Atunci când antreprenorii vin cu o idee de produs nou, uneori devin ca părinți: copilul lor este cel mai frumos și mai talentat copil din lume, indiferent de aspectul copilului sau de ceea ce poate face. Această idee nouă de produs este absolut de aur, și nimeni nu poate spune altfel.
Dar înainte de a începe să negociați termenii de plată cu producătorii sau să cumpărați pe termen lung anunțuri publicitare la nivel național, obțineți oa doua opinie. Primiți o treime, obțineți o mie. Întrebați-i pe cei care ți-au validat deja planurile de afaceri de succes deja o dată - clienții tăi existenți.
Am cerut membrilor Consiliului Young Entrepreneur (YEC), o organizație nonprofit de invitație formată din cei mai promițători tineri antreprenori din țara noastră, următorul întrebare pentru a afla sfaturile lor pentru colectarea de informații despre ideile de afaceri offline:
"Care este strategia pentru a testa o idee nouă (non-tehnică) pentru un produs pe clienții dvs. existenți?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Deschideți-l
"Noi tratăm clienții noștri ca parteneri pe tot parcursul procesului - ori de câte ori încercăm noi strategii pentru a ne ajuta la operațiunile interne sau încercăm să construim ceva pentru ei pe care nu l-am mai făcut, suntem întotdeauna în prim plan. Se părea că ne-am întors întotdeauna la sesiunile bune de bord vechi. Cu toate acestea, atunci când am încercat un nou program, am spune clienților noștri că a fost un feedback nou și necesar. "~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Aruncați o petrecere de cumpărături
"Considerăm întotdeauna lansări noi, incluzând atât extinderea liniei actuale, cât și introducerea unor noi categorii de produse. Frumusețea "clienților existenți" este că, dacă ați făcut bine, ei sunt avocații voștri. Am încercat anchete, telefoane și concursuri de vot pe Facebook, dar fără întârziere, feedback-ul cel mai rapid și cel mai imediat pe care îl primim este de la o petrecere de cumpărături din viața reală. "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
3. Găsiți și mobilizați superfani
"Am constatat că întrebarea pur și simplu a auditorilor / abonaților noștri dacă sunt interesați să încerce ceva nou poate oferi un grup ucigaș de ambasadori de brand pasionați. Ei vor înțelege dacă lucrurile sunt rupte, neterminate și imperfecte - și se vor îngriji și mai mult, pentru că au avut o ocazie mai profundă să facă diferența. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap-l pe Craigslist
"Dacă aveți un produs care se poate bucura de mulți - spre deosebire de un public țintă - încercați să îl puneți pe Craigslist. Este gratuit, iar dacă comunitatea dvs. imediată manifestă un interes pentru ea, atunci aceasta vă oferă un mare indicator al modului în care restul lumii ar putea să-i placă. "~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Utilizați testul Crowdfunding
"Ne întâlnim antreprenori care doresc să-și testeze produsul în fiecare zi la Fundabile. Crowdfunding le oferă un gama fantastic de interes pentru produsul lor, permițându-le să pre-vândă un produs și să-și cunoască audiența. Este primul ecosistem perfect pentru o pornire, ajutându-i să decidă să își schimbe strategiile sau să se mute cu viteză maximă în producție. "~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Testați idei pe Google AdWords
"Google AdWords poate obține idei de produse și servicii în fața demografiei țintă rapid și ieftin. Puteți testa o idee sau puteți configura diferite pagini pentru a măsura performanța diferitelor concepte sau scheme de marketing. Odată ce ați început să funcționați, Google Analytics furnizează date exacte pentru a vă observa și a le împărtăși cu potențialii investitori, dacă trebuie să faceți un pas foarte convingător. "~ Christopher Kelly, Centrele de conferințe NYC
7. Feedback bazat pe baze de date prin intermediul Social Media
"O modalitate prin care solicităm idei este să ne întrebăm pe cititorii noștri ce vor să vadă pe site-ul nostru. Suntem activi în social media și de multe ori cerem sugestii în timpul săptămânalului TweetChats. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Deplasați-vă în cafenea
"Când am o idee despre un produs nou, voi construi un demo minim (gândiți-le la o rețea de internet) și apoi mergeți la cafenea. Voi oferi să cumpărați o ceașcă pentru câțiva oameni care nu par să se grăbească, cu condiția să petreacă câteva minte uitandu-se la demo-ul meu. Este o modalitate rapidă de a obține perspective externe de la oameni care nu au nicio obligație de a fi drăguți cu mine. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
9. Puneți pe vânzări proactive
"Reclamați produsul dvs. potențial în prealabil la baza de clienți curentă și cereți presales. În cazul în care clienții nu mușcă, atunci este posibil să nu fie potrivit. Amintiți-vă, chiar dacă spun că le place produsul, cereți-le să le cumpere. Dacă au cartea de credit în mână și sunt gata să cumpere, atunci este posibil să aveți un câștigător pe mâini. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Creați un produs parțial
"Dacă am un produs sau o idee nouă, creez doar primele cinci procente din el. Dacă este un curs de utilizare a YouTube în afacerea dvs., creez două capitole și includ câteva sfaturi utile pentru a fi înființate.Dați-le la o bază de clienți curentă, împreună cu o schiță pentru produsul complet. Urmăriți o săptămână mai târziu și întrebați dacă ar fi interesați să vadă versiunea completă. "~ Sean Ogle, Locația 180, LLC
11. Mock Up o Demo personalizată
"Ne place să mockem o demonstrație de tip prototip pentru a crea o experiență realistă și personalizată. Keynote poate fi un instrument excelent pentru crearea unui demo de produs interactiv și puteți schimba cu ușurință designul de șablon pentru a personaliza pentru mai mulți clienți cu aceeași funcționalitate. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Întreabă-te pe mama
"Întreabă-ți mama sau mama altcuiva. Dacă este suficient de simplu pentru ca mama ta să înțeleagă și să se bucure, sunt șanse ca acest lucru să fie suficient de simplu pentru ca majoritatea oamenilor să înțeleagă. Sau încercați să întrebați un copil. Poate acest copil să înțeleagă asta? Pot explica cineva? Dacă ideea dvs. este suficient de simplă încât copilul să o poată explica, este posibil ca și clienții dvs. să o înțeleagă. "~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Feedback Fotografia prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
