Conectarea furnizorilor: va ajuta într-adevăr întreprinderile mici să obțină contracte corporative?

IBM și alte câteva mari companii au lansat un director în care firmele mici pot fi listate pentru a face afaceri cu marile corporații.

Denumită Conexiunea furnizorului, site-ul este deschis întreprinderilor mici din S.U.A.

Dacă vă întrebați ce înseamnă "mic" înseamnă că afacerea dvs. trebuie să aibă venituri mai mici de 50 milioane de dolari sau mai puțin de 500 de angajați. Trebuie să furnizați produse sau servicii în produse chimice, construcții, consultanță, servicii financiare, piese auto, servicii de resurse umane, tehnologia informației, comunicări de marketing, studii de piață, imprimare, software sau securitate.

$config[code] not found

Unele dintre marile corporații implicate împreună cu IBM includ JP Morgan Chase, Kellogg, Pfizer, Caterpillar, Citi, JohnDeere, AMD și Facebook. Administrația Small Business din S.U.A. a ajuns, de asemenea, în spatele ei.

Dar este realist pentru întreprinderile mici?

Când am auzit pentru prima dată despre acest lucru de pe site-ul lui Laurie McCabe, am crezut că a fost o idee grozavă. Am fost entuziasmat și am decis să încerc.

Ce am descoperit este că documentele și cerințele sunt descurajante.

Mai întâi, să vorbim despre hârtiile. Birocrația reprezintă o barieră imensă în calea creșterii pentru întreprinderile mici - chiar și percepția birocrației grele reprezintă o barieră. Potrivit Wall Street Journal, un proprietar de afaceri a raportat că finalizarea unui profil de furnizor este "nu o rutină de o oră", dar își asumă angajamentul.

Cele mai multe companii mici nu au nimic în apropierea limitei de 500 de angajați pentru acest program - în schimb, gândiți-vă la 5 angajați. Aceasta este o dimensiune mult mai obișnuită pentru o afacere mică. Într-o afacere mică de 5 angajați, există rareori pe cineva pe care îi poți desemna cine va avea toate cunoștințele necesare pentru a finaliza lucrările. Proprietarul afacerii se va ocupa probabil de hârtie, probabil seara (deoarece acesta este singurul moment disponibil).

Dincolo de documentație este întreaga problemă dacă puteți îndeplini cerințele obligatorii ale sistemului. Am început să completez cererea și am reușit să trec prin primii patru pași din 9, în 20 de minute. "Hmm, asta nu e atât de rău", m-am gândit.

Apoi am ajuns la pasul 5, secțiunea Mediu. M-am oprit. De exemplu, câți dintre voi ați putea spune "da" următorilor?

• Are compania dvs. un sistem de responsabilitate corporatistă și de management de mediu, care măsoară performanța, stabilește obiective și dezvăluie rezultatele?
• Compania dvs. definește, desfășoară și susține sistemul dvs. de responsabilitate corporativă și de management de mediu prin angajamentul dvs. față de furnizorii dvs.?
• Compania dvs. cascadă acest set de cerințe furnizorilor dvs. care efectuează o muncă semnificativă pentru produsele, piesele și / sau serviciile furnizate clienților dvs.?

În total, au existat peste 20 de întrebări privind conformitatea cu standardele de mediu, ISO9001 și ISO14001 - 16 dintre acestea sunt obligatorii pentru a răspunde.

Foarte puține întreprinderi mici, cu sub 20 angajați, ar putea spune da la întrebările de mai sus. Și dacă răspundeți "nu"? Ei bine, vi se cere să specificați exact ziua, luna și anul atunci când intenționați să vă conformați.

În afacerea noastră nu avem planuri de a crea politici și sisteme de mediu. Fiind un editor de internet, închidem luminile când nu avem nevoie de ele, reciclăm hârtia și cutii de sifon, evităm imprimarea e-mailurilor și a documentelor decât dacă este absolut necesar și folosim opțiunile de gestionare a alimentării pe computerele și alte echipamente. Dar nu scriem politici corporative cu privire la acele acțiuni - le facem pur și simplu.

Furnizorii noștri (alte întreprinderi mici și antreprenori) ar râde - sau ar plânge - dacă le-am întrebat dacă s-au conformat. Nu există nici o modalitate prin care, chiar dacă am fi scris politici și sisteme, că vom putea "cascada" această cerință către furnizorii noștri.

Așa a fost sfârșitul încercării mele de a finaliza cererea. Am renuntat.

Unele puncte luminoase

Pe de altă parte, văd pozitive cu acest program:

• Pentru cei care trec prin procesul de acte, este ceva care poate oferi afacerii dvs. un avantaj competitiv. Gândește-te doar la toți cei care renunță sau nu pot îndeplini cerințele.
• Un alt lucru pozitiv: puteți începe procesul de aplicare și îl puteți salva ca o schiță și puteți termina sau edita mai târziu. În acest fel, puteți să vă împărțiți lucrarea și să o împărțiți în câteva zile, dacă aveți nevoie.
• În sfârșit, există doar faptul că acest director există. IBM trebuie lăudat pentru lansarea acestuia. În concept este o idee grozavă.

Îndemn IBM și toate celelalte corporații implicate să eficientizeze cerințele pentru a le face mai realiste pentru întreprinderile mici. Altfel, Conexiunea furnizorului va fi mai mult despre întreprinderile mijlocii. Și nu mi-ar plăcea nimic altceva decât să mă întorc și să vă informez că aplicația a fost raționalizată.

9 Comentarii ▼