În industriile din rețea, cum ar fi site-urile de rețele sociale și casele de licitații pe Internet, achiziționarea unui produs de către un nou client creează valoare pentru clienții existenți.
Exemplul clasic este telefonul; cu cât mai mulți oameni care au telefoane, cu atât mai mulți oameni pot apela, făcând valoarea telefonului să crească cu numărul de utilizatori de telefoane.
Start-up-uri sunt foarte populare în industrii în rețea în aceste zile. Deci, o mulțime de oameni mă întreabă ce este diferit în ceea ce privește începerea unei companii într-o rețea în rețea.
$config[code] not foundIată patru aspecte ale strategiei care sunt diferite în industriile din rețea. (Le-am luat din manualul meu, Strategia Tehnologică pentru Manageri și Antreprenori)
1. Începeți. Industrii din rețea se înregistrează randamente sporite la scară și tind să fie întreprinderi câștigătoare. Pentru a reuși în aceste industrii, trebuie să fii mare; și fiind mare înseamnă să faci pariuri mari la început. Ca rezultat, metoda onorată de bootstrapping nu va funcționa și probabil că va trebui să ridicați gobi de capital de risc pentru a pune afacerea în loc.
2. Concentrați-vă pe baza dvs. instalată. Baza dvs. instalată (numărul de utilizatori curenți) este o măsură cheie în industriile din rețea. Aceste industrii tind să converge pe produs cu cei mai mulți clienți. Clienții noi au cea mai mare valoare obținută prin cumpărarea de la companiile cu cei mai mulți utilizatori în orice moment, iar furnizorii de produse complementare sunt cei mai interesați să ofere produse pentru producătorii cu cei mai mulți utilizatori.
3. Utilizați prețurile de penetrare pentru a viza piața masivă. Dacă doriți să construiți rapid baza dvs. instalată, atunci doriți să mergeți după piața de masă de la început, mai degrabă decât să vă concentrați atenția asupra inovatorilor și a adoptatorilor premergători. Piața de masă este un grup mult mai mare de clienți, ceea ce este ceea ce aveți nevoie pentru a vă construi baza rapidă instalată.
În plus, doriți să taxați un preț foarte scăzut pentru a obține acești clienți. Cât de jos? Probabil negativ, așa cum a făcut PayPal când a început și a pus zece dolari în contul utilizatorilor inițiali. Plătirea persoanelor pentru a fi clienții dvs. vă construiește baza instalată rapid.
4. Fii primul pasager. Atunci când construiți o bază instalată rapid este o cheie pentru succes, trebuie să vă mișcați repede. Aceasta înseamnă că este posibil să primiți mai devreme un produs defect pe piață și să-l fixați pe măsură ce mergeți, decât să fiți cel de-al doilea motor cu un produs mai bun. Este posibil ca clienții să nu treacă la produsul dvs. mai bun, dacă concurentul dvs. are un număr mare de utilizatori pentru produsul său mai defect.
De asemenea, sunteți, probabil, mai bine să creați o companie virtuală și să contractați pentru diferitele active de care aveți nevoie decât să le construiți de la zero. Este aproape întotdeauna mai rapid să semnați o înțelegere pentru a lucra cu cineva care are deja produse de producție sau de marketing în loc să le construiți singur.
* * * * *
Despre autor: Scott Shane este A. Malachi Mixon III, profesor de studii antreprenoriale la Universitatea Western Reserve. El este autorul a opt cărți, inclusiv Iluzii de antreprenoriat: miturile costisitoare pe care antreprenorii, investitorii și factorii de decizie le trăiesc în viață
4 Comentarii ▼
