Închinarea la o expoziție nu trebuie să fie dificilă, citiți aceste 7 sfaturi

Marketingul on-line este atractiv pentru eficiența sa de cost și potențialul de acoperire potențial, dar, uneori, este depășit de strategiile de marketing tradiționale. Deși este văzută în mod eronat ca o industrie pe moarte, expozițiile comerciale sunt la fel de populare ca oricând și au potențialul de a fi chiar mai valoroase decât strategiile lor de marketing online, atât timp cât știți ce faceți.

De ce spectacolele de comerț sunt încă valoroase

Dacă vă întrebați de ce expozițiile comerciale sunt încă valoroase, înțelegem. expozițiile comerciale pot fi costisitoare - de obicei, o sută până la câteva sute de dolari pe pătrat de spațiu, în funcție de industria dvs. și de natura evenimentului.

$config[code] not found

Dar luați în considerare avantajele distincte:

Interacțiuni unu-la-unu. La o expoziție comercială, nu trebuie să colectați clienți potențiali de pe urma traficului la întâmplare pe internet sau să folosiți e-mailuri și apeluri telefonice pentru a încerca să faceți o vânzare. În schimb, vă puteți întâlni cu potențiali potențiali, potențiali și persoane de contact față în față - și puteți câștiga capacitatea de a crea o conexiune mult mai puternică.
Piscina de plumb. Un alt avantaj major este calitatea potențialelor circuite care circulă la o expoziție comercială; până la 92% dintre participanții la show-trade sunt în mod special acolo pentru a afla despre produse și servicii noi. Un avantaj la o expoziție comercială este în mod inerent mai valoros, în medie, decât un plumb dobândit prin alte mijloace.
Densitatea locației. La o expoziție comercială, totul din industria dvs. este concentrat într-o singură locație. Veți avea acces la știri, anunțuri, clienți potențiali și concurenți, făcându-l valoros, indiferent de obiectivele pe care le aveți.

Cum să stai la prima ta expoziție

Acestea fiind spuse, veți avea de-a face cu sute sau chiar cu mii de participanți la acest eveniment. Cum o să ieșiți?

Cercetați-vă înainte de timp. În primul rând, efectuați cercetările despre eveniment înainte de timp. Ce tip de participanți așteaptă? Câți vor fi acolo? Ce fel de concurență va fi acolo? Cu cât cunoașteți mai bine publicul țintă și cu cât cunoașteți mai bine locația și evenimentul, cu atât mai exact vă veți putea concentra eforturile de marketing.
Alegeți oferta potrivită. Veți dori cu siguranță un fel de showaway pentru spectacolul comercial; cadouri natural atrage mai mulți vizitatori, și de a genera buzz pe tot parcursul evenimentului. Întrebarea este: ce ar trebui să dați? Aceasta depinde de bugetul dvs., dar veți dori cu siguranță ceva original, și mai frumos, Găsiți un produs promoțional unic pentru a pune numele dvs. de marcă sau introduceți vizitatorii într-un desen pentru un element mai valoros. Dacă reusiți să impresionați oamenii, veți vorbi despre spectacol.
Creați semne care încalcă normele. Ochii oamenilor sunt atrași de semnalizare; ale dvs. vă pot face sau puteți sparge șansele de a atrage mai mulți vizitatori. Asigurați-vă că utilizați culori și un font care să se potrivească cu marca dvs., dar de asemenea să se evidențieze printre concurența dumneavoastră. Flerul suplimentar, cum ar fi decupajele din carton sau afișajele de iluminat, vă poate oferi avantajul de care aveți nevoie pentru a atrage un vizitator asupra concurentului dvs.
Devii activ pe social media înainte de eveniment. Dacă doriți să profitați din plin de prezența dvs. la târgul comercial, trebuie să începeți marketingul cu mult înainte de eveniment. Înscrieți-vă pe social media și începeți să tachinați un produs, un anunț sau o ocazie specială la viitoarea expoziție comercială. Dacă există un hashtag pentru eveniment, începeți să îl utilizați. Este bine să construiești hype, așa că vei avea mai mulți participanți, și, sperăm, niște buzelor în picioare din momentul în care umbli în ușă.
Creați o linie lungă. Cabinele cu linii lungi vor fi percepute ca fiind "mai calde" sau mai populare decât cabinele fără prea multă atenție - pentru că avem tendința de a asocia numărul de persoane în linie pentru ceva cu valoarea a ceea ce așteaptă. Deși nu este bine ca vizitatorii dvs. să aștepte în mod inutil, puteți proiecta o linie mai lungă, ajutând oamenii la un moment dat și încurajând interacțiunile mai lungi la standul dvs.
Luați în considerare utilizarea unei cascadorii originale. Realizarea unei cascadorii la o expoziție comercială vă poate ajuta să atrageți atenția asupra cabinei dvs. - atâta timp cât aveți ceva original și îl executați cu gust. Dacă aveți ocazia de a vorbi, luați în considerare înscrierea pentru un slot sau folosiți teatrele pentru a atrage atenția asupra cabinei dvs. atunci când este timpul pentru un anunț important, o dare de seamă, o activitate sau o interacțiune cu publicul.
Rețea înainte și după eveniment. Lucrul în rețea este unul dintre cele mai valoroase elemente ale participării la spectacole, așa că nu o neglijează. Petreceți ceva timp până la eveniment, vorbind cu oamenii din industria dvs., și urmați-vă cu ei odată ce evenimentul sa încheiat.

Dacă poți urmări aceste strategii și poate inventa câteva dintre ale tale, poți să iesi în evidență indiferent cât de împachetat este locația. Puneți ceva timp și gândiți-vă în materialele dvs. de marketing și pregătiți-vă vânzătorii să se afle în jocul lor A.

Fotografie prin Shutterstock