri. Rafinați produsul și pitch-ul dvs. și încercați din nou. Nu vă deranjează să încorporați sau să închiriați un birou decât după ce ați ieșit și v-ați vândut produsul cuiva pe care nu l-ați cunoscut deja și nu veți fi forțat să pariați ferma doar pentru a începe.
Îmi place riscul, dar nu prea simt că trebuie să "pariez ferma", totuși …. Până acum, cel mai mare salt ar fi fost decizia de a renunța la slujba mea de zi. Cred că este o decizie importantă pentru mulți antreprenori. Când începeți să vă deplasați pe scara corporativă, salariile și bonusurile încep să crească, făcând mai dificil să faceți saltul. În același timp, rolurile devin mai influente, iar viața corporativă devine și mai plăcută.
Modul în care am luat decizia era să mă angajez la "încă un bonus". Kicker-ul a fost faptul că "încă un bonus" ma făcut să stau pe o perioadă suplimentară de 4-6 luni. Cu toate acestea, dacă aș fi fost șomer de 2 ani înainte, nu m-aș fi gândit niciodată la viața corporativă. N-aș fi căutat vreun alt loc de muncă … aș fi lucrat la Trend Hunter cu normă întreagă din ziua 1.
În zilele mele mai mici, am petrecut multe ore libere la pista de concurs sau studiind arta și știința handicapului de cai. Știam câțiva oameni care au trăit ca profesioniști în câini și fiecare mi-a spus același lucru: Nu poți câștiga dacă joci cu bani speriat.
Au avut dreptate. Dacă faci un pariu în care nu-ți poți permite să pierzi, frica ta te va face mai bună și vei încerca să faci un lucru sigur în loc să faci decizii inteligente sau să faci ceea ce trebuie.
În 2001, când am decis să-mi las salariul confortabil și să devin scriitor și consultant cu normă întreagă, am avut șansa de a pune această lecție la încercare. M-am asigurat că m-am săturat de un buletin de bancă pentru a mă ținea de-a lungul timpului în care mi-ar fi trebuit să-mi iau afacerea de pe teren. Înainte de a-mi spune "am renunțat", am negociat contracte pentru misiuni obișnuite cu unele dintre publicațiile mele preferate. Și am semnat un contract pentru a scrie primul în ceea ce ar deveni o franciză bine vândută cu Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Pentru că nu pariam cu bani speriți, am reușit să negociez termeni care aveau sens pentru mine și să aleg munca pe care chiar mi-am dorit să o fac, în loc să fiu nevoit să spun da la orice ocazie a venit.
Am avut vremuri de frecare și timpi slabi în anii în care lucram pentru mine, dar întotdeauna mi-am dat seama că urmează această regulă. A fost un câștigător de fiecare dată.
Ca afacere de start, ne asumăm riscuri în fiecare zi. De fapt, ocuparea forței de muncă în sine este un risc. Cu toate acestea, avem propriul mod de a evalua beneficiile care fac "investiția" noastră foarte convingătoare.
Iată cum o considerăm: Fiecare acțiune are atât un avantaj cât și un cost asociat cu acesta. Un "risc" este atunci când nu puteți măsura în mod adecvat avantajul și costul - atunci când nu știți sigur dacă beneficiul va depăși costul. Ei bine, "parierea fermei" implică faptul că există un echilibru redus între cost și beneficiu. În opinia mea, dacă raportul este prea larg, cred că s-ar putea să grăbiți lucrurile.
Desigur, unul dintre "avantajele" majore de a lua un risc este cunoașterea - iar cele mai valoroase cunoștințe vin de multe ori cu eșec. Au fost de multe ori când am, ca o echipă, am decis că suntem dispuși să facem ceva rău pur și simplu de dragul învățării. În astfel de cazuri, raportul cost / beneficiu nu este la fel de rău cum credeți!
La Behance, unul dintre cele mai mari "riscuri" din fața noastră este un nou produs pe care îl dezvoltăm pentru productivitate și managementul proiectelor. Cu "Metoda de acțiune online", am decis să abordăm managementul tipic al unui proiect dintr-un unghi complet diferit. Există o schimbare fundamentală, în special, care va fi fie o limitare majoră, fie o diferențiere extraordinară. La un moment dat, am decis să "ridicăm ante", aplicând pentru brevet (adică: cheltuim o mulțime de bani) și construind pe noua platformă pe care am dezvoltat-o.
Dar, pentru o echipă care are misiunea de a "organiza lumea creativă", vom beneficia de acest experiment - indiferent cât de reușit este. Recunoaștem numeroasele iterații care stau în față și cred că cunoașterea, ca atare, face din proiect un risc de luat în considerare.
În timp ce cred că există multe lucruri pe care le-am făcut în afacerea noastră, care pot fi văzute de oameni diferiți ca o mișcare a "pariului fermei", mă gândesc la două situații în care am știut cu bună știință că puneam totul pe linie.
Primul a fost atunci când am decis să iau afacerea pe care o făceam și să o transform într-o afacere cu drepturi depline, cu normă întreagă. Riscul a fost că a fost fie chiuveta, fie înot. Ori s-ar prospera, sau ar muri. Din fericire, ne-am bucurat de succes aproape imediat.
În al doilea rând, și acest lucru poate deveni puțin tehnic, schimbarea întregii infrastructuri de bază pe care o folosim pentru a publica site-urile noastre a fost o mișcare foarte riscantă. Având în vedere că un procent foarte mare din traficul nostru vine prin intermediul motoarelor de căutare și având în vedere cât de riguros pot fi motoarele de căutare atunci când faceți modificări majore în structura oricărui site web, acesta a fost un moment adevărat încrucișat în istoria noastră.
"Faceți un risc imens dacă înseamnă protejarea companiei dvs.", spune Anita Campbell de la tendințele de afaceri mici:
Cred că există momente în care fiecare întreprindere mică trebuie să fie pregătită să ia un risc de "pariu la fermă" pentru a vă proteja drepturile. Cel mai bun exemplu este o poveste adevărată care implică unul dintre experții noștri de aici Tendințe de afaceri mici, John Wyckoff (acum decedat).
John avea mai multe brevete pe articole de îmbrăcăminte sportivă unică pe care compania sa fabricat. Într-o zi el a învățat cel mai mare client (de departe) a mers la un alt furnizor pentru a copia una dintre invențiile sale. Clientul a continuat să cumpere de la compania lui John, dar a dezvoltat în același timp linii de produse care i-au încălcat brevetele.
A fost o hotărâre interogantă, dar el a dat în judecată cel mai mare client (o corporație vastă). Ar fi putut ignora acțiunile clienților săi și speră să aibă cele mai bune rezultate. În schimb, el a tras o linie în nisip. El știa că trebuie să-și protejeze drepturile, iar alții ar putea începe să încalce drepturile. A trebuit să o facă, chiar dacă ar fi luat fiecare bănuț în afacerea lui mică. Și chiar dacă și-a pierdut cel mai mare client.
În cele din urmă, a funcționat bine. Clientul său a soluționat procesul și a rămas un client. Dar a luat curajul să-l riscă.
Cred că este un bun exemplu în care este posibil să nu aveți de ales decât să pariați riscul fermei. Iată câteva situații în care s-ar putea să fiți obligat să puneți totul pe linie pentru a vă proteja afacerea:
- încălcarea brevetelor sau a mărcilor comerciale de către cel mai bun client al dvs.;
- încercări de a vă submina drepturile de brevet, de către trolli de brevete;
- furtul de secrete comerciale de către un angajat-cheie care merge la locul de muncă pentru cel mai mare concurent;
- orice fel de acțiune frauduloasă împotriva companiei dvs., care în cele din urmă ar putea să vă elimine afacerea.
Cu mult noroc, majoritatea dintre noi nu se vor confrunta niciodată cu aceste situații. Dar dacă ești, fii pregătit să fii îndrăzneț. Sau tocmai ai putea să pierzi totul.
* * * * *
Deci, acum ați auzit de la noi 7. Ați luat vreodată un "pariu pe riscul fermei"? Crezi că ai putut vreodată? Sau ar fi? Împărtășește-ți răspunsurile în secțiunea de comentarii.
17 Comentarii ▼
