În calitate de proprietari de afaceri mici, nu putem deveni atât de bogați în detaliile afacerii, încât nu vedem pădurea copacilor.
Pentru antreprenorii realizați manual, acest lucru este deosebit de provocator, deoarece ne place ceea ce facem atât de mult, este tentant să ne petrecem cea mai mare parte a timpului crearea lucrurilor și să nu comercializăm suficient timp, să le vindem și să planificăm pentru viitor. Acest lucru duce adesea la o mulțime de produse frumoase, dar puține vânzări.
$config[code] not foundDacă vă aflați în această situație sau doriți să o evitați cu totul, nu vă faceți panică. Am creat o listă cu 10 elemente esențiale specifice care vă vor ajuta să vă concentrați asupra activităților generatoare de venituri, fără a vă sacrifica pasiunea pentru a face produsele pe care le iubiți.
1. Dezvoltarea sistemelor consistente
Sistemele creează structură și ajută lucrurile să funcționeze bine și eficient, dar antreprenorii lucrați manual, care încep adesea ca pasionați, le rezistă adesea.Trecerea de la pasionat la proprietar de afaceri este una critică de făcut - știu pentru că am reușit. Vreau să te asigur că merită.
Anulați anumite zile ale săptămânii când veți face anumite produse. Acest lucru vă va ajuta să vă planificați cum să organizați prioritățile. Nu veți pierde nici un moment întrebându-vă ce să faceți în continuare. Puteți să vă împărtășiți chiar programul dvs. de fabricație cu clienții (cu ridicata și cu amănuntul), astfel încât să știe ce să se aștepte.
Utilizați un instrument, cum ar fi Google Calendar, pentru a planifica și programa postările din blog, Tweets și actualizările Facebook. Nu trebuie să fii rigid, dar un program de bază vă va permite să vă conduceți afacerea cu o mai mare predictibilitate și puteți să-l optimizați.
2. Embrace Technology
În fiecare an, succesul afacerilor depinde mai mult de utilizarea eficientă a tehnologiei. Întreprinderile aflate în mișcare sunt foarte atractive în ceea ce privește produsele și interacțiunea fizică cu clienții, dar tind să fie mai puțin atunci când vine vorba de utilizarea tehnologiei pentru a crește vânzările. Vestea bună este că am văzut oameni care odinioară se temeau de tehnologie că se îndrăgostesc de ea atunci când încep să vândă direct vânzările către utilizarea unui instrument tehnic din când în când înspăimântător.
Începeți prin a descoperi ce tehnologii sunt utilizate de întreprinderi similare cu ale dvs. Faceți o listă cu 3 sau 4 lucruri pe care par să le utilizeze eficient și urmăriți metodele. Adoptați abordări similare în afacerea dvs. și puneți-vă ștampila unică pe ele.
Dacă cineva cu credibilitate oferă cursuri pentru a vă ajuta să începeți, merită să cumpărați instrucțiunile. Tehnologia este aritmetică, în sensul că noile tehnologii se bazează pe cele vechi. Veți avea mai multe dificultăți în găsirea noului Facebook, de exemplu, dacă nu ați folosit niciodată vechiul. Cu cât te afli mai mult în tehnologie, cu atât mai greu e să te prind. Nu întârzia. Incepe astazi!
3. Nu vă identificați ca un "Crafter"
Nu este nimic în neregulă cu a fi un crafter. Sunt o fată nebună și îmi place să fac tot felul de lucruri. Încă mai fac multe dintre săpunurile și cosmeticele mele, dar nu le mai vând. De ce? Pentru că eu sunt un crafter, nu un proprietar de produse cosmetice. După ce începeți să vindeți produsele pe care le faceți, sunteți proprietarul unei companii. Linda Balon Stein de la Botanicals Zosimos din Gaithersburg, Maryland, o pune astfel:
"Produsele de îngrijire personală pe care le vindem sunt realizate manual, iar când oamenii se întreabă ce fac, spun că dețin o companie de cosmetică. Pentru mine, aceasta implică o carieră profesională care creează produse fabricate manual. Chiar dacă știu că există oameni care fac produse de înaltă calitate și călătoresc în toată țara, expunând și comercializând mărfurile lor ca "crafte", există o mare distincție între ceea ce facem și făcând meserii să vândă pe piețe și spectacole. Noi plătim impozite, respectăm bunele practici de fabricație, obținem un cont de comerciant și multe alte lucruri pe care "crafterii" nu le pot face ".
Identificarea dvs. ca un "crafter" minimizează profesionalismul dvs. ca proprietar de afaceri. Nu inspiră încredere atunci când întrebați străini total pentru numărul cărții de credit fie. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, fiți foarte precauți să utilizați acest termen pentru a vă descrie.
4. Investește în tine financiar
Motivul pentru care mulți oameni spun că nu au un antrenor sau se înscriu pentru cursuri sau participă la o mare conferință este pentru că costă bani. Iată o abordare diferită. Nu vă gândiți la asta, deoarece cheltuiați bani unui antrenor (sau unei conferințe sau unei clase). Gândește-te la asta, investind bani în tine. Eu gazduiesc #IndieCruise anual, astfel incat antreprenorii sa poata sa o faca pe MasterMind impreuna intr-un mediu deconectat, si sa iasa la celalalt capat cu arme in flăcări.
Transformările pe care le văd în fiecare an sunt uimitoare. Coaching-ul, clasele, conferințele și evenimentele similare sunt experiențe care vă îmbogățesc viața și vă provocă să vă împingeți, să vă maximizați talentele, să vă întindeți limitele capacităților. Care e viața oricum, dacă nu faci asta? Creați un buget 2013 pentru îmbogățirea profesională pentru dvs. și faceți un punct pentru a merge la cel puțin un eveniment care vă va forța să ieșiți din zona dvs. de confort. Afacerea dvs., nu menționarea lumii, vă va mulțumi.
5. Trupul tău
Mulți antreprenori care lucrează manual îmi spun că nu se simt confortabil cu marketingul, pentru că simt că se laudă. Ei bine, este într-un fel. Dacă sunteți mândri de produsele pe care le faceți și sunteți siguri că merită fiecare penny pe care le cereți, atunci aveți toate motivele să vă arătați cu mândrie lumii ceea ce aveți de oferit.
Distribuiți, distribuiți și distribuiți ceva mai mult. Nu este vorba de a ține o megafonă și de a asculta toată lumea în ureche. Este vorba despre folosirea personalității tale personale pentru a împărtăși ceea ce ai de oferit și trebuie să o faci.
6. Solidify Your Nisa
Când am lansat Indie Beauty Network, aș fi putut încerca să servesc fiecare tip de afacere mică acolo. În calitate de avocat și antreprenor, am avut pregătirile pentru a face acest lucru. Dar, instinctiv, știam de asemenea că, dacă aș încerca să fiu toate lucrurile tuturor oamenilor, m-aș îneca.
Așa că am decis să mă concentrez exclusiv asupra produselor de frumusețe realizate manual și asta-i asta. De atunci, am extins unele pentru a include articole cum ar fi lumanari lucrate manual, bijuterii si produse de panificatie, dar miezul nostru este inca frumusete realizat manual, si imi place acest lucru.
Maggie Hanus de la un săpun în sălbăticie vândă săpun manual în tematică Texas, în Austin, Texas. Potrivit lui Maggie:
"Decizia de a ne restrânge linia până la" săpunurile native de plante "a fost cea mai bună decizie de afaceri pe care am făcut-o vreodată! Vreau să spun că toată lumea are un săpun vechi simplu de levănțică, dar nu veți găsi multe săpunuri Bluebonnet cu parfum de lavandă, care sărbătoresc flora de stat din Texas și care conțin adevărate bluboneturi din Texas ".
Încă de la începutul afacerii sale de peste un deceniu în urmă, Maggie a trecut de la produsele de bază de săpun produse manual la alte articole, inclusiv balsam de corp și uleiuri faciale.
Când aveți o nișă, eforturile de marketing și de vânzări sunt amplificate, deoarece veți ști exact ceea ce vindeți și cine vă vindeți. Nu vă rotiți roțile încercând să vândă totul tuturor. În schimb, veți investi energia dvs. în vânzarea de produse specifice anumitor persoane care doresc aceste produse. Scor!
Adresați-vă cel mai mare antreprenor de succes și vă vor spune că având o nișă definită strict este modul în care și-au construit afacerile - și continuă să facă acest lucru.
7. Folosiți succesul în nișă pentru a crea noi centre de venituri
Dacă ați solidificat o nișă pentru dvs. și afacerea dvs. este pe o bază solidă, puteți lua în considerare modul în care puteți influența marca dvs. să vândă produse noi sau să vă vindeți cele existente în moduri diferite. De exemplu, Tisha L. Morris și-a valorificat expertiza în feng shui pentru a dezvolta mai multe linii de produse, inclusiv spray-uri murdare.
Oferind o varietate de produse în "sub-nișe", Tisha apelează la mai multe persoane fără a-și pierde concentrarea. Spune Tisha:
"Dacă nu este în bugetul cuiva să mă angajeze unu la unu, ei pot să mă acceseze printr-un atelier online, o carte electronică, o copie de hârtie a cărții mele sau aplicația mea pentru iPhone".
Un cuvânt rapid de precauție: pe măsură ce vă extindeți, aveți grijă să nu introduceți produse complementare fără să vă asigurați mai întâi că nucleul dvs. este puternic. Dacă nucleul dvs. este solid și funcționează fără probleme, poate fi un moment potrivit să luați în considerare adăugarea de noi surse de venit care să vă completeze nișa existentă și să creați noi modalități prin care să puteți stimula veniturile.
7. Brand Yourself
Pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți găsi mai mulți oameni care doresc să se identifice cu mai mult decât produsele dvs. Clienții dvs. repetați vor începe să vorbească despre dvs. * și * produsele dvs. și, într-un anumit fel, cei doi se vor uni într-o singură marcă.
Întreprinzătorii lucrați manual se află în poziția unică de a face produsele pe care le vând. Aceasta înseamnă că, atunci când un client vă vede produsul, indiferent dacă vă place sau nu, vă văd de asemenea. Profitați de acest lucru permițând oamenilor să vă experimenteze personal pe măsură ce comercializați produsele dvs.
Împărtășirea fotografiilor tale în studioul tău de producție, făcând lucrurile pe care oamenii le place să le cumpere, este o modalitate bună de a te mobiliza ca persoană, pe măsură ce promovezi și produsele tale. În timp, dacă doriți, puteți traduce această vizibilitate în fluxuri noi de venit ca un vorbitor, un blogger sau antrenor.
O avertizare rapidă: cu excepția cazului în care credeți că sunteți următorul Thomas Kinkade sau Martha Stewart, veți dori să încercați să păstrați o anumită distanță între dvs. și afacerea dvs., astfel încât să puteți păstra partea non-dvs. a afacerii dvs. pentru viitor. Dacă deveniți strâns legat de marca dvs. de afaceri, ar putea deveni dificil să o vindeți sau să vă mutați în altceva în viitor. Este un echilibru delicat, și există o mare suprapunere.
Este nevoie de timp și practică pentru a găsi echilibrul unic al mărcii personale și al mărcii de afaceri care funcționează pentru dvs. Luați un singur pas la un moment dat. Evaluați modul în care se desfășoară fiecare trimestru și efectuați ajustări după cum este necesar.
8. Implicați-vă pe membrii familiei
Dacă sunteți proprietar de afaceri cu o familie, atunci dacă vă place sau nu, nu sunteți în afaceri singuri. Membrii mei și râd tot timpul despre importanța integrării vieții și a afacerilor. Ca soție și mamă a doi, spun:
"Dacă mama este în afaceri, atunci toată lumea este în afaceri!"
Există atât de multe motive practice pentru a fi intenționate în legătură cu acest lucru … în primul rând, familia vă poate ajuta. Aceștia pot lua produse la biroul de transport maritim, echipamentul de birou de reparații, pot ajuta la depunerea și întreținerea calendarului sau pot urmări copiii pentru a putea lucra. Aceste zile, mulți dintre ei vă pot instrui chiar și despre cum să utilizați echipamente informatice!
Implicarea familiei este importantă și din perspectivă pedagogică, mai ales dacă aveți copii.
9. Găsiți timp pentru fitness
Din punct de vedere personal, aceasta este cea mai dificilă parte a proprietății de afaceri pentru mine, și sunt teribil în acest sens. În viața mea anterioară ca avocat, m-am obișnuit să stau toată ziua. Mă gândeam, scriam, strategizam, întâlnisem, depunem sau citeam și am făcut totul pe un scaun.
$config[code] not foundAstăzi, am toată flexibilitatea pe care o doresc și încă mai este greu să ajung la sală. Dar există o diferență distinctă între modul în care mă simt când am lucrat și cum simt atunci când nu o fac, și eu prefer primul. Și eu fac afacerea mea.
Indiferent dacă vă simțiți potriviți astăzi sau nu, încercați să faceți un punct pentru a face ceva în fiecare zi, care permite corpului nostru să se miște, să se întindă și să se flexeze. Pentru mine, alergatul de obicei face truc. Se pare că mi-am șters capul și am făcut loc ideilor noi. După o alergare, simt că pot să rezolv orice - un sentiment bun când trebuie să-i ucizi dragonii de mici dimensiuni toată ziua! Pentru tine, poate fi yoga, tenis, sau doar mersul în jurul blocului. Găsiți ce funcționează și potriviți-vă cât puteți de bine.
10. Colaborați cu fellow Entrepreneurs
Acum pentru partea cea mai distractiva! Pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți avea mult mai multe de oferit decât produsele dvs. De exemplu, dacă aveți un blog, veți avea proprietate intelectuală. Dacă tu ai Twitter, vei avea adepți. Dacă publicați un buletin informativ de e-mail, veți avea abonați. Căutați alte persoane cu un interes similar și conectați-le cu acestea pentru a crea noi oportunități de afaceri.
De exemplu, membrii mei, Mary Humphrey și Alyssa Middleton, au colaborat la începutul acestui an pentru a scrie o carte despre soapmaking intitulată "Soapmaking Essential". Un alt exemplu este modul în care această lună, patru dintre membrii mei s-au alăturat unei Night Holiday Shopping Night, $ 20 o persoană pentru a cumpăra și bucurați-vă de o menta și ciocolată martini și crudité. (Notă: au plătit o taxă pentru a intra în magazin pentru a cheltui bani … ați prins asta?)
Dawn Fitch de la Pooka Pure și Simple a furnizat locul de desfășurare (magazinul său de vânzare cu amănuntul) și saci de bunătate au inclus lumanari lucrate manual din Yum Yum Candles, săpun manual realizat de La Shonda Tyree, "Handmade Soap Coach" și balsam de buze de Săpunuri natural. Dawn mi-a spus că evenimentul a fost un succes atât de mare încât o vor crește și vor deveni un eveniment anual.
Colaborările de acest gen ajută afacerea tuturor să crească, însă acestea nu se pot întâmpla dacă nu aveți ceva de a aduce la masă. Un public este o mare parte din asta. La urma urmei, nu este deloc util să co-găzduiți un eveniment cu dvs. dacă nu aveți pe nimeni pe listă sau pe pagina Facebook să-l anunțe.
$config[code] not foundO ultima amintire
Nu împărtășesc toate astea pentru a vă copleși. Pe de altă parte, în calitate de proprietar de afaceri condus, simt că este datoria mea să vă spun adevărul despre ceea ce este necesar pentru a avea succes.
Nu începeți să abordați toate aceste lucruri deodată. Asta ar fi prea mult.
Selectați cele pe care sunteți mai slabe și începeți acolo. Adăugați un nou obiectiv în fiecare lună și, până în acest an, veți fi avansat atât personal, cât și profesional, veniturile dvs. ar trebui să crească și veți avea mai multă distracție în viața și afacerea dvs.
Mai multa distractie? Da, te rog!
Sapun manual realizat prin intermediul Shutterstock
48 Comentarii ▼
