Începutul tehnicilor eșuează din mai multe motive diferite. Dar unele cercetări recente sugerează că există un singur motiv copleșitor, care duce la aproape jumătate din aceste eșecuri de pornire tehnologică.
Baza de date privind capitalul de risc CB Insights a trecut recent prin mai mult de 100 de eseuri post-mortem scrise de fondatori sau investitori după ce grupările lor au plecat spre sud. Ei au descoperit că 42% din aceste companii au declarat că au o lipsă de piață sau au nevoie de produsul sau serviciul lor ca motiv pentru eșec.
$config[code] not foundPare un concept destul de simplu. Când începeți o afacere, asigurați-vă că oferiți ceva pe care oamenii doresc de fapt. Dar multe companii de pornire cred că pot construi un produs sau o ofertă pe care ulterior le pot convinge pe clienți să le cumpere.
Au existat exemple de astfel de produse de-a lungul anilor care au reușit. Oamenii nu știau că doresc telefoane mobile, de pildă, până când au văzut ce puteau să facă. Dar pentru fiecare produs cu adevărat inovator, care a rezistat testului timpului, există o mulțime de alte care au eșuat.
În articolul său despre cercetare, CB Insights a inclus fragmente din câteva dintre eseurile post mortem pe care le-a studiat. Multe dintre ele includ lecții mai specifice și informații despre crearea unui produs sau serviciu pe care clienții doresc cu adevărat și în care vor plăti efectiv. De exemplu, mesajul post mortem pentru aplicația de monitorizare a conținutului social media concentrat politic VoterTide a declarat:
"Nu am petrecut destul timp vorbind cu clienții și am lansat caracteristici pe care am crezut că le-am făcut minunate, dar nu am adunat suficiente date de la clienți. Nu ne-am dat seama până nu a fost prea târziu. Este ușor să fii înșelat să crezi că chestia ta e rece. Trebuie să acordați atenție clienților dvs. și să vă adaptați la nevoile lor. "
Alte companii de pornire pot învăța multe din aceste eseuri post mortem. Începuturile care au eșuat au făcut acest lucru dintr-un motiv. Și fondatorii lor au învățat aproape cu siguranță niște lecții în acest proces. Deci startups care doresc să reușească ar putea îmbunătăți șansele lor, făcând o cercetare în prealabil. Nu este sigur, deoarece multe inițiere nu reușesc din diferite motive. Dar în lumea de pornire, minimizarea riscului de eșec în orice mod posibil pare a fi un efort util.
Deși în mod clar un factor important, lipsa pieței nu a fost singurul motiv pentru eșecurile de lansare a tehnicilor menționate de acești fondatori. De exemplu, 29% din companii în studiul CB Insights au declarat că au rămas fără numerar. Și 23% au spus că nu au echipa potrivită. Între timp, alții au afirmat că au fost pur și simplu împovărați de concurenți, au probleme legate de prețuri sau au avut strategii de marketing slab.
Echipa fotografie prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
