Nicio companie mică nu dorește să iasă din afaceri, dar mulți fac. Și cu cât este mai mică compania, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să fie.
Potrivit Biroului de Advocacy al SBA (PDF), circa două treimi dintre întreprinderile cu angajați supraviețuiesc cel puțin doi ani, dar doar 50% o fac la marca de cinci ani și doar o treime sărbătoresc aniversarea a 10 ani.
Ratele companiilor care au ieșit din afacere s-au schimbat puțin în ultimii 20 de ani, spune SBA, și sunt coerente într-o gamă largă de industrii, inclusiv în industria prelucrătoare, comerțul cu amănuntul, serviciile alimentare, hotelurile și construcțiile.
$config[code] not foundDe ce companiile mici nu reușesc să iasă din afaceri?
Din păcate, motivele sunt multe și prea frecvente. Iată câteva zece care trebuie luate în considerare, împreună cu sfaturi despre ce poate face afacerea pentru a preveni dezastrul înainte de a lovi.
De ce companiile mici nu reușesc
1. Pornirea pentru motivul greșit
Potrivit Forbes, mai mult de 500.000 de afaceri sunt demarate în fiecare lună - multe din motive greșite. În acest caz, un electrician care a lucrat pentru un antreprenor a decis că nu mai are nevoie să răspundă la un angajator și ar putea face mai bine financiar prin trecerea pe cont propriu.
Ceea ce nu și-a dat seama, totuși, era că, deși avea abilitățile de a face munca electrică, îi lipsea strădania să-și gestioneze cu succes afacerea. În timp, entuziasmul lui a scăzut. El a închis compania sa fericită și, fericit, a revenit la locul de muncă pentru angajatorul său anterioare.
Spre deosebire de electricianul nefericit, aveți șanse mult mai mari de succes dacă începeți afacerea dvs. din motive corecte. Acestea includ o pasiune pentru ceea ce veți face, o mentalitate pozitivă care vă ține pasul când alții renunță și dorința de a învăța abilitățile necesare pentru a conduce o afacere.
2. Capitalul insuficient
Pornirea unei afaceri fără capital de exploatare suficient este cu siguranță un gest de moarte. Nu numai că, dar mulți proprietari de afaceri noi subestimează pericolele de a conduce fluxul de numerar roller coaster. De fapt, potrivit lui DNA Hiscox 2015 al unui raport antreprenor, 21% dintre antreprenorii americani au recurs la utilizarea cardurilor de credit pentru a-și finanța afacerile.
Eșecul de a gestiona fluxul de numerar este ceea ce a determinat un consultant de marketing să-și piardă afacerea. Folosit la un salariu regulat, el nu a reușit să-și dea seama că clienții pot să ia săptămâni sau chiar luni să plătească. Fiind forțat să ia împrumuturi scumpe doar pentru a supraviețui, l-au lăsat fără altă posibilitate decât să închidă afacerea și să-și găsească un loc de muncă cu o altă firmă. Protejând capitalul înainte de a vă începe afacerea, vă oferă un tampon bun pentru ebbs și fluxul în afacerea dvs. De fapt, conform Hiscox Business Insurance, o treime din proprietarii de afaceri mici nu au asigurare și unul din trei proprietari de afaceri mici este dat în judecată chiar dacă nu au făcut o greșeală și trebuie să-și petreacă o parte din capitalul lor de combatere a proceselor. Obținerea unei asigurări de răspundere potrivită pentru afacerea dvs. este primul pas care vă ajută să gestionați fluxul de numerar mai bine.
Înainte de a începe o companie, este vital să stabiliți cât de mulți bani aveți nevoie pentru a acoperi costurile de pornire și pentru a menține afacerea în funcțiune pentru primul sau doi ani. Utilizați un calculator de pornire ca acesta din Wall Street Journal. De asemenea, stai jos cu un consultant financiar sau cu un mentor SCORE pentru a discuta despre planurile tale.
3. Planificarea incorectă
Lipsa unei planificări adecvate este un alt motiv comun pentru care companiile mici nu reușesc și nu se mai află în afaceri. De prea multe ori, antreprenorii care se concentrează asupra realizării visului lor de independență financiară nu reușesc să întreprindă un pas mai dificil, dar necesar, de a crea un plan strategic de afaceri, care să includă componente precum nevoile forței de muncă, analiza competitorilor, previziunile de vânzări și cheltuieli și bugetele de marketing.
Un întreprinzător înfloritor, entuziasmat de ideea de a deveni proprietar de salon, și-a început afacerea fără a efectua mai întâi cercetări de piață pentru a vedea dacă zona ar putea susține un astfel de demers. Încercați cum a putut, nu a reușit niciodată să construiască o bază de clienți suficient de puternică pentru a ține ușița deschisă.
Pentru a asigura mai bine succesul, luați tot timpul necesar pentru a crea un plan de afaceri eficient. Multe companii au software pentru a face munca mai ușoară și mai rapidă. Nu trebuie să existe pagini lungi de pagini - unele companii oferă chiar și planuri de o pagină. Indiferent de lungime, planificarea este critică.
4. Management slab și leadership
Managementul eficient și abilitățile de conducere sunt esențiale pentru succesul în afaceri, iar lipsa fiecăruia poate duce la confuzie și conflict între rânduri, moral redus și productivitate redusă.
Faceți-o o prioritate pentru a dobândi abilitățile necesare pentru a consolida zonele în care știți că sunteți slabi. Citiți cărți despre conducere de la autori cum ar fi John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker și Sheryl Sandberg; să se alăture unor grupuri de consilieri colegi precum Vistage sau să urmeze un curs online de conducere de la Dale Carnegie.
Linia de jos: angajații dvs. vă privesc pentru leadership - deci duceți-vă!
5. Extinderea prea rapidă
Mai mult de o companie a experimentat faliment ca urmare a atingerii de către proprietarul afacerii a excesului de înțelegere în ceea ce privește extinderea.
Decideți cu privire la expansiune numai după o revizuire atentă, cercetarea și analizarea a ceea ce veți avea nevoie în ceea ce privește angajații, facilitățile și sistemele noi. Deși poate fi fezabil să faci multă muncă în prealabil în viața afacerii tale, acest lucru nu va mai fi cazul după expansiunea ta. Doar ține minte, lent și constant câștigă cursa.
6. Neactualizarea și comercializarea
O zicală spune: "Când afacerea este bună, merită să faceți publicitate; când afacerile sunt rele, trebuie să faceți publicitate. "
Multe companii ies din afaceri doar pentru că proprietarul nu a reușit să promoveze și să comercializeze. Mentalitatea "dacă construiești, vor veni" nu funcționează într-o epocă în care consumatorii pot alege între o multitudine de opțiuni. Trebuie să vă vedeți și să auziți mesajul.
În timp ce metodele tradiționale de publicitate sunt încă utile, una dintre cele mai bune modalități de a comercializa afacerea dvs. este cu un site web. Chiar și în 2016, aproape jumătate (46%) din toate întreprinderile mici nu au una, potrivit unui raport al firmei de cercetare Clutch. Deci, doar prin crearea unui site, pe care îl puteți face folosind orice număr de platforme de self-service, vă puneți în fața multor concurenți.
În timp ce sunteți la el, configurați profiluri în rețelele sociale în care se adună clienții dvs. De asemenea, începeți un buletin de știri prin e-mail și faceți publicitate pe Google și pe Facebook - ambele fiind moduri necostisitoare de a construi o prezență online.
7. Lipsa diferențierii
Ați auzit de termenul "Propunere de valoare unică" (UVP, pe scurt). Aceasta descrie calitățile, caracteristicile, produsele sau serviciile care diferențiază o afacere de concurenții săi. Problema este că prea puține întreprinderi au de fapt un UVP sau nu reușesc să clarifice ce este al lor - probabil pentru că nu se cunosc.
Pentru a determina propunerea dvs. de valoare, utilizați un instrument precum Canvas Value Proposition, care explică explicit modul în care creați valoare pentru clienții dvs. și chiar vă ajută să proiectați produsele și serviciile pe care le doresc clienții dvs. Odată ce cunoașteți UVP, comunicați-o în mod clar clienților și personalului.
8. Dezamăgirea de a delega
Întreprinzătorii pot fi de cele mai multe ori inamicii lor cei mai răi, prin faptul că încearcă să facă totul în sine. Un exemplu extrem vine de la un CEO al unei firme mici, dar in crestere, care, dupa 10 ani, a golit in continuare masina de spalat vase in camera de spalare a angajatilor.
În calitate de antreprenor, vă puteți gândi: "Nimeni nu poate să o facă mai bine decât mine". Sau, "Dacă vrei ceva bine făcut, trebuie să faci singur." Sau "Nu pot avea încredere în nimeni altcineva cu această responsabilitate "Această atitudine poate duce la un sentiment de copleșire și arsură.
Remedierea: Învățați să delegeți muncitorii (golirea unei mașini de spălat vase cu siguranță se califică) altora, concentrându-vă asupra sarcinilor care contribuie la creșterea companiei, cum ar fi aruncarea viziunii și îngrijirea altora pentru poziții de conducere.
9. Model de afaceri neprofitabil
Doar pentru că aveți o idee de afaceri despre care sunteți emoționat nu înseamnă că este una bună. Acolo unde creați un plan de afaceri, efectuați cercetări de marketing și căutați sfatul altora poate fi un salvator de viață.
De asemenea, merită să vă puneți întrebări precum: Există o bază de clienți pentru acest produs sau serviciu? Există un model de venituri dovedit? Cât timp va dura pentru a aduce afacerea pe piață și cu ce cost?
10. Subestimați concurența
Un motiv final care merită menționat pentru motivul pentru care companiile au ieșit din afaceri este subestimarea concurenței.
Chiar dacă aveți un model de afaceri solid, o mulțime de fonduri pentru a funcționa și abilitățile de management necesare pentru a avea succes, încă vă confruntați cu o provocare descurajantă: concurența.
Poate că ești David înconjurat de mai multe Goliate; acest lucru este valabil în special dacă vă aflați în comerțul cu amănuntul, situat în cazul în care există o mare cantitate de magazine cutie mare. De asemenea, trebuie să luați în considerare startup-urile perturbatoare, care ar putea construi o șoarechea de șoareci mai bună, mai ieftină, mai rapidă și mai convenabilă.
Pentru a crește șansa de succes, efectuați o analiză competitivă în cadrul analizei generale a pieței. Evaluați punctele forte și punctele slabe ale concurentului și implementați strategii pentru a vă îmbunătăți avantajul competitiv. Imagine fereastră prin intermediul Shutterstock
