Indiferent dacă vindeți descărcări digitale sau scutece de designer, există o mare lume largă acolo plină de oportunități. Nu a fost niciodată mai ușor pentru întreprinderile mici și mijlocii să ajungă la o piață globală și să obțină un succes global. Nu este doar teorie, ci se întâmplă de fapt. În 2011, vânzările la export de la întreprinderi cu mai puțin de 500 de angajați au fost estimate a fi în valoare de 1,7 trilioane de dolari.
$config[code] not foundÎn luna iunie, US Small Business Administration a publicat un articol excelent aici despre tendințele întreprinderilor mici care a subliniat șase pași pentru a verifica dacă afacerea dvs. este pregătită pentru export. Este plin de informații utile și legături cu resurse neprețuite.
Dar este un lucru pe care aș vrea să-l adaug faptul că este un ingredient cheie, vital pentru succesul tuturor afacerilor de peste mări: Focus.
Orientare geografică
Ei spun că este o lume mică - dar nu este atât de mic. Cu excepția cazului în care aveți un produs sau un serviciu care poate fi livrat oriunde, cu o eficiență egală, este important să vizați anumite teritorii și să dezvoltați succesul în aceste localități înainte de a trece la următoarea. În acest fel, orice obstacole (și sunt obligate să fie unele) ar trebui să rămână o dimensiune gestionabilă. Nu veți fi supraexpusă.
Nu este vorba despre limbă. Marea Britanie și Australia vorbesc limba engleză, dar există diferențe culturale considerabile. O abordare de marketing care funcționează într-o singură ar putea cădea complet plat în cealaltă.
Specialiștii în exportatori citează adesea cunoștințele locale ca factor cheie în succesul afacerilor. Din fericire, atât agenții guvernamentale, cât și contractori privați sunt ușor accesibili astăzi. Poate că este imposibil să călătoriți pe tot globul, dar nu există niciun motiv să nu puteți afla tot ce trebuie să știți înainte de a vă angaja.
Focalizat lanțul de aprovizionare
Orice ați vinde, trebuie să-l livrați sau nu veți fi plătit. În arenele digitale de produse sau servicii, care ar putea părea mai ușor decât pentru companiile care lucrează cu produse fizice. Dar există încă unele capcane.
Ce se întâmplă dacă există o explozie bruscă de interes? Poate infrastructura dvs. IT să facă față? Un sistem care este în jos timp de ore este la fel de rău pentru afaceri ca o cutie care nu ajunge.
Dacă fabricați ceva, probabil că veți avea deja gânduri despre cum să faceți față cererii crescute. Dar ce să faci acolo? Companiile globale de logistică sunt o soluție, dar, în funcție de teritoriu, alte metode de depozitare și livrare se pot dovedi mai eficiente.
Amazon, de exemplu, îți oferă posibilitatea de a vinde în oricare dintre piețele lor și vor distribui și distribui produsele pentru tine. Există rețele similare în țările în care Amazon nu este reprezentat.
Ar fi mai bine să stabilim o prezență locală prin intermediul unui partener strategic? Sau prin franciză? Acestea pot fi soluții complexe, dar unitatea de a asista exporturile este unul dintre principalele motive pentru care a fost creat SBA, deci există o multitudine de informații disponibile pentru a vă ajuta.
Asistență concentrată
Este prea ușor să intrăm în capcana gândirii că e-mailul sau suportul online este răspunsul la tot. Da, oferă o modalitate extrem de eficientă de a face față cererilor, dar este în întregime potrivită pentru piața pe care o aveți?
O mulțime de oameni vor să vorbească cu cineva la telefon. În unele piețe unde conectivitatea la internet este slabă pentru a nu exista, e-mailul nu este nici măcar o opțiune. Din fericire, furnizarea unui astfel de serviciu este mai puțin costisitoare decât credeți.
Utilizați un număr de servicii 1-800 și clientul dvs. potențial nu va fi amânat de un șir lung (și costisitor) de cifre internaționale. În ceea ce-i privește, fac doar un apel local. Tehnologia telefonică modernă o direcționează oriunde doriți, fie către dvs., fie către un angajat desemnat, fie către un call center externalizat.
Mergând la nivel global prin a fi local
Multe dintre cele mai de succes branduri la nivel mondial sunt considerate de fapt "locale" de majoritatea clienților lor. Chiar și atunci când cumpărăm online, decizia noastră este afectată de locul în care percepem că mărfurile vin.
Afacerea la nivel internațional poate să fi devenit mai ușoară în ceea ce privește procesele de vânzare și livrare, dar în cele din urmă este vorba despre oameni. Numai oamenii cumpără lucruri.
Concentrați-vă pe modul în care să satisfaceți cerințele acestora și afacerea dvs. mică poate fi la fel de eficientă pe piețele externe ca și giganții globali.
5 Comentarii ▼
