Am descoperit cea mai recentă carte a lui Mark Schaefer, "Return On Influence: Puterea revoluționară a lui Klout", "Social Scoring" și "Influence Marketing", în timp ce mă uit la feed-ul meu de Twitter într-o zi.
$config[code] not foundMark este considerat o autoritate în domeniul marketingului și a mass-mediei sociale. În mod ironic, Mark a scris, de asemenea, cartea cu cele mai bune vânzări, The Tao of Twitter (care tocmai a fost actualizată), astfel că nu este o surpriză faptul că am făcut cunoștință cu cartea pe Twitter.
Titlul cărții mi-a atras imediat atenția. Atât de mult încât l-am invitat pe Mark să fie un oaspete pe emisiunea mea de radio pe internet și a primit o copie a cărții prin intermediul editorului. După spectacol și discuții cu Mark, mi-am dat seama cât de importantă este această carte pentru directorii, președinții și proprietarii de afaceri să citească.
Odată cu schimbarea atât de rapidă a lumii și a tehnologiei, afacerea se schimbă și în fața ochilor noștri. Atât de repede ne putem da seama cât de mult sau în ce măsură.
Sfatul meu pentru toți cei care conduc o companie este: Nu rămâneți în urmă. O modalitate de a face acest lucru este să citiți cartea lui Mark Schaefer, Return On Influence.
Cât de influentă sunteți în afaceri?
Cuvântul, influența, este menționat destul de des în ultima vreme. Ai observat?
În perspectiva cărții, am aflat că ideea de influență are rădăcini în astrologie. Cu veacuri în urmă, galii au început să folosească influența cuvântului pentru a explica acțiunile oamenilor spunând că "se află în stele". Înaintarea rapidă spre societatea modernă și influența a luat un cu totul nou înțeles cu expresia "sub influența".
Astăzi, datorită erei digitale pe care o trăim în cuvânt, influența continuă să facă o tranziție în sensul ei. Din trei motive distincte:
- creșterea internetului.
- creșterea dispozitivelor mobile.
- creșterea rețelelor de socializare ca Twitter și Facebook.
Mark Schaefer se referă la acesta ca la "influențarea marketingului". Acesta aduce înțeles proaspăt cărții clasice Dale Carnegie, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. Acum oricine poate fi influent, atâta timp cât există relevanță.
Rădăcinile marketingului de influență
Cartea este împărțită în două părți. Partea 1 explorează: Rădăcinile influenței. Capitolele acoperă subiecte cum ar fi creșterea influenței cetățenilor - cum este sfârșitul unei ere pentru marketingul în masă și creșterea unei generații care își reclamă vocea consumatorului. Nu mai există influență numai pentru politicieni și celebrități. Internetul ne oferă acum posibilitatea de a fi "super-conectori" mult dincolo de cercul nostru de familie, prieteni și asociați de muncă.
O secțiune deosebit de interesantă din partea 1 a cărții discută despre "armele de influență" folosind modelul "șase arme de influență" al doctorului Robert Cialdini ca bază pentru a ilustra diferențele. Autorul contrastează rolul de autoritate, asemănare, consistență și deficit în lumea online și offline.
Armele de influență includ dovada socială și reciprocitatea, precum și "insigne" pentru societatea noastră informatică densă, cum ar fi numărul de adepți din Twitter. Schaefer numește a șaptea arma care este mulțumită. După cum se afirmă în cartea:
"Conținutul este muniția care influențează influența pe internetul social".
Da, conținutul este rege dacă este folosit în mod corespunzător în cadrul unei strategii de marketing și social media.
Ai Klout?
De creștere a influenței de marketing include "scor de influență socială", care începe să pătrundă prin afaceri, resursele umane și viețile noastre personale. Scorul social are semnificația tradițională de a avea "klout" la un nivel complet nou.
Acesta este ceea ce Schaefer examinează în partea a 2 a cărții sale: Revoluția socială a scorurilor. El se concentrează în special pe Klout.com - cum a ajuns, controversele și avantajele sale. Pentru cei care probabil nu sunt familiarizați cu Klout, este considerat lider în măsurarea influenței sociale.
Trebuie să recunosc că, din moment ce citesc această carte și vorbesc cu Mark, sunt mult mai conștient de scorul meu Klout. Ar trebui să fii prea. Capitolul 10 vă va spune cum să creșteți scorul dvs. Klout.
Autorul vorbește despre o revoluție în marketing. Asta este. Asigurați-vă că compania dvs. face parte din revoluție. În caz contrar, clienții nu vă mai pot vedea compania în funcție de nevoile lor.
Un tip diferit de ROI
Mark Schaefer, potrivit bio-ului său oficial, se numără printre primele 5% din toate "influențatorii" de pe Twitter, și-a făcut temele în cercetarea cărții. El a intervievat 50 de experți și lideri din industrie, inclusiv autorul influenței Robert Cialdini. Există mai mult de o duzină de studii de caz de marketing în cartea de referință. Plus sfaturi practice, acționabile pentru a-ți crește puterea și influența online
De ani de zile, întrebarea standard în marketing pentru a determina dacă o campanie este eficientă sau nu este adesea bazată pe rentabilitatea investiției - "rentabilitatea investiției". Astăzi, aceasta se schimbă. Cartea lui Mark Schaefer este cu siguranță o dovadă a acestui fapt. Faceți cunoștință cu noua definiție a rentabilității investiției. Acum este "revenirea la influență".
Bine ați venit la viitorul marketingului … deja a sosit.
6 Comentarii ▼
