Te-ai intrebat vreodata ce anume incurajeaza un proprietar de afaceri sa isi puna propria companie in vanzare?
$config[code] not foundAm pus această întrebare șefului departamentelor de fuziuni și achiziții de la mijlocul pieței pentru o bancă de investiții din Toronto specializată în vânzarea de companii (a cerut anonimatul).
1. Oferta nesolicitată
"De obicei, un client ne sună pentru că au fost abordați în albastru de un cumpărător." Prietenul meu din bancă a explicat că un avans nesolicitat determină un proprietar al afacerii să înceapă să se gândească la ce ar merita afacerea lui sau ei.
2. Să speriați de sănătate
Am cerut contactului meu să dezvăluie al doilea declanșator cel mai comun: "Este de obicei o sperie pentru sănătate" el a spus. „ Proprietarul, un prieten apropiat sau soțul / soția are o problemă de sănătate, ceea ce îi determină să reflecteze asupra faptului cât de mică este viața.
Interesant este că ambele declanșatoare sunt extern generate și ar putea duce la o vânzare grabnică cu un preț redus. Din experiența mea, aveți nevoie de un plan proactiv pentru a vă vinde afacerea pentru a vă maximiza evaluarea. De exemplu, sunt în consiliul consultativ al unei companii mici din California, și scriu acest post în avion pe calea următoarei noastre întâlniri. Tocmai am citit pachetul de bord al companiei și încearcă să decidă între patru strategii diferite de creștere. Acesta a subliniat posibilele opțiuni de ieșire - completate cu potențialii achizitori strategici - asociate cu urmărirea fiecărui plan. Dacă doriți să obțineți cel mai mare preț pentru afacerea dvs., nu lăsați planificarea de ieșire până la cineva sau ceva nu ai control.
