La începutul acestei luni, firma de publicitate locală Borrell Associates și-a lansat ancheta anuală pentru 2011, care încearcă să evalueze în cazul în care întreprinderile mici și mijlocii se confruntă cu investiții în publicitatea online. Studiul din acest an a fost deosebit de interesant, observând că IMM-urile reprezintă de fapt 95% din totalul publicității online online. Este posibil ca aceștia să nu cheltuiască prea mult în medie (media SMB cheltuiește mai puțin de 12.000 de dolari pentru toată publicitatea, din care 2.300 de dolari se referă la publicitatea online), dar numerele lor foarte grave le fac demografice pe care toată lumea încearcă să le atingă, a devenit din ce în ce mai agresiv în ceea ce privește marketingul către IMM-uri în ultimul an.
$config[code] not foundÎn ansamblu, numerele sunt promițătoare și demonstrează o schimbare clară de la publicitatea offline la cea online.
Potrivit sondajului, 29% dintre IMM-uri au spus că vor crește cheltuielile pentru anunțurile lor online în 2011, folosind acești bani pentru crearea sau menținerea propriilor site-uri web, construirea de campanii de marketing prin e-mail și implicarea în social media. Crearea unei prezențe pe Web prin intermediul unui site web al companiei pare să fie modul preferat de publicitate online al proprietarului SMB. Studiul a estimat că 86% dintre IMM-uri aveau site-ul propriu în 2010 și că numărul va crește la 91% în 2011. (Personal, am un moment foarte dificil de a înghiți aceste numere.) Publicul intervievat în raport este, în mare măsură, deranjat sau suntem foarte liberi cu definiția "site-ului". Atâta cât mi-ar plăcea să cred că aproape FIECARE proprietar de afaceri mici și-a luat inițiativa de a se comercializa online, pur și simplu nu cred că suntem acolo dar nici măcar aproape.)
Pe baza acestui fapt, sondajul a arătat că două treimi din IMM-urile care au un site web spun că participă și la mass-media sociale, fapt promițător. Este logic ca un SMB care a făcut pasul inițial de a-și pune marca online va completa acest lucru prin alte căi. Dintre cei 14% dintre IMM-urile care încă nu au un site propriu (obține unul!), Mai mult de o treime spun că mențin un anumit tip de social media, probabil o pagină Facebook sau Twitter.
Poate că nu este surprinzător faptul că, deoarece proprietarii de afaceri mici investesc mai mult pe Web și pe social media pentru a-și comercializa afacerile și pentru a ajuta la generarea de plumb, nu își înalță bugetele tradiționale în aceeași măsură. În timp ce IMM-urile declară că intenționează să-și majoreze bugetele de publicitate online cu 29% în 2011, vor face doar paginile lor de tipărire galbene și corespondența directă să cumpere 4,5%.
Poate că ei își înalță bugetele online pentru a se potrivi cu ceea ce cheltuiesc offline, dar îmi imaginez că în schimb, IMM-urile caută pe Web să facă cea mai mare parte a publicității pentru ei. Odată cu sosirea Google Places, Twitter, Yelp, Facebook, etc., IMM-urile au instrumente mult mai eficiente pentru a contacta și a comunica cu clienții.
Deși nu cred neapărat că audiența studiată de Borrell Associates reprezintă proprietarul mediu al unei întreprinderi mici, cred că indică direcția în care se îndreaptă bugetele de marketing în anul următor. Pe măsură ce proprietarii de afaceri devin mai familiarizați cu instrumentele disponibile online (crearea site-urilor de companie, social media, marketing prin e-mail etc.), ei investesc mai puțini dolari în domenii tradiționale, cum ar fi directoare locale, reviste locale și ziare locale.
Ce părere ai despre raport? Se încadrează în bugetul dvs. propriu? Ce credeți că afirmați că 91% dintre IMM-urile au acum un site web?
Pentru a verifica studiul Outlook 2011, puteți descărca Rezumatul executiv gratuit prin intermediul site-ului Web.
8 Comentarii ▼
