Unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale vânzărilor rămâne motivat - în special în ceea ce privește obiecțiile sau respingerea. O mulțime de agenți de vânzări se angajează în distragere sau în muncă ocupată în loc de activități productive. Motivația rămasă este esențială pentru succesul vânzărilor.
Trebuie să continuați să progresați indiferent de ceea ce întâlniți.
Ce te conduce?
În vânzări, cei mai de succes oameni sunt aceia care pot stabili obiective și apoi pot stabili sisteme pentru atingerea acestor obiective. Ei tratează fiecare etapă a procesului ca o întâlnire. Ei au pus chiar acești pași pe calendar. Acești agenți de vânzări folosesc sisteme CRM care oferă instrumente de memento, astfel încât acestea să nu lase nimic la întâmplare.
$config[code] not foundExistă mai mult pentru stabilirea obiectivelor decât pentru a decide ce doriți să atingeți. Trebuie să puneți planul în practică pentru a face acest lucru.Starea motivată este mai ușoară atunci când vă angajați în acest plan.
A fi un jucător de echipă este, de asemenea, cheia pentru a rămâne motivați și de succes. Imaginați-vă că vindeți ceva pe care echipa dvs. de operațiuni nu poate să-l urmeze. Singura frustrare ar fi suficientă pentru a vă demotiva. Aveți nevoie de alți oameni pentru a efectua ceea ce vinzi în cele mai multe situații. Lucrul bun cu ei, ascultarea, colaborarea și luarea în considerare a altor puncte de vedere ușurează vânzările.
În același timp, ar trebui să puteți iniția programe și planuri. Vânzătorii de succes nu așteaptă pe alții să facă lucrurile. Ei inițiază. Un exemplu de acest lucru este să vă asigurați că aveți pașii următori cu perspectiva dumneavoastră. Unii oameni de vânzări tind să lase perspectiva să conducă pașii următori. Ei au dat în mod efectiv puterea de a prospecta și nu mai sunt în controlul procesului.
Deci, ce se întâmplă atunci când perspectiva nu urmează? Ești blocat.
Rămâneți sub control. Inițiați întâlnirile și contactele în timpul procesului de vânzare.
Toate acestea încep cu focalizare
Există o mulțime de părți la un loc de muncă de vânzări. Focalizarea vă ajută să gestionați eficient aceste părți în mișcare. Asigurați-vă că faceți apeluri de vânzări, participați la evenimente, creați și difuzați propuneri sunt importante. Crearea de propuneri necesită o atenție reală deoarece fiecare perspectivă este diferită. Propunerile necesită individualitate, astfel că perspectiva crede că într-adevăr vă gândiți la ele, în special.
Acum hai să vorbim despre optimism. Nicăieri nu este optimismul mai important decât vânzările. Trebuie să crezi că vei reuși. Trebuie să credeți în produsul sau serviciul dvs. și cum vă ajută într-adevăr clienții să-și rezolve problemele. Vă puteți imagina să faceți apeluri reci dacă nu sunteți optimist? Dreapta! Acesta este unul dintre motivele pentru care oamenii se luptă cu chemarea la rece.
Pentru a vă concentra optimismul asupra succeselor dvs. - indiferent cât de mici sunt acestea. Realizați chiar și cel mai simplu lucru în vânzări și recunoașteți că realizarea va crește optimismul și rezultatele dvs.
Dacă aș face toate acestea, aș spune că modul în care trebuie să rămâi motivat în vânzări este să te concentrezi optimist asupra colaborărilor, inițiativelor, obiectivelor și planurilor tale.
Această motivație va fi esențială pentru a face vânzări de peste și peste din nou.
Foto optimist prin Shutterstock
