Dacă sunteți interesat în îmbunătățirea vânzărilor, atunci ar putea fi interesat de o carte pe care am solicitat-o recent de la Kelly McCormick, autorul Eliminați-vă: Mergeți de la Bună ziua vândut cu tehnicile etice de afaceri și vânzări.
Deci, dacă cele două cărți ar fi un pic prea duhovnicești sau mai exacte pentru tine, atunci Iesi afara ar putea fi o potrivire mai bună. Iesi afara este un manual de vânzări și marketing și ghid de supraviețuire în aproximativ 200 de pagini. Aceasta este o carte pe care veți dori să o luați și să vă duceți la următoarea călătorie de afaceri pentru a citi în avion. Nu vă surprindeți dacă faceți vânzarea după ce ați citit ce este înăuntru.
De ce Kelly a scris această carte și de ce o veți aprecia
Întotdeauna am timp să citesc conținutul și introducerea cărților. Mă face să mă simt ca și cum l-aș cunoaște mai bine pe autor și băiete, mă refer la sentimentele lui Kelly despre vânzări. În introducerea ei, ea scrie:
"Până la vârsta de 35 de ani, am lansat trei afaceri de succes, dar am urât să vând. Ori de câte ori m-am gândit să vând, ceea ce a venit în minte a fost manipularea și vinovăția. Persuasiunea părea să conducă afacerea. La sfârșitul zilei, m-aș îndepărta de sentimentul că mi-aș fi vândut o bucată de mine doar pentru a-mi câștiga existența. Yuck! … a trebuit să găsesc o cale să fiu eu și să plătesc facturile. "
Dacă sună ca gândurile pe care le ai despre vânzare, continuă să citești și să vezi dacă cartea rezonează cu tine.
Un tur rapid despre ceea ce veți găsi în interior Iesi afara
Cuprinsul nu lasă nimic imaginației. De fapt, aceasta este una din acele cărți în care puteți scana conținutul, puteți roti subiectele sau secțiunile care vă interesează și puteți citi o secțiune sau două în același timp - poate între întâlniri.
Capitolul 1 este într-adevăr un capitol introductiv. Este plină de paragrafe scurte și clare, care vă stârnesc interesul și vă pun în evidență capitolele care vă interesează cel mai mult. La sfârșitul capitolului 1, aflați că OUTSELL este într-adevăr un acronim pentru:
Ocredeți că aveți succes Ustrângeți valoarea reală Tîn motivația de cumpărare a clientului Sfără vânzare Lcu cea mai bună soluție Listen să audă DA
Pe măsură ce citiți cartea, țineți cont de aceste elemente. Există un capitol pentru fiecare frază și o mulțime de povești și intuiții care vă inspiră.
Iată ce mi-a sărit din fiecare capitol:
- Deschideți-vă mintea spre succes. Esti un FM (manifestat concentrat)? Ce crezi tu este ceea ce vei crea. Nu te gândești la gânduri autodistructive și să te concentrezi pe gânduri de mare productivitate.
- Eliberați-vă valoarea reală. Când credeți în valoarea produselor și serviciilor dvs., la fel și ceilalți.
- Apăsați în motivarea clientului dvs. de cumpărare. O relație de încredere îi face pe cumpărători să treacă peste preocupările legate de preț.
- Vinde fără vânzare. Au un dialog de descoperire care vă aduce în lumea clientului dvs. și construiește relații.
- Câștigați dreptul de a continua. Acest capitol este despre ascultarea. Kelly spune: "Ascultarea cu atenție vă poate mări venitul; un fel de ascultare vă poate costa vânzările. "
- Conduceți cu cea mai bună soluție. Lăsați clientul să scrie propunerea. Dacă ați urmat pașii de până acum, clienții dvs. vor fi dornici să își pună împreună soluția.
- Ascultați-mă. Nu vă fie frică de obiecții, înseamnă că clienții caută un motiv pentru a spune da.
Cine ar trebui să citească Iesi afara
Iesi afara este ideal pentru proprietarul afacerii pentru prima dată sau antreprenor care nu are experiență în vânzări sau marketing. Totul din această carte este practic și ușor de făcut. Fiecare capitol are sfaturi, rezumate și îndrumări pentru a vă aduce pe toate punctele forte. Îmi place, de asemenea, că este un mic tipărit, pe care îl puteți pune cu ușurință în punga sau servietă pentru computer și vă purtați cu dvs. Este un instrument excelent de revizuire chiar înainte de acel apel de vânzări.
Chiar și oamenii de vânzări și marketing de specialitate pot să stea pentru a revizui o copie a Iesi afara. Dacă ați fost o companie de vânzări și marketing de lucru pentru o perioadă, nimic din această carte nu va fi nou pentru dvs. - dar va fi un memento bun. De exemplu, știu că abilitățile mele de ascultare nu sunt atât de grozave și mă pot vedea revizuind această secțiune înainte de orice întâlnire.
Mai multe informatii
Vizitați site-ul web al cărții pentru a viziona un videoclip al autorului (@KellyMcCormick_ pe Twitter) în acțiune, deoarece dezvăluie un apel cu un client și urmează cu un sfat teribil. De asemenea, ia o privire la blog-ul ei pentru mai multe sfaturi de vânzări și sugestii.
4 Comentarii ▼
