Washington (COMUNICAT DE PRESĂ - 6 februarie 2010) - Următorul este prezentat de Robert C. Seiwert, senior vicepreședinte și director, ABA Center for Commercial Loans & Business Banking:
Mulți proprietari de afaceri mici au fost dezamăgiți recent pentru a afla că banca lor a întărit standardele de creditare sau a majorat rata dobânzii și a taxelor, ceea ce a făcut mai dificilă obținerea creditului.
În mediul economic turbulent de astăzi, motivele pentru refuzul creditării abundă. De exemplu, banca dvs. ar putea încerca să consolideze capitalul și să păstreze lichiditatea, reducând liniile de credit restante, dar nereușite. Poate că depozitele firmei dvs. s-au diminuat din cauza unei încetiniri a vânzărilor, cauzând o relație bancară o dată profitabilă să devină mult mai mică. Deși aceste motive sunt plauzibile, poate exista și un alt motiv pentru care banca dvs. a decis să nu prelungească creditul: nu aveți o relație personală cu bancherul dvs. care să-i arate cât de valoroasă este afacerea dvs. De fapt, relația dvs. de afaceri poate fi considerată doar o serie de tranzacții independente.
$config[code] not foundMajoritatea băncilor au valoare pe termen lung, relații profitabile de afaceri bancare. Bancherii recompensează aceste firme prin acordarea de credite cu cele mai favorabile rate ale dobânzii. Aceste afaceri și bancherii lor înțeleg că dezvoltarea unei relații semnificative este un proces bidirecțional - bancherul dvs. are un rol de jucat și la fel.
Deci, de unde știți dacă aveți o relație semnificativă și valoroasă cu banca dvs.? Pentru a afla, urmați următorul "test de relaționare". Răspundeți la cele șapte afirmații de mai jos cu "true" sau "false".
- Firma mea are un administrator de relații bancare alocat contului nostru și avem contact (telefonic sau personal) cel puțin o dată pe trimestru pentru a actualiza banca cu privire la evoluțiile recente la firma noastră și în cadrul industriei noastre.
- Managerul nostru de relații bancare înțelege industria noastră, poziția noastră în industrie, propunerea de valoare a firmei noastre, unde suntem astăzi și unde ne-am dori să fim în viitor.
- Oferim bancherului nostru informații financiare actualizate (bilanțul istoric și proiectat, contul de profit și pierdere, informațiile privind fluxul de numerar pentru a include ipotezele de proiecție și comentariile privind performanța reală) cu privire la progresele înregistrate în vederea atingerii obiectivelor noastre în timp util.
- Echipa noastră de conducere se întâlnește anual cu managerul de relații și șeful său pentru a discuta performanțele și provocările financiare ale firmei noastre și pentru a înțelege percepția băncii asupra performanței noastre.
- Managerul nostru de relații ne aduce în mod proactiv idei care ne ajută să ne atingem obiectivele.
- Înțelegem modul în care criza economică actuală ne-a afectat banca și relația cu banca (adică disponibilitatea creditului pentru firma noastră și siguranța depozitelor noastre).
- Firma noastră se asigură că bancherul nostru este conștient de toate afacerile noastre cu banca (de exemplu, atât de afaceri și personal) și că face bani pe relația noastră bancară totală. În plus, firma noastră oferă bancherului nostru referințe la alte întreprinderi profitabile.
Dacă ați reușit să răspundeți "adevărat" tuturor celor șapte dintre aceste declarații, ați poziționat bine compania dvs. la bancher.
Dacă ați răspuns "adevărat" la cinci sau șase, aveți încă loc pentru îmbunătățire în dezvoltarea unui dialog semnificativ cu bancherul dvs. și care să beneficieze de sfatul și sfatul său.
Dacă ați răspuns "adevărat" la patru sau mai puține, nu v-ați poziționat bine la bancă și ați pus compania dvs. într-un dezavantaj competitiv în ceea ce privește:
- primind fondurile de care ai nevoie pentru a crește și a prospera;
- obținerea celor mai bune rate disponibile pentru produsele și serviciile financiare pe care afacerea dvs. trebuie să o acționeze; și
- primind "idei și sfaturi" pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri dorite.
Firma dvs. ar trebui să caute o bancă care să recompenseze o relație de relaționare cu aceștia și un bancher care să vă ofere firmei sfaturile financiare necesare pentru a supraviețui și pentru a prospera în economia în continuă schimbare. În schimb, firma dvs. ar trebui să recompenseze această bancă cu afacerea și loialitatea dvs.
Despre Robert C. Seiwert - VP și director al ABA
Robert C. Seiwert este senior vicepreședinte al Asociației Americane a bancherilor. Înainte de a se alătura ABA, dl. Seiwert a fost bancher de peste 30 de ani, fiind președinte și CEO al unei bănci comunitare performante și director comercial de marketing pentru una dintre cele mai mari instituții financiare din țară.
2 Comentarii ▼
