Când începeți prima dvs. afacere, înțelegerea a ceea ce clienții sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. poate fi o adevărată provocare. Dacă prețați prea puțin, veți pierde interesul, dar dacă prețați prea mult, veți pierde apelul.
De aceea am cerut 10 antreprenori de la Consiliul Young Entrepreneur (YEC) următoarea întrebare:
"Care este cel mai bun sfat pentru un fondator care încearcă să determine cât clienți sunt dispuși să plătească pentru un produs sau serviciu?"
$config[code] not foundIată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Înțelegeți concurența indirectă
"Cum ar trebui să prețați un produs variază în mod dramatic între ofertele B2B și B2C, dar ceea ce cred cei mai mulți fondatori este concurența indirectă care se îndreaptă spre dolarul clienților săi. Clienții nu compară produsele și serviciile într-un vid, ele compară ofertele nu numai în versiunea verticală, ci în afara acesteia. Aflați concurența indirectă comună și înțelegeți cum ați compara. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Examinați testul și confirmați-l cu clienții actuali
"Prețul este o decizie importantă care trebuie făcută prin mobilizarea datelor, nu ghiciți munca. Creați o pagină de destinație care descrie produsul dvs. și prețul acestuia. De asemenea, includeți un formular de înscriere pentru cartea de credit. Apoi, utilizați un instrument de testare A / B pentru a afișa diferite prețuri pentru diferite subseturi de utilizatori. Vedeți câte carduri de credit colectați de la fiecare dintre punctele de preț diferite (dar nu încărcați efectiv cardurile). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Desprindeți nivelurile
"Tarifarea tarifară este o modalitate simplă de a afla ce caracteristici sunt cele mai valoroase, precum și care sunt punctele de preț care vor conduce cele mai ridicate rate de conversie. În timp ce mulți clienți pentru prima dată se vor orienta către pachetul "cel mai ieftin", oferind pachete de upsell clienților existenți prin automatizarea segmentată a pieței, pot permite testarea unor puncte de preț diferite fără a fi nevoie să publicați prețurile în mod public.
4. Utilizați prețurile din partea inferioară
"Prefer să plătesc clienții la un preț mai mic, dar plătitor decât să aibă un punct de preț prea mare și clienți zero care vin în ușă. Începeți prin a cere câtorva clienți un preț corect. Odată ce vă înregistrați, continuați să creșteți prețul pentru utilizatorii noi până când observați că procentajul de persoane care cântă în sus scade. Atunci, știi că ți-ai atins structura de stabilire a prețurilor. "~ John Rampton, Due
5. Cereți vânzarea
"Nu veți ști niciodată cât va plăti cineva până când banii își vor schimba mâinile. Mulți fondatori fac greșeala de a întreba oamenii cât de mult ar plăti pentru ceva. Răspunsurile teoretice la cheltuieli nu reflectă realitatea! În schimb, vă pre-vindeți produsul sau serviciul solicitând de fapt vânzarea. Veți afla rapid câte persoane sunt dispuși să plătească. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nu utilizați produse cu preț scăzut
"Dacă vindeți un produs (spre deosebire de un serviciu online automatizat), prețuiți-l la fel de mare ca și cum puteți scăpa, astfel încât să aveți încă destui oameni care doresc să-l cumpere. Puteți întotdeauna să coborâți la preț mai târziu pe măsură ce eficiența dvs. se îmbunătățește. Uitați-vă la competiția dvs. și nu încercați să subliniați atunci când începeți. Faceți un produs mai bun. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Determinați marjele de profit dorite
"Nu contează ce clienți sunt dispuși să plătească dacă marjele nu acoperă cheltuielile. Este important să înțelegeți costurile implicate în construirea, întreținerea și vânzarea unui produs / serviciu înainte de a determina prețul. Odată ce ați terminat, verificați dacă clienții sunt dispuși să cumpere. Dacă nu, atunci produsul nu este o potrivire bună la preț, trebuie să fie îmbunătățit sau inputurile la costul bunurilor trebuie reduse. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Conectați-vă la oamenii potriviți
"Identificați-vă clientul ideal și faceți tot ceea ce este necesar pentru a ajunge în ușă. Dacă te conectezi la clienții potriviți, succesul are succes și poți începe să crești prețurile în funcție de experiența ta și baza de clienți. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. găsiți ancora potrivită
"Citiți" neprețuit "de William Poundstone și familiarizați-vă cu conceptul de ancorare a prețurilor. Pe scurt, oamenii chiar nu au nici un indiciu despre ceea ce ar trebui "sa coste". Adesea ei decid bazandu-se pe indicii (sau ancorele) care sunt imediat disponibile la fata locului atunci cand fac cumpararea (ca pretul produsului aflat pe raft alături de dvs.). Profitați de acest lucru și de dreptul de ancorare. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Focus geografic și demografic
"Trebuie să căutați din punct de vedere geografic și demografic pentru a vedea cine vă îndreptați. Este cu adevarat o descoperire a locului dulce, care nu este prea mare si nu prea scazut, asa ca este nevoie de suma potrivita de cercetare pentru a afla exact unde produsul sau serviciul tau merita banii, destul de convenabil si meritat. Josh York, GYMGUYZ
Eticheta de preț Fotografie prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
