Una dintre sfânta poruncă de pornire a Internetului pare a fi "Nu vei lansa". Dar lansez tot timpul și îmi place. De ce? Cea mai valoroasă marfă de pornire a mea este timpul. Trebuie să obțin feedback de la utilizatorul meu cât de mult pot obține - și am nevoie de el rapid. Există o jumătate de duzină de concurenți legitimi, bine finanțați în spațiul meu, cu echipe care sunt de două până la de 10 ori mai mari decât ale mele. Dacă vreau să reușesc, nu am timp să mă încurc.
$config[code] not found
Iată un exemplu. La începutul acestui an, am lansat aplicația Android și am obținut o mulțime de comentarii negative, deoarece strategia noastră de stabilire a prețurilor nu a funcționat pentru lumea aplicațiilor mobile. Ce am facut? Am schimbat rapid tarifele, am actualizat aplicația și (drumul, vă rog …) a transformat mulți utilizatori nefericiți în clienți angajați.
Clienții au fost încântați de faptul că le-am ascultat și am îmbunătățit oferta pe baza feedback-ului lor. Ne-au dat oa doua șansă și au apreciat efortul pe care l-am propus să îmbunătățim produsul. Aceasta este valoarea lansării primului și corectarea cursului mai târziu. Deci, ce-i cu toți urații pe lansatoare? Guru-ul de pornire, Eric Ries, probabil explică cel mai bine filozofia "Nu lansezi". Cele mai mari riscuri sunt că veți dezordine poziția, produsul sau mesajele.
Nu sunt de acord. Dacă nu reușiți prima dată, ridicați-vă și lansați din nou. O poți face. Vreau să spun, dacă politicienii își pot schimba poziția în ceea ce privește taxele sau imigrația după voință, atunci de ce nu vă poate modifica propunerea de pornire?
Se pare că toată lumea văd acest argument în extreme. Ei își imaginează fie pornirea în stare excesivă (a la Color), care nu este capabilă să se ridice la nivelul așteptărilor umflate ale mass-mediei, fie ca pornirea stealth să-și facă lucrurile fără ca utilizatorii să știe că există. Dar există o masă masivă la mijloc între acești poli.
Dacă aveți finanțare și faceți clic pe un produs grozav (zdrobirea unui cod, o brogramare așa cum descrie postul BostInno sau ce faceți), de ce să nu lăsați oamenii să știe despre asta?
Este prostește să credeți că lansarea dvs. "ieșirea de la petrecere" este o singură ocazie pentru presă, o singură dată împușcată. Oamenii fac presupunerea că scânteia dintr-o lansare trebuie să fie duse cu un foc de armă dacă o pornire decide să-și adapteze strategia. Nimic nu poate fi mai departe de adevăr. Am lansat acum câțiva ani un serviciu de scanare prin poștă. În acest an, am introdus aplicații care permit utilizatorilor să scaneze singur în cloud.
Fiecare dintre aceste aplicații a prezentat o nouă oportunitate de a lansa din nou, atingând noi segmente de public și plasând produsul în mâinile mai multor oameni.
În ceea ce privește "viața după lansare" - există o mulțime. Gândiți-vă la fiecare lansare sau relansare ca o oportunitate de a dovedi clienților că le ascultați. De exemplu, aplicația noastră iPad inițială nu a fost atât de bună, deși lansarea a fost solidă. Deci, ce am spus, ca CEO, când am lansat recent aplicația iPad actualizată? Că clienții noștri "au cerut o aplicație de la noi care să le permită scanarea". Noul iPad 2 este astăzi o sursă zilnică de clienți noi pentru OfficeDrop.
Desigur, ar trebui să aveți o serie de activități care au loc după lansare, pentru a dovedi că nu ați avut doar un eveniment single-big-bang și apoi cădeți în eter. Acestea pot include actualizări de produse, articole de opinie și campanii de social media care implică utilizatorii dvs. și prezintă o mică personalitate. Evernote este un exemplu excelent al unei companii care anunță actualizări frecvente și obține un kilometraj extraordinar din acestea. Dacă puteți face acest lucru în mod regulat, reporterii vă vor acorda atenție și vă vor acoperi, indiferent dacă vă împingeți în mod constant povestea lor.
Chiar și vânzători strălucitori precum Sean Ellis (care are un blog uimitor despre marketingul de pornire), uneori realizează că există excepții de la "lansarea startup-ului cu o scurgere". Recent, a lansat noul CatchFree de pornire la TechCrunch Break, probabil cea mai mare oportunitate de "lansare". A trecut prin asta și a analizat riscul / recompensa și a identificat momentul potrivit pentru a fi îndrăzneț.
Linia de jos este: Ești un antreprenor. Deci, excitați! Și nu vă fie frică să vorbiți despre ceea ce faceți, indiferent de faptul că s-ar putea schimba. Păstrarea sub baghetă nu ajută pe nimeni, iar entuziasmul pe care îl simțiți în legătură cu lansarea dvs. va fi infecțios. Dacă veți dezvolta lucruri minunate și veți fi pompați, alții vă vor ridica energia. Deci, ieși afară și lansați!
Lansați fotografia prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
