Dacă începeți o afacere, există șanse ca compania dvs. să nu reușească. Datele furnizate de Administrația Small Business din S.U.A. arată că, indiferent de anul în care sunt înființate, majoritatea start-up-urilor ies din afaceri în decurs de cinci ani, iar două treimi nu mai funcționează după zece ani de la constituire.
Eu aduc această statistică nefericită pentru a discuta un subiect pe care toți antreprenorii ar trebui să îl ia în considerare. De ce majoritatea start-up-urilor nu reușesc?
$config[code] not found
O mulțime a fost scrisă pe această întrebare, sugerând că poate că nu trebuie să scriu și despre asta. Dar un articol recent al lui Jay Goltz ma făcut să mă gândesc că unii autori încearcă să pună prea mult înapoi pe cauzele eșecului afacerii. În articolul său, Jay a scris că "creșterea out-of-control" este unul dintre primele zece motive pentru eșecul afacerilor mici.
Din păcate, acest argument nu merge cu datele. Nu sunt suficiente start-up-uri pentru creștere prea rapidă pentru a explica eșecul a mai mult de o mână de ele. Un studiu realizat de Brian Headd și Bruce Kirchhoff a constatat că doar 28% dintre întreprinderile cu angajați au o creștere a ocupării forței de muncă de la un an la altul. Iar o lucrare scrisă pentru Administrația Small Business (SBA) de către Zoltan Acs și colegi arată că doar aproximativ 6% dintre companiile din S.U.A. au vânzări care se dublează cel puțin patru ani - un prag minim pentru ceea ce se poate numi "creștere rapidă".
Cercetările academice sugerează câteva motive mai puțin fundamentale - și mai puțin măgulitoare - motivele pentru care multe inițiative nu reușesc. Ratele de nerespectare sunt ridicate, deoarece un număr mare de întreprinzători neexperimentați încep afaceri care nu ar trebui să fie înființate în sectoare industriale nefavorabile noilor companii.
În timp ce afirmația mea este dură, datele o susțin. Majoritatea antreprenorilor aleg industrii nefavorabile deoarece sunt atrase de barierele de intrare scăzute. Datele recensământului arată că rata la care întreprinzătorii încep afaceri în diferite industrii corelează 0,77 cu rata la care întreprinderile eșuează în aceste industrii. Asta este, antreprenorii favorizează chiar și industriile în care întreprinderile sunt cel mai probabil să treacă sub.
Mulți întreprinzători încep companiile care au puține șanse să nu mai concureze alte afaceri. Datele din Studiul de grup al dinamicii antreprenoriale arată că aproape 40% dintre fondatorii noilor companii nu cred că afacerile lor au un avantaj competitiv. (Deoarece antreprenorii sunt un lot optimist, dacă fondatorii unei afaceri nu cred că compania are un avantaj competitiv, care sunt șansele pe care le face?)
Nu există suficienți antreprenori care să aibă experiență în domeniile în care își încep afacerea. Cercetările academice arată că lucrul într-o industrie de mai mulți ani înainte de a începe o afacere sporește perspectivele de supraviețuire a unui start-up, dar o mare parte din întreprinzători încep afaceri în sectoare în care nu au experiență profesională.
Mulți întreprinzători nu reușesc să întreprindă acțiunile pe care cercetările le arată întreprinderilor pentru a supraviețui. Dovezile academice arată că punerea în aplicare a unor controale financiare atente, sublinierea planurilor de marketing și elaborarea unui plan de afaceri, sporesc șansele ca o afacere nouă să supraviețuiască, însă mulți fondatori nu reușesc să scrie planuri, să aibă controale financiare inadecvate și să nu se concentreze asupra planurilor lor de marketing.
Este adevărat că unele start-up-uri nu reușesc datorită unor factori care nu pot fi controlați de fondatori. Dar responsabilitatea pentru o mare parte a ratei ridicate de eșecuri a noilor întreprinderi revine antreprenorilor înșiși.
Imagine de la Tom Wang / Shutterstock
25 Comentarii ▼
