Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, probabil că credem că emoțiile trebuie să părăsească camera când trebuie luate decizii-cheie. Dar, uneori, instinctul tău intestinal se găsește și se rănește la raționamentul tău până când îl ascultă - sau face o treabă destul de bună, care se revarsă peste rame de date pentru a justifica ignorarea acesteia.
Când mă uit înapoi la deciziile pe care le-am făcut, aș vrea să mă descurc, găsesc un moment în timp în care mi-am ignorat intestinul. În schimb, am folosit înțelepciunea experților și a munților de date pentru a-mi împinge instinctul intestinal și pentru a mă ajuta să dorm noaptea și aproape că mi-a costat afacerea.
$config[code] not foundEsti gut poate fi cel mai bun instrument de luare a deciziilor pe care îl ai în arsenalul tău.
Uneori faptele pictează o imagine falsă
Sfaturile și datele de experți sunt utile atunci când încercați să luați o decizie, dar aveți în vedere că uneori pictează o imagine falsă. Asigurați-vă că știți originea datelor pe care le utilizați, inclusiv eventualele factori care ar putea influența acest lucru.
Apoi, testați-vă instinctul intestinal împotriva datelor pentru a determina dacă acest sentiment de scufundare se bazează mai degrabă pe intuiție decât pe frică.
Dacă e teamă, vei dormi mai bine noaptea știind că ai datele de care ai nevoie. În caz contrar, poate doriți să revizuiți strategia de testare sau să alegeți să acordați mai multă atenție intuiției dumneavoastră și să mergeți cu intestinul dumneavoastră.
Acum câțiva ani, Infusionsoft a creat misiunea noastră Everest. Această misiune ne-a declarat scopul nostru de a ajuta întreprinderile mici să reușească și sa axat pe schimbarea jocului pentru sute de mii de întreprinderi mici, fiind standardul software-ului de vânzări și comercializare.
Această misiune a fost îndrăzneață și ne-am propus să o livrăm cât mai repede posibil.
Consilierii și membrii consiliului de administrație au insistat să eliminăm cea mai mare barieră de cumpărare, ceea ce a fost taxa de înființare și formare pe care am taxat-o pentru fiecare client. Știam în stomacul meu că nu a fost o mișcare potrivită pentru Infusionsoft, dar m-am simțit obligat să ascult experții și cei cu mai multă experiență.
Împreună cu sfatul lor, am căutat să colectez date pentru a mă convinge că intestinul meu funcționa din frică în loc de fapt.
Timp de șase luni, am testat planul de a elimina bariera de intrare cu un grup select de cumpărători care doreau să cumpere, dar nu și-a putut permite taxa de instalare. Datele au fost extrem de pozitive și au demonstrat că eliminarea taxei ar crește consumul și volumul vânzărilor.
Când datele au intrat, nu am putut să mă cert. Într-o zi am eliminat taxa de configurare și toate serviciile care au venit cu ea.
Ceea ce nu mi-am dat seama despre planul de date și de testare a fost că grupul selectat de cumpărători era unic. Ei știau multe despre vânzări și marketing, dar nu au reprezentat un bun eșantion al populației mici de afaceri.
Dintr-o dată, am avut un volum imens de clienți venind și o exodă în masă. Cererile noastre de anulare au trecut prin acoperiș. Afacerea a fost hemoragie în numerar și a trebuit să luăm măsuri corective rapide și masive pentru a salva afacerea.
Am învățat prin experiență ce intelectul meu știa intuitiv. Am făcut un serviciu deserviciu clienților noștri, oferind un instrument pentru a-și dezvolta afacerea fără a oferi ajutor pentru a-l utiliza.
Aș fi putut evita frustrarea și regresul imens pe care l-am experimentat dacă aș fi ascultat intestinul meu. După cum se dovedește, multe întreprinderi mici au nevoie de ajutor pentru a începe procesul de vânzări și marketing și campanii.
Ei trebuie, de asemenea, să aibă o piele în acest joc, astfel încât să-și petreacă timpul concentrându-se pe obținerea afacerii lor din haos și funcționând fără probleme.
De ce ar trebui să-ți asculți gura
Cunoștințele acumulate despre durata vieții tale sunt stocate în memoria pe termen lung. Deși probabil că nu știți de ce simțiți un anumit mod în legătură cu o decizie, creierul dumneavoastră se ocupă de ani de experiență și de a crea acest sentiment în intestin.
Nimeni nu-ți cunoaște afacerea și clienții mai bine decât tine.
Deși este posibil să nu puteți întotdeauna să articulați pe deplin motivele pentru care vă simțiți într-un anumit mod - să nu ignorați niciodată ceea ce inima voastră încearcă să vă spună. Ar putea salva afacerea dvs. într-o zi.
Gut Imagine prin Shutterstock
Mai multe în: Infusionsoft 3 Comentarii ▼
