El și-a pus studiul într-o carte numită Buyology: Adevărul și minciunile despre ce vindem.
Dacă ați fost vreodată fascinat de publicitatea subliminală, dacă sexul se vinde într-adevăr sau cum influențează ritualurile comportamentului cumpărătorului, această carte vă va răspunde la întrebări pe toate aceste lucruri și mai mult.
Ce am învățat în Buyology:
- Etichetele de avertizare privind țigările fac doar ca oamenii să vrea să fumeze mai mult. (pagina 15)
- Sexul nu vinde, controversa nu. (Pagina 183)
- Instabilmente copiem alte persoane. (Pagina 53)
- Modelele sexy din anunțuri se adresează mai mult cititorilor și observatorilor de același sex. (pagina 191)
- Oamenii iubesc produse care arata ca bebelusii. (pagina 31)
- Sentimentele ne influențează mai mult decât trăsăturile. (143)
- Ritualurile și superstițiile influențează deciziile de cumpărare. (pagina 99)
- Plasarea de produse funcționează numai atunci când este legată de poveste. (Pagina 44)
Martin împletește toate aceste lecții (și mai mult) în povestiri care sunt introduse, dezvoltate și menționate în întreaga carte. Aceasta este o carte pe care veți dori să o citiți de la început până la sfârșit. Jumping în jurul valorii nu funcționează, de asemenea. Cartea nu are dimensiuni epice; doar timid de 200 de pagini și referințele și paginile bibliografice sunt încărcate. Deci, dacă doriți să aflați mai multe, veți avea toate resursele la îndemână.
Lecțiile sunt eliminate din proiectul de cercetare pe care Lindstrom a început-o în 2004 - și a fost masiv. Studiul a durat aproape trei ani și costa aproximativ 7 milioane de dolari (sponsorizați de opt multi-naționali). Au fost mai multe experimente cu mii de subiecți din întreaga lume, 200 de cercetători, zece profesori și medici și un comitet de etică.
Stelele spectacolului au fost cele două instrumente sofisticate de scanare a creierului: fMRI (imagistică prin rezonanță magnetică funcțională) și SST (Topografie statală stabilă). Acestea sunt în principal scanere cerebrale care evidențiază zone ale creierului care sunt stimulate atunci când văd și reacționează la publicitate. Dacă doriți să aflați mai multe despre acest subiect, căutați doar termenul "Neuromarketing" și eliminați-vă. Există peste 370 000 de referințe numai pe web.
Dar de ce face asta, când poți citi doar Buyology.
Ce mi-a plăcut despre Buyology:
Întotdeauna am fost mereu interesat de psihologia alegerii și a comportamentului cumpărătorului, iar această carte explică știința și surpriza în spatele modului în care reacționăm la anunțuri familiare.
Ceea ce mi-a plăcut în legătură cu cartea este că vă oferă o privire asupra a ceea ce face Martin Lindstrom unul dintre experții de marcă premier în lumea de astăzi; curiozitatea și pasiunea sa. Această carte este o documentare a călătoriei sale din curiozitatea cu privire la ceea ce funcționează și de ce. În măsura în care această carte atrage resursele globale pentru a răspunde la aceste întrebări, este un raport interesant privind ceea ce sa întâmplat în cadrul procesului și ceea ce a învățat Lindstrom.
Ceea ce mi-a lipsit în Buyology:
Preferința mea personală este modul în care și cum pot să pun ceea ce am învățat să utilizeze. Aceasta nu este o astfel de carte. Va trebui să citiți și să aplicați informațiile proprii. Deci, recomandarea mea pentru cartea următoare a lui Martin Lindstrom - este să ne spuneți cum ați pus această informație pentru utilizare și să explicați ceea ce ați făcut în mod diferit ca rezultat.
Nu pot să aștept asta.
* * * * *
