Cei care mă cunosc știu că sunt un avocat puternic al bootstrapping-ului. Desigur, nu este întotdeauna posibil, dar când este, ca și în cazul lui Pallav Nadhani, directorul executiv al FusionCharts, cred că fiecare antreprenor ar trebui să se boteze.
Pallav sa născut în micul oraș indian Bihar unde locuia până la vârsta de 15 ani. După aceea, el locuia în Kolkata împreună cu tatăl său, un bărbat cu un spirit antreprenorial propriu. Tatăl lui Pallav și-a început propria companie de web design, iar Pallav a ajutat-o. A obținut primul său calculator la vârsta de nouă ani și a folosit-o pentru a se învăța pe seama lui Basic și C ++. Ajutând compania de web design a tatălui său, Pallav "a preluat câteva tehnologii Web diferite".
Într-o zi, în timp ce navighează pe Web, el a descoperit ASPToday.com, publicat de publicația Wrox. Ideea pentru FusionCharts a apărut atunci când Pallav a observat că aplicațiile desktop nu arătau la fel de bine ca aplicațiile Web și au venit cu ideea de a schimba graficul Excel într-o "interfață web".
El și-a descris ideea într-un articol tutorial pe care ASPToday.com a publicat-o. Pallav a câștigat 1.500 dolari pentru acest articol și la folosit pentru a finanța ceea ce ar crește într-o operațiune de mai multe milioane de dolari, cu aproape 500.000 de oameni care utilizează produsele sale.
Mulți oameni care au citit articolul lui Pallav au început să-l contacteze. Vroiau să știe dacă putea personaliza un aspect al tutorialului său. Deci, el a decis să creeze toate personalizările solicitate și să le folosească drept temelia pe care să construiască un produs pe care îl poate vinde. Pentru că nu știa cât trebuie să plătească, Pallav a început să plătească doar 15 dolari pentru că aceasta era suma minimă pe care un gateway de plată la care se angajase ar accepta. Asta a fost în 2001.
Odată ce primii clienți ai Pallavului au considerat produsul drept unul bun, Pallav a pus-o pe un site web și a început să o comercializeze scriind articole despre "de ce oamenii nu ar trebui să folosească grafice învechite în Excel când a existat o tehnologie mai bună". timpul, așa că PR-ul de guerilă - scriind articole care-și promovau indirect produsul - era singura opțiune pe care o avea la dispoziție.
FusionCharts a câștigat tracțiunea cu ajutorul recomandărilor clienților pe care Pallav ia ajutat să integreze aplicația în produsul gratuit, permițându-i să le plătească doar o taxă de licențiere. În schimb, au scris recomandări care au condus la mai mulți clienți. Pallav a continuat să scrie articole de oaspeți. De asemenea, a vizitat forumuri web și a vorbit despre caracteristicile produsului său.
Pentru că unul dintre clienții pentru care Pallav a oferit servicii de integrare gratuită a avut o largă acoperire, afacerea lui Pallav a crescut constant de timpuriu. El a lansat prima versiune a produsului său în octombrie 2002. Până în martie 2003, compania a câștigat 10.000 de dolari. În 2003, compania a câștigat 100.000 $; în 2004, 300.000 $; iar în 2005, FusionCharts a câștigat venituri de 750.000 $ și așa mai departe.
Creșterea câștigurilor a permis Pallavului să înceapă să plătească pentru reclamele on-line, ceea ce a ajutat compania să crească și mai repede. Până în 2006, FusionCharts a câștigat aproape 1 milion de dolari și avea un personal de 10 persoane.
Bineînțeles, prețurile au avut un drum lung. În cazul în care Pallav a plătit odată 15 dolari de dolari pentru un produs care este destinat dezvoltatorilor care pot integra graficul cu aplicațiile software, el acum percepe taxe de la 199 până la 13 000 de dolari pentru licența de revânzare. Licența pentru întreprinderi poate costa până la 100.000 de dolari.
FusionCharts are un alt produs conceput pentru utilizatorii SharePoint care au nevoie de vizualizare pe platformă. Taxa pentru aceasta este de 1.299 $ pe server. Al treilea produs este pentru utilizatorii non-tehnici care au nevoie de o vizualizare mai bună decât ceea ce pot obține cu PowerPoint. Pentru aceasta, taxa va fi de 49 USD pe utilizator.
Introducerea iPad-ului a prezentat lui Pallav o provocare serioasă, deoarece produsele FusionCharts necesită Flash și Apple nu o susține. Răspunsul lui Pallav a fost acela de a colabora cu unul dintre concurenții săi pentru a crea un produs hibrid care funcționează pe iPad, iPhone, Android, PC-uri și pe Web, o mișcare strategică care a dat FusionCharts un impuls important în afaceri și, prin urmare, venituri.
Astăzi, FusionCharts este o întreprindere de 7 milioane de dolari cu o clientelă globală, multe dintre ele companii Fortune 500. Pallav și-a mărit echipa la 60 de persoane și și-a mărit oferta de produse la un total de 14. În 2011, FusionCharts a deschis o locație în Bangalore.
Pallav nu are nici un interes în finanțare deoarece, așa cum spune el, finanțarea nu-l va ajuta să crească în acest moment. El conduce o operațiune slabă, care pentru cei șapte ani ai existenței sale a mers la o marjă de profit de 80%.
Aceasta este o realizare destul de mare pentru un tânăr care a început compania cu 1.500 $.
Încărcați fotografia prin Shutterstock
