| Această serie este comandată de UPS. |
Cu câteva săptămâni în urmă am subliniat cum să vă pregătească site-ul pentru afacerea internațională - totul, de la traducerea textului site-ului web, la optimizarea motorului de căutare în alte limbi. Acest articol a declanșat o discuție atentă. Deci, în această săptămână m-am gândit să extind discuția dincolo de prezența dvs. pe web și să mă concentrez asupra modului în care vă puteți pregăti afacerea în ansamblu pentru a deveni globală.
$config[code] not found
În funcție de industria în care te afli și unde intenționezi să cauți afacere, iată cinci considerații înainte de a lua acel salt mare:
1) Nu presupuneți că trebuie să fiți mari pentru a merge la nivel global - Cu câțiva ani în urmă, Consiliul pentru Competitivitate a inventat termenul de "micro-multinațional" pentru a descrie startupurile care încep din prima zi (sau aproape ziua 1). De fapt, am publicat o serie întreagă despre companii micro-multinaționale. Deci, mai degrabă decât să urmeze calea de modă veche a creșterii globale, ceea ce însemna extinderea la nivel regional, apoi la nivel național înainte de a merge în ultimii ani la nivel internațional mai târziu - astăzi puteți trece peste acei pași. Este în mare parte datorită tehnologiilor și serviciilor ieftine, menite să ajute întreprinderile mici să opereze în afara granițelor cu aceleași eficiențe ca și întreprinderile mari.
2) Cercetați mediul juridic, resursele umane și fiscale în orice țară în care veți avea o prezență fizică, înainte de a sări - Dacă aveți nevoie sau intenționați să aveți o prezență sau o vânzare în altă țară - cum ar fi angajații locali, antrepozitele locale sau exporturile de bunuri către țara respectivă - asigurați-vă că investigați toate implicațiile juridice, HR și fiscale. Ei pot adăuga costuri considerabile pentru a face afaceri, ca să nu mai vorbim de a vă face afacerea în apă fierbinte dacă nu respectați legile și regulamentele locale. Asta eo distragere de care nu ai nevoie!
Anterior, am intervievat pe Larry Harding de la High Street Partners, o companie care ajută întreprinderile mici să navigheze în problemele legate de respectarea legilor de a face afaceri pe plan internațional:
Potrivit lui Larry Harding, o serie de probleme apar în mod repetat atunci când companiile doresc să se extindă în străinătate. "Este ușor să faci lucrurile care sunt ușor de înțeles, dar sub suprafață există atât de multe lucruri pe care trebuie să le privești. Este vorba despre companii care se află în faza de planificare a expansiunii internaționale, pentru a lua în calcul costurile de conformare. "El a subliniat aceste două capcane tipice ca exemple:
- Regulamentele și practicile privind ocuparea forței de muncă - Acestea sunt foarte diferite în străinătate. O capcană tipică ar putea implica o companie care trimite scrisoarea de ofertă din S.U.A. unui angajat potențial în Uniunea Europeană, fără să-și dea seama că are într-adevăr nevoie de un contract de muncă complet în conformitate cu reglementările locale. Ramificația constă în faptul că aceasta leagă imediat soldul de putere foarte mult pentru angajat, în detrimentul companiei, și face dificilă terminarea.
- Transport și import - Multe companii din S.U.A. nu dispun de un bun suport pentru produsul de transport maritim în străinătate. Există un set complex de reguli privind problemele de import și logistică. O capcană tipică este că ceva ajunge la doc și trebuie plătită o datorie. Compania de transport maritim se încheie plătitoare și poate fi considerabilă - uneori 17% - consumând profiturile.
3) Investiți în tehnologie de la "get-go" Tehnologia potrivită, în special software-ul bazat pe cloud, vă poate poziționa afacerea la scară fără a adăuga costuri suplimentare sau o bază de personal mare. Serviciile software bazate pe Web, e-mail, social media și telecomunicații ieftine aduc lumii la îndemână, ajutând la depășirea distanțelor mari. Și la fel de important, tehnologia poate face munca de colectare a informațiilor de piață și de comercializare a afacerii dvs. la nivel internațional, mult mai ușor.
Laurel Delaney, CEO al GlobeTrade.com, a remarcat importanța rețelelor sociale și a web-ului într-un articol recent despre întreprinderile mici care au în vedere extinderea internațională. Laurel a scris:
Cum altfel vă vor găsi clienții transfrontalieri? Dacă vă gândiți încă dacă afacerea dvs. ar trebui să lanseze un blog sau să se afle pe Twitter, uitați de ideea de a lua afacerea dvs. la nivel mondial. Ești prea miopic! Trebuie să vă poziționați pe rețelele relevante și să vă îmbunătățiți eforturile de comunicare. Deci, pentru toți entuziaștii care aspiră la nivel mondial, plătiți taxa nominală pentru a înființa un site web regulat, pentru a începe un blog și pentru a obține Twitter, Facebook și LinkedIn. Utilizați marketingul eficient pentru a obține observații. Cele mai multe platforme online pe care le utilizați, cu atât mai multe șanse de a fi descoperite. Când un client bate, testați-vă prețul, vedeți ce reacție primiți și apoi negociați de acolo.
Dacă oferiți produse pe o platformă de comerț electronic, clienții pot cumpăra … la fiecare punct de destinație? Asigurați-vă că vă concentrați pe asistența clienților, pe care le îndepliniți și sunteți ușor de utilizat. Accesibilitatea este extrem de importantă ținând cont de diferitele fusuri orare în care lucrăm. Facilitați clienților să obțină ajutor dacă au nevoie de ele. Site-ul dvs. ar trebui să fie atractiv și funcțional. Viteza este, de asemenea, importantă atunci când se analizează utilizatorii din zonele îndepărtate ale lumii cu conexiuni dial-up. Fă ce poți să-i ajuți să cumpere de la tine fără nici un hassle.
$config[code] not found4) Dacă intenționați să exportați mărfuri fizice, obțineți ajutor exportator - Există multe considerații legate de decizia de a exporta. Trebuie să înțelegeți piața în țara pe care o vizați. Trebuie să înțelegeți legile și regulamentele exportatoare, atât în Statele Unite, cât și în țara țintă. Uneori sunt necesare licențe. Guvernul federal american a făcut o treabă bună pe un site web pentru a vă oferi răspunsuri la aceste întrebări și la multe alte întrebări. Pe Export.gov puteți: să profitați de cercetarea internațională a pieței; aflați despre misiunile comerciale și evenimentele comerciale; începeți investigația privind cerințele de acordare a licențelor de export; și chiar obțineți răspunsuri personalizate la întrebările dvs. de export prin e-mail și telefon.
5) Aflați cum veți fi plătiți - A face afaceri pe plan internațional folosit pentru a se baza în mare măsură pe acreditive. Scrisorile de credit sunt încă utilizate pe scară largă. Dar din fericire astăzi există opțiuni mai ușor și mai rapid, în special pentru tranzacțiile cu bilete mai mici. PayPal și American Express FX International sunt două dintre cele mai populare opțiuni pentru plățile internaționale. Moneybookers.com, Xoom.com și chiar Western Union sunt alternative mai puțin utilizate, dar pot încă se potrivesc în situațiile în care PayPal sau FX International nu sunt disponibile sau ca alternativă. De exemplu, în timp ce PayPal acoperă multe țări, este posibil ca cumpărătorul dvs. să nu aibă acces la PayPal în țara în care vă vindeți, dar una dintre celelalte alternative ar putea să se potrivească facturii. Decideți în față metodele de plată dorite și cunoașteți termenii de intrare și ieșire, astfel încât să nu fiți surprinși (sau expensionați).
Acestea sunt doar câteva din problemele pe care trebuie să le luați în considerare atunci când mergem la nivel mondial. Pentru informații suplimentare, citiți:
Provocările ascunse care se ascund în afacerile globale (interviul lui John Jantsch despre doi antreprenori și provocările lor mergând la nivel mondial).
Începeți și executați o afacere profitabilă pentru export (întreaga carte este disponibilă gratuit pe Google Cărți)
Metode de gestionare a plăților privind vânzările la export (din nou, ne îndreptăm către Laurel Delaney de la GlobeTrade pentru expertiza ei)
9 Comentarii ▼
